هذه الوظيفة مفتوحة للمرشحين المقيمين في أمريكا اللاتينية وأفريقيا وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن هذه الوظيفة تدعم العملاء في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية المتوافقة مع منطقة زمنية العميل.

سيكون ممثل المبيعات الخارجي مسؤولاً عن التفاعل مع العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد لفريق قيادة المبيعات. هذه الوظيفة حاسمة لدفع النمو من خلال بدء محادثات عالية الجودة، وتوليد خط أنابيب قوي، وضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات.

الموقع
عن بُعد بالكامل | 9 صباحًا – 5 مساءً بتوقيت وسط أمريكا

المسؤوليات الرئيسية

• البحث الخارجي وتوليد العملاء المحتملين

  
  

  • إجراء مكالمات خارجية إلى التنفيذيين في الولايات المتحدة (مدراء التسويق، نواب الرئيس للتسويق، الرؤساء التنفيذيين، المؤسسين)

    
    

  • قيادة محادثات استكشافية مركزة ومبنية على القيمة

    
    

  • تأهيل العملاء المحتملين بناءً على الحاجة، والسلطة، والتوقيت، والملاءمة الاستراتيجية

    
    

• تحديد المواعيد

  
  

  • جدولة المواعيد لفريق قيادة المبيعات

    
    

  • ضمان انتقال سلس للعملاء المؤهلين إلى فريق المبيعات

    
    

• التعامل مع الاعتراضات وتقدم المبيعات

  
  

  • التعامل بثقة مع الاعتراضات وتحريك المحادثات للأمام

    
    

  • تسجيل ملاحظات مفصلة، ورؤى، والخطوات التالية في نظام إدارة علاقات العملاء

    
    

  • الحفاظ على سجلات منظمة لجميع التفاعلات

    
    

• التعاون والرسائل

  
  

  • العمل مع القيادة لتحسين مسارات الحديث والتعامل مع الاعتراضات

    
    

  • مواءمة جهود التواصل مع الحملات التسويقية

    
    

المؤهلات

• الخبرة

  
  

  • 2-4+ سنوات في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال، مع التركيز على السوق الأمريكية

    
    

  • خبرة في بيع خدمات معقدة (استشارات، تسويق، إبداع، أو خدمات وكالات)

    
    

• المهارات

  
  

  • مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي (إجادة ثنائية اللغة بالإسبانية والإنجليزية ميزة إضافية)

    
    

  • إلمام بأطر المبيعات الاستشارية (مثل: ساندلر، تشالنجر، GAP Selling، MEDDICC)

    
    

  • القدرة على إجراء محادثات استكشافية قائمة على الرؤى ومحادثات على مستوى تنفيذي

    
    

  • إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (هوب سبوت، سيلز فورس، إلخ)

    
    

  • القدرة على التحمل وقابلية التعلم في بيئة مبيعات تركز على الهاتف

    
    

  • مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية

    
    

كيف يبدو النجاح

• تحقيق أو تجاوز أهداف توليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد

  
  

• تأهيل العملاء المحتملين بسلاسة وضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات

  
  

• ردود فعل إيجابية من القيادة وزملاء العمل حول التواصل والاحترافية

  
  

• نشاط موثق جيدًا في نظام إدارة علاقات العملاء يساهم في خط أنابيب مبيعات صحي

  
  

فرصة
تتيح لك هذه الوظيفة الفرصة للمساهمة بشكل كبير في منظمة مبيعات متنامية من خلال تطوير مهارات قوية في البحث الخارجي والاكتشاف، والعمل عن كثب مع القيادة العليا، ولعب دور رئيسي في توليد فرص عمل جديدة.

حول المنتج وفلسفة المبيعات
تركز نهج المبيعات الخاص بعميلنا على الفهم العميق لتحديات العميل المحتمل لإنشاء محادثات ذات مغزى. بدلاً من الاعتماد على تخصيص سطحي، تؤكد المنهجية على التأمل - باستخدام اكتشاف مدفوع بالرؤى وسرد قوي لبناء الثقة، والحفاظ على الزخم، وتقليل دورات المبيعات.

• ملء نموذج الطلب

  
  

• تسجيل فيديو يعرض مهاراتك