من نحن

سولييرا هي رائدة عالمية في خدمات البيانات والبرمجيات تسعى لتحويل كل نقطة تواصل في دورة حياة المركبة إلى تجربة رقمية متصلة. بالإضافة إلى ذلك، نقدم منتجات وخدمات لحماية أهم الأصول الأخرى في الحياة: منازلنا وهوياتنا الرقمية. اليوم، تعالج سولييرا أكثر من 300 مليون معاملة رقمية سنويًا لأكثر من 235,000 شريك وزبون في أكثر من 90 دولة. يعزز 6,500 عضو في فريقنا ثقافة مبتكرة وغير شائعة ويكرسون جهودهم لتحقيق المستقبل اليوم من خلال الإجابات المعرفية والرؤى والخوارزميات والأتمتة. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة سولييرا.كوم.

الدور: - مدير حسابات رئيسي (شركات تصنيع السيارات وشركات التأمين)

ما ستقوم به: -

بيع حلول سولييرا لشركات تصنيع السيارات، الوكلاء، ورش التصليح وشركات التأمين. فهم متطلبات العميل. التعاون مع وظائف أخرى وتقديم حلول شاملة للعملاء. العمل بجد لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع في الحسابات الحالية والبحث عن فرص جديدة.

ما ستجلبه: -

1. الإيرادات لسولييرا

2. زيادة حصة السوق لسولييرا في الهند

3. زيادة رضا العملاء

4. تقديم منتجات جديدة إلى السوق الهندية

الموقع:

يفضل دلهي، البديل هو بنغالور

التقارير إلى:

مدير المبيعات في الهند

هدف الدور

تحديد وتقييم والفوز بفرص المبيعات الاستراتيجية الجديدة و/أو إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين من شركات تصنيع السيارات وشركات التأمين. تنويع المنتجات (تغطية المساحات البيضاء). نمو الإيرادات (لكل عميل، لكل منتج، عبر السنة المالية الحالية + 4) هي مؤشرات الأداء الرئيسية المتوقعة من هذا المنصب.

المسؤوليات والمهام الرئيسية

هذه ليست مهام أو أنشطة، بل المخرجات العامة التي يتحمل هذا الدور المسؤولية عنها.

تشمل المسؤوليات الفردية:

• إدارة الحسابات ونمو الإيرادات اليومية (بما في ذلك التجديدات) - أهداف الإيرادات وغيرها من المخرجات المحددة، بما في ذلك حيثما ينطبق الأمر زيادات الأسعار للمنتجات المستخدمة بالفعل
• الفوز بعملاء جدد (محدد ومقيس $الإيرادات المتعاقد عليها سنويًا/ASV والإيرادات الفعلية للسنة المالية)
• منتجات/منصات جديدة (محددة ومقيسة $الإيرادات المتعاقد عليها والإيرادات المعترف بها للسنة المالية)
• تعاون سولييرا الواحد بشكل أساسي يتعلق بالعلاقات عبر سولييرا (أي، بخلاف المبيعات، وبشكل أكثر تحديدًا مع العمليات، منظمة البحث والتطوير، الخدمات المهنية والتدريب، تكنولوجيا المعلومات والمالية)
• تنفيذ العمليات الداخلية ذات الصلة المتعلقة بالموافقة على الشروط التجارية (التسعير وشروط أخرى) لجميع العقود (التجديدات أو العقود الجديدة)
• أي، تغطي مؤشرات الأداء الرئيسية تحديد وإغلاق الفرص/العقود، إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء على المدى الطويل، زيادة إيرادات سولييرا (من خلال تغطية المساحات البيضاء، توسيع نطاق المنتجات وزيادة الإيرادات لكل مطالبة أو إصلاح مركبة/إيرادات لكل معاملة) وبالتالي القيمة للعميل. مؤشرات الأداء الرئيسية التي تركز على العملاء والمنتجات، مقاسة ومحددة زمنياً.

الخبرة والمعرفة والمهارات

• يتطلب الحد الأدنى من 12 عامًا (يفضل 15) من سجل النجاح ذي الصلة في مبيعات البرمجيات للمؤسسات B2B مع درجة بكاليوس، ومع ذلك يمكن أن يعوض سجل ذو صلة آخر. القدرة المثبتة والنجاح في المجالات التالية داخل قطاع التأمين و/أو شركات تصنيع السيارات (أو في قطاعات صناعية ذات صلة/قابلة للمقارنة، مثل خدمات التكنولوجيا المالية أو تكنولوجيا إدارة أسطول المركبات)
• نمو مستمر في مبيعات حلول التكنولوجيا والبيانات عالية القيمة وعالية التعقيد في عمليات كبيرة ومعقدة مثل مطالبات التأمين و/أو خدمة وإصلاح المركبات، مع التنقل بين أصحاب المصلحة المتعددين ومتطلباتهم داخل منظمات العملاء.
• معرفة (i) بعمليات شركات التأمين و/أو شركات تصنيع السيارات والأنظمة البيئية (بشكل أساسي في المطالبات أو خدمة وإصلاح المركبات بما في ذلك شراء قطع غيار المركبات، ومع ذلك فإن التسعير/التأمين سيكون موضع تقدير أيضًا) واستخدام البرمجيات والبيانات في هذه الأنظمة البيئية لتحسين كفاءة العمليات والقرارات، و(ii) بيئات الالتزام والالتزامات التنظيمية لشركات التأمين و/أو شركات تصنيع السيارات.
• سجل حافل في إغلاق عقود العملاء (يُفترض ضمنيًا في أي حال)
• معرفة في تطبيق نهج إدارة الحسابات الاستراتيجية/الرئيسية
• التعاون مع الفرق المعنية في العمليات والمنتجات والمالية داخل سولييرا لتنفيذ العقود والمشاريع وتقديم الخدمة المستمرة بالمستويات المطلوبة.
• تحديد الفرص المحددة للعملاء وقطاع التأمين الأوسع (صوت العميل/السوق)، ومطابقتها مع حلول/قدرات سولييرا من أجل الاستحواذ على حصة السوق/حصة المحفظة.
• فهم عميق مثبت لتنفيذ البرمجيات والتكنولوجيا ومنصات البيانات من قبل العملاء لتمكين تحسينات العمليات و/أو تحسينات في اتخاذ القرار ضمن بيئات تشغيل معقدة مثل مطالبات التأمين و/أو إصلاح المركبات. تغطي أنظمة B2B ودمج العمليات وتجربة المستخدم/واجهة المستخدم، دورة حياة تطوير البرمجيات، إدارة التغيير بالإضافة إلى البيئات القانونية والتنظيمية التي تعمل فيها العملاء.

المؤهلات القيادية الرئيسية (إطار كفاءات القيادة في سولييرا ومصفوفة مؤشرات الأداء)

يرجى الرجوع إلى كفاءات القيادة في سولييرا ذات الصلة بالدور

متطلبات مستوى التعليم/الشهادات

درجة بكاليوس كحد أدنى

درجة الماجستير موضع تقدير كبير