هذه هي أديان

تقدم أديان حلول الدفع والبيانات والمنتجات المالية في حل واحد لعملاء مثل ميتا، أوبر، إتش آند إم، ومايكروسوفت - مما يجعلنا منصة التكنولوجيا المالية المفضلة. في أديان، كل ما نقوم به مصمم للطموح. نحن نخلق بيئة توفر الفرص لنجاح موظفينا، مدعومة بالثقافة والدعم لضمان تمكينهم من امتلاك مسيرتهم المهنية حقًا.

نحن أفراد متحمسون نتنقل عبر تعقيدات تقنية فريدة على نطاق واسع ونحلها كفريق. معًا، نقدم حلولًا مبتكرة وأخلاقية تساعد الشركات على تحقيق طموحاتها بشكل أسرع.

الفريق

فريق ممثلي الأعمال في الشركات في أديان هو حجر الزاوية في نمو أعمالنا التجارية - مسؤول عن تحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية، وتشكيل المحادثات المبكرة، ودعم توليد الفرص بشكل استراتيجي بالتعاون مع فرق المبيعات والتسويق والشراكات العالمية لدينا. هذا ليس دور BDR التقليدي. في أديان، نحن نعيد تشكيل ما يبدو عليه تطوير المبيعات: يعمل ممثلونا في تقاطع الاستراتيجية والتنفيذ مع التركيز على تنسيق الحملات الاستراتيجية وتوليد الفرص عالية القيمة عبر التجار ذوي الإيرادات الكبيرة القابلة للتعامل.

الدور

نبحث عن ممثل أعمال في الشركات ذو إمكانات عالية (BDR) يتمتع بالفضول والإبداع والمهارة التقنية، ومتحمس للعب دور عملي في دعم النمو المستمر لقطاع الأعمال الجديد في أديان. ستتعاون مع بائعين كبار، ومسوقين، ومديري الشراكات، ومختلف أصحاب المصلحة:

• استهداف حسابات ذات إمكانات عالية بشكل استراتيجي من خلال الاستفادة من الرؤى المستندة إلى الإشارات والاستراتيجية التجارية.
  
• تصميم ودعم الحملات التي تتماشى مع احتياجات المشترين، واتجاهات السوق، والأولويات الاستراتيجية، بالتعاون الوثيق مع المبيعات والتسويق والشراكات.
  
• تنفيذ استراتيجيات متعددة القنوات، واستكشاف إبداعي مع رسائل مصممة خصيصًا تتماشى مع أولويات التاجر وأهداف العمل.
  
• التعاون بشكل وثيق مع الفريق التجاري لتشكيل خطط حساب استراتيجية وتحسين التواصل باستمرار بناءً على الملاحظات والدروس المستفادة.
• الاستفادة من الأدوات وتدفقات العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين استراتيجيات الاستكشاف واكتشاف الرؤى التي تحدد وتبدأ الفرص في مراحلها المبكرة.
• تحديد فرص عمل جديدة في الفعاليات الصناعية من خلال تسهيل التفاعل المباشر المستهدف مع العملاء المحتملين.

ستعمل في تقاطع الاستراتيجية والتنفيذ والتمكين - باني ومربط يساعد في تشكيل كيفية دخول أديان إلى السوق.

من أنت

المتطلبات الأساسية:

• الفضول: تسعى بنشاط لفهم العميل والمنتج والإشارات المهمة. لديك اهتمام بحلول الدفع واتجاهات الصناعة.
  
• القدرة على التكيف: تعدل نغمتك ورسالتك وتحركاتك بناءً على العميل المحتمل والركيزة والفرصة.
  
• المرونة: تظل مركزًا خلال الغموض والرفض - تثيرك مبيعات الشركات ذات الدورة الطويلة.
  
• الملكية: تتحمل المسؤولية عن النتائج، تتعلم بسرعة، ولا تنتظر أن يُقال لك ماذا تفعل.
  
• الحكم: تستخدم حكمًا سليمًا حول كيفية ومتى تتفاعل، وكيفية تحديد أولويات خط أنابيبك.
  
• فهم المبيعات: تفهم التأهيل وآليات الصفقة في الشركات - هذا ليس دور تسليم.
  
• التواصل والتعاون: تعبر بوضوح عن القيمة، يمكنك التعاون والتأثير على أصحاب المصلحة عبر المبيعات والتسويق والشراكات، وتؤثر على التخطيط الاستراتيجي للحسابات. تشعر بالراحة في التواصل مع العملاء المحتملين على مستوى عالٍ.
  
• المهارة التقنية: تشعر بالحماس تجاه التكنولوجيا وتستخدم الأدوات (بما في ذلك الذكاء الاصطناعي) لتحسين كيفية عملك على الصعيدين المهني والشخصي.
  
• التفكير الاستراتيجي: ترى الصورة الأكبر - كيف يدعم عملك الأهداف التجارية طويلة الأجل، وليس فقط مؤشرات الأداء قصيرة الأجل.
  
• مهارات اللغة: الطلاقة في كل من التشيكية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
  

المميزات الإضافية:

• خبرة في مبيعات B2B، أو الاستشارات، أو وظيفة الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء، ومنصات تفاعل المبيعات.
• خبرة أو اهتمام في التكنولوجيا المالية وحلول الدفع.

ما نقدمه:

• كن جزءًا من فريق عالمي متنوع وسريع النمو.
• امتلاك تأثيرك، مع مجال للنمو إلى أدوار أكثر تقدمًا.
• التعرض لصفقات الشركات المعقدة وحركات المبيعات الاستراتيجية.
• ثقافة تقدر السرعة والثقة والتعاون والنمو الشخصي.

التزاماتنا تجاه التنوع والإنصاف والشمول: نهجنا الفريد هو نتاج وجهات نظرنا المتنوعة. هذه التنوع في الخلفيات والثقافات أمر أساسي في مساعدتنا على الحفاظ على زخمنا. تحدياتنا التجارية والتقنية فريدة، ونحتاج إلى أكبر عدد ممكن من الأصوات المختلفة لمساعدتنا في حلها - أصوات مثل صوتك. بغض النظر عن من أنت أو من أين أتيت، نرحب بك لتكون نفسك الحقيقية في أديان.

تظهر الدراسات أن النساء وأعضاء المجتمعات الممثلة تمثيلًا ناقصًا يتقدمون للوظائف فقط إذا استوفوا 100% من المؤهلات. هل يبدو أن هذا ينطبق عليك؟ إذا كان الأمر كذلك، تشجع أديان على إعادة النظر والتقدم. نتطلع إلى طلبك!

ما هو التالي؟ ضمان تجربة سلسة وممتعة للمرشحين أمر حاسم بالنسبة لنا. نهدف إلى الرد عليك بشأن طلبك في غضون 5 أيام عمل. تميل عملية المقابلة لدينا إلى أن تستغرق حوالي 4 أسابيع لإكمالها، ولكن قد تتقلب حسب الدور. تعرف على المزيد حول عملية التوظيف لدينا هنا. لا تتردد في إخبارنا إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المرونة.

هذا الدور مستند إلى مكتبنا في براغ (هجين). نحن شركة تفضل العمل من المكتب ونقدر التعاون الشخصي؛ لا نقدم أدوارًا عن بُعد فقط.