مدير التوظيف: كارثيك ناجسواران

مستشار اكتساب المواهب: بريانكا بادمانابهان

رمز الوظيفة المستوى: SGP4

أحِل أصدقائك!

مدفوع بالذكاء الاصطناعي. موجه نحو المستقبل. مركز على الإنسان.

في OpenText، الذكاء الاصطناعي هو جوهر كل ما نقوم به - يدفع الابتكار، يحول العمل، ويمكّن العاملين في المعرفة الرقمية. يتم البحث عن مواهب لا يمكن للذكاء الاصطناعي استبدالها لمساعدتنا في تشكيل مستقبل إدارة المعلومات.

أثر دورك

أخصائيو المبيعات والمستشارون هم متخصصون في المنتجات والخدمات والبرمجيات أو الحلول، مسؤولون عن قيادة السعي في مجالات التركيز المعينة. يتعاونون مع مديري الحسابات ويدعمونهم ويقدمون خبرة متخصصة ضمن فريق المبيعات.
يدفعون الحملات الاستباقية لبناء قاعدة العملاء، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة لاستكشاف الفرص وتصنيفها والتفاوض عليها وإغلاقها. قد تكون لديهم حسابات مخصصة، أو تغطي منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد ذو إمكانات عالية ومنافسة.

ماذا يقدم الدور

• مسؤول عن إنشاء ودفع المبيعات للحسابات في مومباي ومنطقة غوجارات.
• التقاط العملاء المحتملين خارج التخصص واستخدام إدارة العملاء المحتملين المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
• الحفاظ على المعرفة بالمنافسين في الحساب لتحديد موقع منتجات وخدمات OpenText OSM بشكل استراتيجي بشكل أفضل.
• استخدام الخبرة الخاصة للبحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص القائمة لبناء قاعدة العملاء ودفع السعي.
• تطوير أهداف الحصة والاتجاه المستقبلي لفئة المنتج المحددة.
• تأسيس علاقة عمل احترافية واستشارية مع العميل، حتى المستوى التنفيذي للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة، من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل ضمن صناعتهم.
• قد يستثمر الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين للاستفادة من البيع.

ما تحتاجه للنجاح

• يعمل على حسابات OpenText الأكبر في المنطقة المحددة من الهند.
• نسبة كبيرة من الوقت يقضى مباشرة مع العملاء؛ يتفاعل مع جميع المستويات، بما في ذلك أعلى مستوى داخل منظمة العميل.
• قد يطور خطة عمل بالتعاون مع العميل.
• عادة ما يتم تعيين حصة أعلى من المتوسط.
• تحقيق موثق لحصص متزايدة، تنوع العملاء التجاريين، وتفاعل العملاء على مستوى أعلى.
• عادة، 15+ سنوات من الخبرة المتقدمة في المبيعات، 4-5 سنوات من مبيعات المنتجات في التخصص المطلوب.
• يعتبر خبيرًا في معرفة المنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات وكذلك عروض المنافسين ليتمكن من بيع حلول كبيرة.
• يفهم الصناعة وقطاع السوق الذي توجد فيه الحسابات الرئيسية ويدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري.
• يفهم دور تكنولوجيا المعلومات ضمن مجال التخصص وكيف تعالج حلول الشركة التحديات الصناعية الرأسية المحددة وكذلك قدراتها عبر القطاعات.
• يؤسس علاقة عمل احترافية، حتى المستوى التنفيذي، مع العميل.
• يظهر القيادة والمبادرة في دفع مبيعات التخصص بنجاح في الحسابات - البحث، التفاوض وإغلاق الصفقات.
• يظهر معرفة عالية بالخدمة أو المنتج واحترافية في البحث ومشاركة المعلومات المتعلقة بالخدمة مع فريق الحساب.

تتجاوز جهود OpenText لبناء بيئة عمل شاملة ببساطة الامتثال للقوانين المعمول بها. توفر سياستنا بشأن المساواة في التوظيف والتنوع توجيهًا للحفاظ على بيئة عمل شاملة للجميع، بغض النظر عن الثقافة أو الأصل الوطني أو العرق أو اللون أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو حالة الأسرة أو العمر أو حالة المحاربين أو الإعاقة أو الدين أو أي أساس آخر محمي بموجب القوانين المعمول بها.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى تقديم تذكرة إلى Ask HR. تعزز نهجنا الاستباقي التعاون والابتكار والنمو الشخصي، مما يثري مكان العمل النابض بالحياة في OpenText.