كوهيستي هي الرائدة في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يعتمد أكثر من 13600 عميل مؤسسي، بما في ذلك أكثر من 85 من شركات فورتشن 100 وحوالي 70% من الشركات العالمية 500، على كوهيستي لتعزيز مرونتهم مع تقديم رؤى الذكاء الاصطناعي في كمياتهم الهائلة من البيانات. تشكلت من دمج كوهيستي مع قسم حماية البيانات المؤسسية لشركة فيريتاس، حيث تؤمن حلول الشركة وتحمي البيانات في الموقع، وفي السحابة، وعلى الأطراف. مدعومة من إنفيديا، وآي بي إم، وHPE، وسيسكو، وAWS، وغوغل كلاود، يقع مقر كوهيستي في سانتا كلارا، كاليفورنيا، مع مكاتب حول العالم.
لقد تم تسميتنا كقائد من قبل عدة شركات تحليل وقد تم الاعتراف بنا عالميًا من حيث الابتكار، وقوة المنتج، وبساطة التصميم، وثقافتنا.
هل ترغب في المساعدة في تبسيط عالم إدارة البيانات؟

الدور:

نبحث عن مدير حسابات مؤسسية للمساعدة في تطوير ونمو منطقة محددة. هذه وظيفة مبيعات نشطة وعملية حيث ستركز على البحث عن العملاء، وبناء خط الأنابيب، وإغلاق الفرص، بينما تدعم أيضًا توسيع الحسابات الحالية. ستعمل في مجال سريع الحركة ضمن تكنولوجيا المؤسسات - أمان البيانات ومرونة مدعومة بالذكاء الاصطناعي - مما يمنحك التعرض لاحتياجات العملاء المعقدة وحلول ذات تأثير كبير.

كيف ستقضي وقتك هنا:

• تنفيذ خطة إقليمية تركز على اكتساب شعارات جديدة ونمو الحسابات عبر مجموعة محددة من الحسابات المؤسسية
• بناء وإدارة وتقدم خط أنابيب مبيعات مؤهل، بما في ذلك الفرص التي تقوم بتوجيهها مباشرة وتلك المدعومة من خلال شركاء القناة
• العمل ضمن منظمات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وبناء العلاقات، والتفاعل مع صانعي القرار الكبار مع تطور خبرتك
• دعم وقيادة التفاعلات مع العملاء من خلال الاكتشاف، والتقييم، وتطوير الاقتراحات، وتوافق الحلول، مع توجيه من مهندسي المبيعات والقيادة
• تطوير وتقديم اقتراحات واضحة تستند إلى القيمة تربط منصة كوهيستي باحتياجات العملاء الأمنية، والمرونة، والتشغيلية
• التعاون عن كثب مع شركاء القناة والتحالفات التكنولوجية (بما في ذلك إنفيديا، وآي بي إم، وHPE، وAWS) لدعم تنفيذ الصفقة وتوسيع نطاق السوق
• الحفاظ على تتبع الفرص بدقة وتوقع الأداء، والمساهمة في أداء ربع سنوي ثابت
• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات التنافسية مع فرق المبيعات والمنتجات الأوسع لدعم التحسين المستمر

نود التحدث إليك إذا كان لديك العديد من الأمور التالية:

• خبرة مثبتة في البيع والتعاون مع فرق أمان المعلومات / الأمن السيبراني، مع فهم قوي لأطر الأمان المؤسسية، ومعايير الامتثال، والقدرة على مواءمة الحلول مع متطلبات أمان العملاء والمخاطر.
• عقلية تركز على العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، خاصة الفدية والتعافي
• خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن تكون ضمن البنية التحتية، أو SaaS، أو الأسواق المجاورة
• دليل على النجاح في المساهمة في اكتساب عملاء جدد وتنمية الحسابات الحالية
• فهم أساسي لتقنيات أمان البيانات والنسخ الاحتياطي، مع رغبة في تعميق المعرفة التقنية
  • معرفة بحلول كوهيستي (DataProtect، DataHawk، SmartFiles) تعتبر ميزة
  • التعرض لمنصات مثل NetBackup، Backup Exec، أو InfoScale مفيد ولكن ليس مطلوبًا

• راحة في العمل مع شركاء القناة، مع اهتمام بتطوير مهارات البيع المشتركة
• مهارات اتصال قوية، مع القدرة على تقديم العروض بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين
• خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية، والتنظيم، وفعالية المبيعات
• درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة
• إجادة اللغة الإنجليزية المهنية للتواصل مع العملاء والداخلية
• استعداد للسفر حسب الحاجة

إشعار خصوصية البيانات للمرشحين للوظائف:
للحصول على معلومات حول معالجة البيانات الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية.

صاحب عمل يلتزم بفرص العمل المتساوية (EEOE)
كوهيستي هي صاحب عمل يلتزم بفرص العمل المتساوية. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل الوطني أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون.
إذا كنت فردًا ذو إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت محدودًا في القدرة أو غير قادر على الوصول أو استخدام هذه العملية عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يمكنك الاتصال بنا على 1-855-9COHESITY أو [email protected] للحصول على المساعدة.