تنفيذي حسابات المؤسسات

تنبيه احتيال التوظيف

لقد علمنا أن المحتالين يتظاهرون بأنهم أعضاء في فريق ساب - بما في ذلك الموارد البشرية والقيادة - عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. قد يقوم هؤلاء الأفراد السيئون بإجراء مقابلات وهمية وطلب معلومات شخصية، مثل رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك.

ما يجب معرفته:

• ساب لا تقوم بإجراء مقابلات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية.
• لن نطلب منك أبداً تقديم مستندات حساسة (بما في ذلك المعلومات المصرفية، رقم الضمان الاجتماعي، إلخ) قبل يومك الأول.

إذا كنت تشك في وجود احتيال في التوظيف، يرجى الاتصال بنا على [email protected]

عن ساب

ساب (NASDAQ: CVLT) هو المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف، اتخاذ إجراء، والتعافي بسرعة من الهجمات السيبرانية - مما يحافظ على أمان البيانات ومرونة الأعمال. تجمع المنصة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حماية للبيانات، أمان بيانات استثنائي، ذكاء بيانات متقدم، واستعادة سريعة عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية للملكية. على مدار أكثر من 25 عامًا، اعتمدت أكثر من 100,000 منظمة ونظام شراكة واسع على ساب لتقليل المخاطر، وتحسين الحوكمة، والقيام بالمزيد بالبيانات.

يتحمل تنفيذي حسابات المؤسسات مسؤولية تحقيق الحصة المخصصة من خلال بيع حلول ساب إلى قائمة محددة من حسابات المؤسسات الكبيرة في الدنمارك، بما في ذلك العملاء الحاليين وآفاق عالية القيمة. تغطي هذه الوظيفة المنظمات الكبيرة في جميع أنحاء الدنمارك وتحمل المسؤولية الكاملة عن استراتيجية الحساب، التنفيذ، والنتائج.

تتطلب هذه الوظيفة مبيعات ميدانية تتطلب التفاعل المباشر مع العملاء وآفاق العمل، سواء بشكل مستقل أو بالتعاون مع الشركاء. يخطط تنفيذي الحساب وينظم وينفذ نمو المبيعات المتوازن، واختراق الحساب، ورضا العملاء على أساس طويل الأجل، متعدد الفصول. قد يقود هذا الدور فرق مبيعات متعددة الوظائف ويتحمل المسؤولية عن تطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات لاختراق وتوسيع الحسابات المخصصة.

يجب على تنفيذي الحساب إظهار فهم قوي لبيئات العملاء المؤسسات، ومحركات الأعمال، والمشاهد التقنية، ومواءمة حلول ساب مع احتياجات العملاء من خلال مقترحات قيمة مالية، تشغيلية، واستراتيجية واضحة. تتطلب هذه الوظيفة خبرة في بيع منصات البرمجيات المعقدة في بيئات السحابة الهجينة، مركز البيانات، أو البيئات المعتمدة على السحابة بدلاً من الحلول الضيقة، وتجربة سابقة مع حسابات المؤسسات الكبيرة.

كيف يؤثر هذا الدور

• تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية من خلال البيع للعملاء المؤسسات الكبيرة والمعقدة الجديدة والحالية في جميع أنحاء الدنمارك.
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لتوسيع الحسابات المستهدفة واكتساب حسابات جديدة، بما في ذلك أهداف الأداء، الأهداف المالية، والمعالم الحرجة على مدى عام واحد وثلاثة أعوام.
• تصميم وتنفيذ مبادرات مبيعات منظمة داخل الحسابات المستهدفة، وتنسيق التفاعل التنفيذي مع قيادة العملاء عند الاقتضاء.
• تنسيق الموارد الداخلية بما في ذلك هندسة المبيعات، الخدمات المهنية، الشركاء، الدعم، المالية، القانونية، والإدارة لتحقيق أهداف الحساب وتوقعات العملاء.
• قيادة وإدارة فريق مبيعات مصفوفة لتقدم الفرص من التفاعل المبكر حتى تنفيذ العقد.
• تأسيس والحفاظ على علاقات مهنية ومنتجة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في حسابات العملاء والآفاق المخصصة.
• إنشاء وتقديم حالات عمل على مستوى تنفيذي، بما في ذلك التبرير المالي، الفني، والاستراتيجي للقيمة.
• إعداد وتقديم مقترحات مبيعات وعروض تقديمية تنفيذية للعملاء الجدد والحاليين.
• تحديد وتطوير والحفاظ على علاقات شراكة واستراتيجية تدعم الوصول والنمو في الحسابات.
• التفاوض وإغلاق المعاملات المعقدة وفقًا لسياسات الشركة وإدارة الأعمال التجارية.
• ضمان أن جميع الطلبات تلبي المتطلبات القانونية، المالية، والامتثال.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالصناعة ذات الصلة، المنافسة، ومنتجات ساب.
• التخطيط والمشاركة في وتنسيق الإحاطات التنفيذية والمشاركة مع العملاء الكبار.
• استخدام أدوات المبيعات الداخلية، والعمليات، والمنهجيات لإدارة خط الأنابيب، والتنبؤ، وتقدم الفرص.

متطلبات الوظيفة

• نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات المؤسسات، بما في ذلك خبرة في بيع منصات البرمجيات المعقدة، أو حلول مركز البيانات والسحابة الهجينة، أو العروض المعتمدة على السحابة، مع سجل مثبت في إغلاق معاملات بقيمة ستة وسبعة أرقام.
• قدرة مثبتة على إدارة عمليات مبيعات طويلة، متعددة الفصول تشمل عدة أصحاب مصلحة.
• خبرة في البيع مباشرة للعملاء المؤسسات وكذلك من خلال الشركاء والتحالفات.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض، والاستماع مع القدرة على التفاعل على المستوى التنفيذي.
• خلفية قوية في تكنولوجيا المعلومات المؤسسات، مركز البيانات، وهياكل السحابة.
• خبرة في منهجيات المبيعات المنظمة مثل MEDDICC أو ما يعادلها.
• خبرة في بيع المرونة السيبرانية، حماية البيانات، أو حلول الأمان المجاورة تعتبر ميزة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والدنماركية.

#LI-EL1

#LI-remote

ساب هو مكان عمل يتيح الفرص المتساوية وهو صاحب عمل إيجابي. نحن ملتزمون دائمًا بتوفير فرص العمل المتساوية بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الزوجية، الإعاقة، الهوية الجندرية أو حالة المحاربين القدامى، ولن نميز ضد أي من هذه الخصائص أو أي حالة أخرى محمية بموجب القوانين أو اللوائح في المواقع التي نعمل فيها.

هدف ساب هو جعل المقابلات شاملة ومتاحة لجميع المرشحين والموظفين. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تسهيلات للمشاركة في عملية المقابلة أو التقدم لوظيفة في ساب، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] لأي استفسارات غير متعلقة بالتسهيلات، يرجى التواصل مع [email protected].

سياسة الخصوصية الخاصة بساب