الوصف الوظيفي
نحن بروغريس (ناسداك: PRGS) - مزود موثوق للبرمجيات يمكّن عملائنا من تطوير ونشر وإدارة التطبيقات والتجارب المسؤولة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بسهولة وسرعة. نحن فخورون بوجود فريق عالمي متنوع حيث نقدر الفرد ونعزز ثقافتنا من خلال مراعاة وجهات نظر متنوعة لأننا نؤمن بأن الناس هم من يدفعون التقدم. كقائد فريق في توليد الأعمال، ستساعدنا في القيام بما نفعله بشكل أفضل: دفع الأعمال إلى الأمام. في هذه الوظيفة، ستكون قائدًا عمليًا لفريق تطوير الأعمال المتنامي. سيتعاون قائد توليد الأعمال مع مديري التسويق والمبيعات لضمان تأهيل وتوجيه العملاء المحتملين بكفاءة خلال عملية المبيعات. سيتفاعل مدير فريق تطوير الأعمال مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت. هذه وظيفة تتطلب القدرة على اللعب والتوجيه، لذا يُتوقع من قائد فريق تطوير الأعمال أن يتفوق في البحث وبناء العلاقات وتوليد العملاء والتحليل والمبيعات. سيعمل هذا المدير مع أنواع مختلفة من الأشخاص لبناء عملية فعالة وتحليل النتائج باستمرار. المسؤوليات تشمل قيادة وإدارة فريق من ممثلي تطوير المبيعات (SDRs). تعزيز ثقافة قائمة على الأداء من خلال التدريب والتغذية الراجعة المنتظمة. أن تصبح خبيرًا في جميع عمليات تطوير الأعمال وأفضل الممارسات والمعايير. العمل عن كثب مع التنفيذيين للحسابات، والمبيعات الداخلية، ومديري المبيعات الإقليميين لضمان تسليم سلس للعملاء المحتملين. تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين الواردة والصادرة. تقديم تحليل أسبوعي/ربع سنوي حول جودة العملاء المحتملين، والفرص المؤهلة، ومكالمات اكتشاف مديري الحسابات. تتبع وتقييم صحة خط أنابيب المبيعات لضمان التوافق مع أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات. إدارة وتحسين عمليات SDR باستمرار/سير العمل، وأدلة العمل، وإيقاعات التواصل. التعاون مع فريق التسويق/المنتج لمواءمة الرسائل، وملف تعريف العميل المثالي، وتنفيذ الحملات. استخدام CRM (مثل سيلزفورس) وأدوات تفاعل المبيعات (مثل دريفت، سيلزلوفت) لتتبع أنشطة الفريق وأداء خط الأنابيب. تعزيز تنظيف قاعدة البيانات وصيانتها من خلال أنشطة الصيانة المنتظمة والمستمرة. إجراء مراجعات أسبوعية وتدقيق لمكالمات اكتشاف SDR، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر لينكد إن، وتقديم تغذية راجعة قابلة للتنفيذ لتحسين مستمر. المتطلبات تشمل 5+ سنوات من الخبرة في دور تطوير المبيعات. نجاح مثبت في دور SDR/BDR يحمل حصة. إتقان قوي لأدوات المبيعات مثل سيلزفورس، سيلز نافيجاتور، أوتريتش/سيلزلوفت، زوم إنفو، إلخ. مدفوع بالبيانات مع فهم قوي لمقاييس المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ونظافة CRM. إنشاء ممارسات نظافة البيانات التي تعزز نتائج توليد العملاء. مهارات جيدة في الكتابة والتواصل الشفهي. يجب أن تكون مستعدًا للعمل في منطقة زمنية أمريكية [6:30 مساءً إلى 3:30 صباحًا بتوقيت الهند]. إذا كان هذا يبدو مثلك ويتناسب مع خبرتك وأهدافك المهنية، سنكون سعداء للدردشة. ما نقدمه في المقابل هو فرصة لتجربة ثقافة شركة رائعة مع زملاء رائعين للتعلم منهم والتعاون معهم، وأيضًا للاستمتاع: تعويض حزمة تعويضات تنافسية، خطة شراء أسهم الموظفين، إجازة، عائلية وصحية 30 يومًا من الإجازة المكتسبة، يوم إضافي للإجازة بمناسبة عيد ميلادك، إجازات أخرى مثل إجازة الزواج، إجازة عادية، إجازة أمومة، وإجازة أبوة، تأمين طبي جماعي متميز للموظفين وخمسة معالين، تغطية تأمين الحوادث الشخصية، وتغطية تأمين الحياة. تعلّم وتطوير مهني. دعم الفائدة على القروض - سواء كانت قروض سيارات أو قروض شخصية. قدّم الآن! #LI-SR1
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
