تطوير وإدارة الفرص المتوسطة الحجم التي يقودها البائعون ذوو القيمة المضافة (حجم وغير حجم)، والشركاء الاستراتيجيون، لزيادة حصة سيتريكس في السوق والإيرادات. مسؤول عن إدارة الحسابات المتوسطة عادةً لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات بالتعاون مع مدير حساب الشركاء ومدير التسويق وفريق المبيعات الرقمية.

• تطوير وإدارة الفرص التي يقودها البائعون ذوو القيمة المضافة (حجم وغير حجم)، والشركاء الاستراتيجيون، لزيادة حصة سيتريكس في السوق والإيرادات.
• العمل مع شركاء شبكة حلول سيتريكس (CSN) لزيادة معرفة وكفاءة منتجات سيتريكس، وعند الإمكان، الاستفادة من علاقات ISV وتحالفات الأعمال الاستراتيجية لسيتريكس (CBA) لدفع المبيعات إلى حسابات المستخدمين النهائيين.
• مسؤول عن جميع جوانب البيع بدءًا من مفاوضات الأسعار إلى تطوير العقود لضمان تنفيذ الطلبات بنجاح بمجرد استلام الطلب ومعالجته من قبل سيتريكس.
• القدرة على الاستفادة من الشركاء CSN/CBA/SI/ISV كقناة تنفيذ أثناء العمل مع حسابات المستخدمين النهائيين لسيتريكس بشأن المبادرات التقنية.
• إدارة التوقعات الأسبوعية مقابل أهداف الإيرادات والعمل عن كثب مع نظير المبيعات الرقمية الداخلية لإدارة خط الأنابيب وتحديد توقعات الإيرادات الشهرية والربع سنوية باستخدام أدوات CRM وأدوات التوقعات المحددة من قبل سيتريكس.
• القدرة على الشراكة مع منظمات المبيعات والخدمات والتنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات داخل البيئات المؤسسية.
• عادةً ما تكون مسؤولة عن الحسابات المتوسطة.

• خبرة في إقامة علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى.
• خبرة في إنتاج أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى C مع تكنولوجيا المعلومات وخطوط الأعمال.
• خبرة في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• خبرة في قيادة فرق الحسابات ضمن بيئة فريق مبيعات مصفوفة، وتعزيز نهج "الفوز كفريق".
• القدرة على تطوير العلاقات في جميع أنحاء المنظمة خارج نطاق التكنولوجيا الحالي.
• القدرة على تحديد العوامل الرئيسية والأحداث المثيرة للاهتمام داخل قاعدة العملاء وبناء وتنفيذ خطة مبيعات.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة.

• 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في بيع حلول البرمجيات في المنطقة.

#LI-DNI