هل أنت محترف مبيعات استباقي وموجه نحو النتائج يتفوق في بناء العلاقات وزيادة الإيرادات؟ تبحث شركة تريمبل عن ممثل مبيعات تجديد ديناميكي في قسم الهندسة المعمارية والهندسة والبناء (AEC). في هذا الدور الحاسم، ستكون الجسر بين حلول البرمجيات المتطورة لدينا وعملائنا من الشركات، مما يضمن احتفاظًا عاليًا بالعملاء وفتح فرص نمو جديدة ضمن قاعدة المستخدمين الحالية.
\u00a0

مكرسون لمستقبل العالم، تريمبل هي شركة تكنولوجيا تقدم حلولًا تمكّن عملائنا من العمل بطرق جديدة لقياس وبناء وزيادة وتحريك السلع من أجل جودة حياة أفضل. تتصل التقنيات الأساسية في التحديد والنمذجة والاتصال وتحليل البيانات بالعالمين الرقمي والفيزيائي لتحسين الإنتاجية والجودة والسلامة والشفافية والاستدامة. من المنتجات المصممة خصيصًا وحلول دورة حياة المؤسسات إلى خدمات السحابة الصناعية، تقوم تريمبل بتحويل الصناعات الحيوية مثل البناء والجغرافيا والزراعة والنقل لتمكين عالم عمل مترابط. لمزيد من المعلومات حول تريمبل (NASDAQ: TRMB)، يرجى زيارة: www.trimble.com

قسمنا: نقدم حلول البناء والهندسة الرقمية الرائدة في الصناعة التي تزيد من الدقة وتقلل من الأخطاء المكلفة وتعزز التعاون السلس طوال دورة حياة البناء.
\u00a0

في هذا الدور، سيكون لديك تأثير مباشر وقابل للقياس على الإيرادات المتكررة لشركة تريمبل ورضا العملاء. ستتولى إدارة دورة تجديد عقود دعم البرمجيات من البداية إلى النهاية لكل من نماذج الترخيص الاشتراكي والدائم. من خلال إدارة قاعدة عملاء معينة، ستعمل كمستشار موثوق، مما يساعد العملاء على تحقيق العائد على الاستثمار (ROI) من حزمة التكنولوجيا الخاصة بهم بينما تتعاون عبر خطوط الأعمال الداخلية لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
\u00a0

• إدارة التجديد من البداية إلى النهاية: إعداد وإصدار والإشراف على كميات كبيرة من عروض أسعار تجديد عقود الدعم (لكل من البرمجيات الاشتراكية والدائمة) قبل 90 يومًا على الأقل من انتهاء الصلاحية، وتتبعها حتى التفعيل النهائي.

  
  

• تحسين الإيرادات: تعظيم إيرادات التجديد من خلال تحديد توقعات العملاء، وتحديد مسارات التوسع، وزيادة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن قاعدة عملائك المحددة.

  
  

• تخفيف مخاطر الاحتفاظ: تحديد العملاء "المعرضين للخطر" مبكرًا في دورة المبيعات، وتشخيص الحواجز الفنية أو التجارية للتجديد، ونشر الحلول لضمان احتفاظ عالي بالعملاء.

  
  

• التفاعل مع الحسابات والحملات: دفع الحملات الخاصة بالعملاء للحفاظ على التفاعل المنتظم، والتعامل مع استفسارات العملاء بشكل احترافي عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني، وتعليم المستخدمين باستمرار حول العائد على استثمارهم في البرمجيات.

  
  

• استراتيجية المبيعات والتنبؤ: تطوير استراتيجيات مستهدفة لتحقيق حصص المبيعات المحددة مع الحفاظ على أنشطة التنبؤ الإقليمي بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء على أساس أسبوعي وشهري وربع سنوي.
  \u00a0

  
  

• المبيعات وإدارة الحسابات: خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو المبيعات الداخلية أو مبيعات التجديد، ويفضل أن تكون ضمن قطاعات البرمجيات أو AEC أو تكنولوجيا البناء.

  
  

• الدقة في المعاملات: قدرة قوية على إنشاء عروض أسعار دقيقة، وتقديم الأسعار والشروط التجارية وفقًا للإجراءات التنظيمية، ومعالجة معاملات العملاء بدقة.

  
  

• الانضباط في البيانات والعمليات: مهارات إدارية ممتازة مع تركيز قوي على الحفاظ على مستويات عالية من جودة البيانات وتنظيف قاعدة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.

  
  

• التواصل والتعاون: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة للرد بكفاءة على الاستفسارات الواردة والتعاون بفعالية عبر خطوط الأعمال الداخلية.

  
  

• الدافع والاستقلالية: محترف مدفوع ذاتيًا مع نهج منهجي للتعامل مع تدفقات العمل ذات الحجم الكبير وعقلية استراتيجية واضحة لتحقيق حصص المبيعات.
  \u00a0

  
  

• خبرة سابقة في إدارة محفظة مختلطة من عقود الصيانة الدائمة والاشتراكات الحديثة في SaaS.

  
  

• معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء السحابية وأدوات إدارة الأنابيب.

  
  

• معرفة عميقة أو فهم هيكلي لعمليات العمل المعمارية أو الهندسية أو الإنشائية.
  \u00a0

  
  

• القسم: مبيعات برمجيات AEC والبناء

  
  

• نوع الوظيفة: دوام كامل
  \u00a0

  
  

في تريمبل، نحن لسنا مجرد شركة "تفعل الخير" - نحن فريق مكرس لتحقيق تأثير إيجابي ملموس في العالم الحقيقي. نبني حلولًا مبتكرة مصممة لحل التحديات الأكثر أهمية في العالم. من مواقع البناء إلى مراكز النقل، يحسن عملنا بشكل ملموس كيفية عيش الناس وبناءهم وتحركهم ونموهم.

• ستعمل على مشاريع ذات أهمية حقيقية: تعني ثقافتنا الموجهة نحو الهدف أنك ستساعد في بناء وتقديم حلول تجعل العمل أسرع وأكثر أمانًا واستدامة لملايين الأشخاص حول العالم.

  
  

• تعاون مع أشخاص ذوي أفكار مشابهة: ثقافتنا الداخلية القوية هي "جوهرة مخفية". ستعمل مع فريق متعاون وداعم يشاركك نفس الهدف ويعزز شعورًا حقيقيًا بالانتماء.

  
  

• كن مالكًا: تزدهر تريمبل على الأفراد الذين يتخذون المبادرة ويتبنون الملكية. ستجد روحًا ريادية حيث يكون النجاح غالبًا "مؤلفًا ذاتيًا"، مما يمكّن "الفاعلين" الاستباقيين.

  
  

• استمتع بالمرونة الحقيقية: نقدم ترتيبات عمل مرنة، وهي دافع كبير للموظفين للانضمام إلينا والبقاء معنا.

  
  

كيفية التقديم: يرجى تقديم طلب عبر الإنترنت لهذه الوظيفة من خلال النقر على زر "تقدم الآن" الموجود في هذا الإعلان.

كن جزءًا من فريق مدفوع بالقيم: انتمِ، انمُ، ابتكر.

في تريمبل، قيمنا الأساسية من الانتماء والنمو والابتكار ليست مجرد كلمات - إنها أساس ثقافتنا. نحن نرعى بيئة حيث يتم رؤيتك وسماعك وتقديرك (الانتماء)؛ حيث لديك فرصة لبناء مسيرة مهنية ودفع نمونا الجماعي (النمو)؛ وحيث تشكل أفكارك المبتكرة المستقبل (الابتكار). نؤمن بتمكين الفرق المحلية لإنشاء استراتيجيات مؤثرة، مما يضمن أن رؤيتنا العالمية تتردد صداها مع كل فرد. كن جزءًا من فريق حيث تهم مساهماتك حقًا.

إشعارات خصوصية المرشحين حسب الدولة

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو ترغب في طلب تسهيلات تتعلق بعملية التقديم، يرجى الاتصال بـ [email protected].