ساب هو رائد عالمي في البرمجيات الصناعية. تُستخدم حلولنا المتطورة من قبل الآلاف من الشركات لتقديم أساسيات الحياة - مثل الطاقة والبنية التحتية والكيماويات والمعادن - بأمان وكفاءة وبشكل أكثر استدامة.

نحن أول شركة برمجيات في العالم تحصل على اعتماد أهداف الاستدامة الخاصة بنا من SBTi، وقد تم الاعتراف بنا لشفافيتنا وطموحنا في الالتزام بالتنوع والمساواة والشمول. كما تم تسميتنا مؤخرًا كواحدة من أكثر الشركات ابتكارًا في العالم.

إذا كنت شخصًا فضوليًا وتعاونيًا يرغب في إحداث تأثير كبير من خلال التكنولوجيا، فنحن نريد سماع رأيك! اكتشف المزيد في مسيرة ساب.

لمزيد من المعلومات حول سياسة الخصوصية الخاصة بنا وكيفية إدارة ملفات تعريف الارتباط، يرجى زيارة سياسة الخصوصية.

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الموقع: القاهرة، مصر - هجين

نوع العمل: دوام كامل

الوظيفة

الغرض من مدير الحسابات الاستراتيجية هو تطوير الأعمال مع حسابات جديدة وتوسيع نطاق وجودنا داخل الحسابات المسماة الحالية في منطقة محددة. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف الإيرادات وتعظيم حلول وخدمات ساب داخل هذه الحسابات. يجب أن يكون هذا الشخص لاعب فريق وقادرًا على إجراء محادثات تجارية وتجارية صعبة بشكل إيجابي مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الربع سنوية لدعم خطة الأعمال الإقليمية.

  
  

• تعظيم نمو الإيرادات ونتائج العملاء من خلال استراتيجية مبيعات عبر محفظة قوية، باستخدام استراتيجيات المبيعات الاستراتيجية من ساب، مع التركيز على تقديم أكبر تأثير على أعمال عملائنا.

  
  

• توجيه توليد الإيرادات الجديدة للحساب مع الاحتفاظ بالمسؤوليات عن جميع الأنشطة التجارية داخل الحساب من بدء الفرصة إلى إغلاق العقد.

  
  

• تحديد وتنفيذ استراتيجيات للحسابات باستخدام نهج استراتيجي وتكتيكي لتحقيق أهدافك.

  
  

• تخطيط وتنظيم جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات بدءًا من البحث عن العملاء حتى إغلاق الأعمال وفقًا لسياسات وإجراءات ساب، بما في ذلك الاتصالات المكتوبة والشفوية الأخرى.

  
  

• تحديد ومتابعة وتطوير علاقات مع عملاء من المستوى C، ومن خلال هذه التفاعلات، تعميق فهمك لمبادرات العملاء الرقمية ومحركات الأعمال. ستؤمن هذه العلاقات مكانة ساب كشريك استراتيجي يوفر قيمة كبيرة للعميل من خلال مبادرات مبيعات تحويلية.

  
  

• تحليل الأداء المستمر باستخدام Salesforce لتقديم تقارير الأداء الشهرية، بما في ذلك استراتيجيات الحسابات طويلة الأجل مع الأنشطة الحالية والمقترحة، وزيارات العملاء، وحالة الإيرادات، وتوقع الإيرادات.

  
  

• الحفاظ على تطوير خط أنابيب العملاء وفقًا لمعايير MEDDPICC من ساب، وبروتوكولات التوقع، والحفاظ على جميع الأنشطة داخل حل إدارة علاقات العملاء من ساب (Salesforce).

  
  

المتطلبات الأساسية

• خبرة كبيرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو دور تطوير الأعمال في بيع حلول البرمجيات عبر القطاعات مثل المرافق والبنية التحتية، النفط والغاز، النقل والتوزيع، والمقاولين والمجالات الموازية، وخدمة أصحاب المشروعات والمقاولين أو الاستشاريين.

  
  

• إلمام جيد وخبرة في البرمجيات والحلول التقنية، ومحركات الأعمال والاتجاهات الخاصة بالقطاعات التي تخدمها ساب (النفط والغاز، النقل والتوزيع، المياه والصرف الصحي، البنية التحتية، التصنيع، علوم الحياة/الأدوية، التعدين، المعادن، المواد/البحرية).

  
  

• يجب أن تكون شخصًا مستقلًا، قادرًا على العمل لتطوير تفاعلات جديدة مع العملاء خلال دورة المبيعات بالكامل.

  
  

• ماهر وذو خبرة في العمل على مستويات مختلفة، من المستخدم النهائي إلى صناع القرار الكبار ضمن قاعدة عملاء ساب المستهدفة، مواءمة مشاكل أعمالهم مع حلول التكنولوجيا الخاصة بنا.

  
  

• فهم قوي لفوائد الأعمال لحلول وخدمات ساب، قادر على وصف فوائد المنتج وتقديم المشورة حول كيفية استفادة العملاء منها شخصيًا.

  
  

• القدرة على أن تكون بصيرًا بشأن أعمال العملاء وقادرًا على التحقيق واكتشاف أهم مشاكلهم لحلها، مع مواءمة حلول ساب معهم حيثما كان ذلك مناسبًا.

  
  

• مهارات تجارية وتحليلية لتحديد الاتجاهات والفرص في السوق لمنطقتك المحددة، وإنشاء خطط أعمال وحسابات ديناميكية لاستغلال هذه الفرص.

  
  

• مهارات تواصل قوية بجميع الأشكال - الكتابية، الشفوية، البريد الإلكتروني، العروض التقديمية، إلخ. يتطلب إتقان اللغة الإنجليزية واللغة المحلية بمستوى C1/C2.

  
  

المهارات المرغوبة

• خبرة في مجال معين أو قطاع سوق مناسب.

  
  

• مؤهل دراسي أو مؤهل مهني في مجال ذي صلة بالصناعات الرئيسية لساب.

  
  

التجارة في ساب

فريق التجارة لدينا، الذي يتكون من أكثر من 2000 زميل مخلص، هو العمود الفقري لعلاقاتنا مع العملاء ونمو الأعمال. من خبراء الصناعة ومهندسي الحلول إلى المبيعات والدعم ومديري النجاح وعمليات الأعمال، يشارك الجميع هدفًا مشتركًا: فهم احتياجات عملائنا بعمق وتقديم حلول مخصصة.

إذا كنت شغوفًا بدفع النمو، ومواجهة التحديات التجارية المعقدة، وتعزيز علاقات العملاء القوية، فستجد النجاح والإشباع في فريق التجارة لدينا.

اكتشف المزيد: https://www.aveva.com/en/about/careers/

تتطلب ساب من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لفحص شامل للخلفية قبل بدء العمل. سيتم إجراء فحوصات الخلفية وفقًا للقوانين المحلية وقد تشمل، وفقًا لتلك القوانين، إثبات التحصيل التعليمي، والتحقق من تاريخ العمل، وإثبات تفويض العمل، والسجلات الجنائية، والتحقق من الهوية، وفحص الائتمان. قد تتضمن بعض الوظائف التي تتعامل مع بيانات شخصية حساسة و/أو بيانات طرف ثالث معايير فحص خلفية إضافية.

ساب هو صاحب عمل يساوي الفرص. نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل نموذجي مع ثقافة شاملة، وتطوير بيئة عمل حيث يتم التعامل مع جميع موظفينا بكرامة واحترام. نحن نقدر التنوع والخبرة التي يجلبها الأشخاص من خلفيات مختلفة إلى أعمالنا.

تعال وكن جزءًا من ساب لإنشاء التكنولوجيا التحويلية التي تمكن عملائنا من هندسة عالم أفضل.