أهداف الوظيفة

المبيعات:

• تخطيط وتوجيه أنشطة المبيعات والتسويق في منطقة معينة (منطقة جغرافية رئيسية) / قطاع البناء لتحقيق حجم المبيعات المتفق عليه، والأسعار، وهوامش الربح، وأهداف تكاليف البيع من خلال تنفيذ استراتيجية المبيعات الشاملة بشكل متسق، باستخدام المعرفة الفنية والتنظيمية ومعرفة العملاء.

  
  
  

• ضمان الدفع في الوقت المحدد للمستحقات من العملاء

  
  
  

• بالإضافة إلى ذلك، تقديم مدخلات والمشاركة في التسويق، وتخطيط السوق، والتطوير الفني للمنتجات والخدمات.

  
  
  

المواصفات وتطوير الأعمال:

• إقامة علاقات مع المخصصين - المعماريين، والاستشاريين، والمصممين في المنظمات العامة والخاصة، وخاصة مع RDSO، EIL، HPCL، ONGC ومعرفة جميع مشاريعهم القادمة.

  
  
  

• التركيز على المخصصين في القطاعات المختارة لبيع المواصفات بما يتماشى مع استراتيجيتنا القطاعية، للحصول على أنظمتنا المحددة في مرحلة تصميم المشاريع.

  
  
  

• توليد إمكانيات المبيعات (الحجم) لتحقيق الأهداف الربعية والسنوية من خلال تحديد أنظمتنا ومن خلال كسر مواصفات المنافسين لصالحنا.

  
  
  

• المساعدة في تنظيم الندوات الفنية، وما إلى ذلك، للمنظمات الرئيسية للمخصصين.

  
  
  

المهام الرئيسية:

المبيعات:

• تحفيز وتطوير ذكاء السوق لمتابعة نمو السوق وتعميق اختراق السوق، مثل جذب عملاء جدد (بما في ذلك الموزعين)، والتطبيقات، والابتكارات.

  
  
  

• تحمل المسؤولية عن عملية المبيعات الشاملة وتنسيق الواجهات مع الإدارات / الوظائف الأخرى.

  
  
  

• مراقبة والتحكم في DSO المحلي و DIV

  
  
  

• تطوير وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات المبيعات المتفق عليها (بما في ذلك تنفيذ التسعير)

  
  
  

• الحفاظ على علاقة تجارية استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء

  
  
  

• تقديم توقعات دقيقة في الوقت المناسب وإجراء تنسيق وثيق مع SCM لإدارة مخزون RM و FG بشكل فعال.

  
  
  

المواصفات:

• عدد المواصفات المحققة مقابل الهدف في المنظمات الرئيسية المستهدفة وقيمتها المحتملة للمبيعات.

  
  
  

• معرفة بمشاكل البناء وحلول النظام.

  
  
  

• عدد الاستشاريين الجدد / المنظمات المحددة التي تم تطوير علاقة معها.

  
  
  

• مستوى الذكاء السوقي المكتسب.

  
  
  

• عدد الاتصالات الداخلية والخارجية مقابل الهدف.

  
  
  

إضافي:

• مدير حسابات رئيسية للحسابات الرئيسية العالمية والإقليمية والعمل كنقطة اتصال لصناعة النفط والغاز.

عام:

• الترويج لشركة BASF في مختلف المنصات التجارية، والعملاء من خلال حضور المعارض، وأيام التقنية، والندوات، وما إلى ذلك.

  
  
  

• إظهار سلوك آمن باستمرار وبشكل مستمر أثناء القيادة، وفي مواقع المشاريع، والمكاتب، وللذات وللآخرين.

  
  
  

المؤهلات التعليمية والخبرات المطلوبة للوظيفة

التعليم: بكاليوس في الهندسة.

الخبرة العملية: 10 سنوات من الخبرة.

المعرفة الفنية والمهنية:

1. المهارات الأساسية:

إدارة النزاعات

التفكير الواسع واتخاذ الإجراءات التصحيحية بشكل استباقي

إدارة العمل

يجب أن يكون لاعب فريق

معرفة جيدة بتحليل التكاليف

2. المهارات المفضلة المتعلقة بالوظيفة:

التواصل مع المؤثرين الرئيسيين في المنظمات الحكومية

معرفة عملية بكيمياء PU ومعالجتها

التواصل مع صانعي القوالب والمعالجين