تاريخ النشر : 24 فبراير 2026، 12:00 صباحًا

مدة العقد :

أورانج بيزنس هنا!
معلومات عنا

نحن شبكة ومتكامل رقمي يفهم سلسلة القيمة الكاملة للعالم الرقمي، مما يحرر عملائنا للتركيز على المبادرات الاستراتيجية التي تشكل أعمالهم.
كل يوم، ستتعاون مع فريق مكرس لتقديم حلول عالمية مستدامة ومتسقة، بغض النظر عن مكان عمل عملائنا. مع أكثر من 30,000 موظف عبر آسيا والأمريكتين وأفريقيا وأوروبا، نقدم بيئة ديناميكية لتطوير مهاراتك في مجال مليء بالتحديات والفرص المثيرة.

حول الدور

المهمة

• التصرف كمستشار موثوق للعميل وبطل الحلول في حلول وخدمات الأمان السيبراني.

• التفاعل مع العملاء الحاليين والجدد بالتعاون مع موارد إضافية، لتطوير الحلول التي تتماشى مع الخطط الاستراتيجية للعملاء ويمكن التعرف عليها بوضوح على أنها توفر فائدة.

• تعتبر الأنشطة التي تواجه العملاء محور التركيز الأساسي لهذا الدور، بالإضافة إلى العلاقة الوثيقة والعمل المتناغم مع مديري أعمال أورانج سيبر ديفنس (OCD) وفرق الحسابات التي تدعم العملاء (المبيعات، ما قبل البيع، التسويق، الإدارة التجارية، التوريد).

• التداخل مع كيانات أورانج بيزنس سيرفيسز المختلفة (السحابة، التنقل، التطبيقات، إنترنت الأشياء، إلخ) بالإضافة إلى الفرق المركزية في أورانج سيبر ديفنس.

المسؤوليات الرئيسية:

• دعم فرق الحسابات من تأهيل الصفقة حتى إغلاق الصفقة في تحديد نطاق الحل وإنشاء مقترحات مخصصة مثيرة من خلال تجميع خدماتنا وقدراتنا المتاحة عبر بائعي الطرف الثالث.

• دفع خلق القيمة للعملاء من خلال تقديم قيمة فكرية ونصائح استشارية للعملاء الرئيسيين التي تمكن من التميز في السوق.

• قيادة رحلة العميل، دعم فرق الحسابات في فرصهم، المشاركة في تحديد استراتيجية الحل، تقديم إرشادات حول تحسين التصميم وتحديد الميزات المضافة القيمة والمميزات الرئيسية، المساعدة في تحديد استراتيجية السعر الفائزة من خلال توفير معلومات تنافسية والمساهمة في توحيد حالة العمل.

• تحديد احتياجات العملاء، وضع توقعات فريق الحسابات والتواصل مع جهات الاتصال الداخلية المناسبة (OCD / مدير المنتج / CiS / التوريد).

• تقديم حلول أمان مخصصة بناءً على إرشادات "أفضل الممارسات" لتلبية متطلبات العملاء والأهداف الاستراتيجية في مجال الأمان السيبراني.

• دفع تحسين تصميم الحلول التي تركز على العملاء من خلال تحديد الميزات الأكثر صلة.

• التأثير/قيادة التصميم الأكثر اقتصادية/فعالية، بناءً على المعرفة بالمنتج والسعر والسوق.

• المشاركة في اجتماعات العملاء للدفاع عن مقترح أورانج.

• تحديد وإدارة الأطراف الثالثة ضمن الحلول المقترحة؛ وضع أورانج كمنسق الحل.

• العمل مع التسويق والمبيعات ومديري المنتجات لتحديد احتياجات السوق ودفع تطور المحفظة لتلبية طلبات العملاء وتعزيز موقعنا التنافسي في المنطقة.

• المساعدة في مرحلة ما بعد البيع في حل مشكلات التنفيذ والتسليم كخبير في الموضوع.

• تقديم توقعات دقيقة للفرص الاستراتيجية والتكتيكية.

• الحفاظ على درجة عالية من المعرفة بمنتجات وخدمات وحلول أورانج بيزنس سيرفيسز التي تتكامل/تتوافق مع مجال الخبرة.

• البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمشاركة بانتظام في جلسات التدريب، سواء داخل الشركة أو خارجها.

• المساعدة في توثيق الحلول المقترحة وتقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ لفرق التسويق والعمليات، مما يؤثر على خرائط الطريق للخدمات وعمليات انضمام العملاء.

• المساهمة في مبادرات تدريب المبيعات وما قبل البيع، مع التركيز على خبرة خدمات الأمان المدارة لأورانج سيبر ديفنس.

حولك

المهارات:

• خبرة واسعة في صناعة الأمان.

• فهم عميق لمجال خدمات الأمان المدارة والقدرة على التعبير بوضوح عن قيمة الخدمات.

• خبرة في التعامل مع العملاء مع مهارات قوية في العرض/التواصل، سواء الكتابية أو الشفوية، باللغة الإنجليزية.

• خبرة في تأهيل الفرص، كتابة نطاق العمل، التكلفة/التسعير والرد على العطاءات/طلبات العروض/طلبات المعلومات.

• خبرة مثبتة في دعم ما قبل البيع في مجالات أمان الشبكات والأمان السيبراني.

• خبرة في حلول الأمان السيبراني - بدءًا من أمان الشبكات والسحابة إلى خدمات MSSP النموذجية المعقدة.

• خبرة في العمل مع فرق المبيعات ومديري المنتجات أو المصانع (الهندسة، العمليات، الشركات التابعة).

• معرفة بحلول OB بما في ذلك الأدوات والعمليات.

• القدرة على العمل بشكل مستقل ومرن في بيئات غير معروفة (القدرة على تحويل الصعوبات إلى فرص).

• القدرة على التكيف في بيئات ثقافية متعددة.

• تركيز قوي على رضا العملاء.

• صانع تغيير من خلال جمع المعرفة والموارد، محرك للمقترحات.

• موجه نحو النتائج والربحية.

• مهارات تواصل وتركيب قوية.

• التأثير، التفاوض، والإقناع.

المؤهلات، التعليم والشهادات

• درجة بكاليوس في الهندسة أو علوم الاتصالات أو ما يعادلها.

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات.

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال الأمان.

• شهادة معترف بها في صناعة الشبكات والأمان (CCNP، CCIE، CISSP، CISA، CISM، إلخ).

اللغة الإنجليزية: بطلاقة (شفوي، كتابي).

تجلب الدقة، والشغف بالتحديات، والعزيمة. تبحث عن فرصة لتوسيع خبرتك، وتحقيق أهدافك، والازدهار.

ماذا نقدم

• فرص عالمية: العمل في فرق متعددة الجنسيات مع فرصة للتعاون مع زملاء وعملاء من جميع أنحاء العالم.
• بيئة عمل مرنة: ساعات عمل مرنة وإمكانية الجمع بين العمل من المكتب والمنزل (طرق العمل الهجينة).
• تطوير مهني: برامج تدريب وفرص تطوير مهني.
• نمو مهني: فرص للنمو والتنقل الداخلي ضمن أورانج.
• ثقافة رعاية وجرأة: برامج ومزايا الصحة والرفاهية، مبادرات التنوع والشمول، CSR وفعاليات التواصل مع الموظفين.
• برامج مكافآت: برنامج إحالة الموظفين، جوائز صانع التغيير.

فقط مهاراتك هي التي تهم
بغض النظر عن عمرك، أو هويتك الجنسية، أو عرقك، أو أصولك، أو دينك/معتقدك، أو ميولك الجنسية، أو حالتك الاجتماعية، أو نوعك العصبي، أو إعاقتك، أو مظهرك، نشجع التنوع داخل فرقنا لأنه قوة جماعية ووسيلة للابتكار. مجموعة أورانج هي شركة صديقة لذوي الإعاقة وصاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص: لا تتردد في إخبارنا عن احتياجاتك الخاصة.

في أورانج، فقط مهاراتك هي التي تهم.

بغض النظر عن عمرك، أو جنسيتك، أو خلفيتك، أو أصولك، أو دينك، أو ميولك الجنسية، أو إعاقتك، أو تنوعك العصبي، أو مظهرك، نشجع التنوع داخل فرقنا بنشاط، لأنه قوة جماعية ومحرك للابتكار. أورانج هي شركة تتضمن الإعاقة: لا تتردد في إخبارنا عن أي احتياجات خاصة قد تكون لديك.