عنوان الوظيفة:

مدير أول، تحليلات عالمية

وصف الوظيفة:

يتم البحث عن مدير تحليلات استراتيجي للغاية وذو نتائج مثبتة لقيادة مشاريع تسليم التحليلات والعمل مع قادة العملاء (نائب رئيس عمليات الإيرادات وذكاء الأعمال) ليكون شريكًا تجاريًا رئيسيًا لنائب رئيس الإيرادات، ومع مرور الوقت، التوسع لدعم نائب رئيس التسويق وقادة الذهاب إلى السوق الآخرين.
ستكون هذه الوظيفة حاسمة في بناء وقيادة فريق RevOps جديد، وتنفيذ أفضل الممارسات في التنبؤ، وتحديد الأهداف، ومقاييس أداء المبيعات، والعمولات، وتمكين اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين نمو الإيرادات.
يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم عميق لعمليات المبيعات في بيئة SaaS B2B وB2C وخبرة في دعم قادة المبيعات، وتجربة تجريبية، وقادة إدارة الشراكات. بالإضافة إلى ذلك، سيساعد هذا القائد في تبسيط العمليات، وتحسين التقارير، وتطوير برامج تدريبية لتعزيز الكفاءة والفعالية العامة لاستراتيجية الذهاب إلى السوق.

ما ستقوم به:

• عمليات الإيرادات:

  
  
  

• العمل كشريك تجاري استراتيجي لنائب رئيس الإيرادات، وتقديم رؤى مدفوعة بالبيانات ودعم العمليات.

  
  
  

• تصميم وتنفيذ منهجيات التنبؤ من الطراز الأول، وإدارة الأنابيب، ولوحات معلومات أداء المبيعات.

  
  
  

• تحديد مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع الأداء، وتحديد الفرص، وتعزيز اتخاذ القرارات.

  
  
  

• تحسين عمليات وأنظمة المبيعات لتعزيز الكفاءة والأتمتة.

  
  
  

• الشراكة مع مديري الشراكات لضمان سلامة البيانات والرؤى التي تساعد في تعزيز نمو الإيرادات.

  
  
  

• بناء وقيادة فريق تحليلات الإيرادات

  
  
  

• توظيف وتوجيه وتطوير فريق عالي الأداء من محللي RevOps لدعم فرق المبيعات والتسويق.

  
  
  

• تدريب المحللين على تفسير البيانات، وتوليد الرؤى، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لقادة المبيعات والتسويق.

  
  
  

• تعزيز ثقافة التحسين المستمر، والتعاون، والابتكار داخل وظيفة RevOps

  
  
  

• دعم التسويق وتوليد الطلب:

  
  
  

• توسيع الدعم لنائب رئيس التسويق من خلال تنفيذ نماذج تقييم العملاء، وتحليل النسبة، وتحسين قمة قمع التسويق.

  
  
  

• تعزيز التقارير حول مقاييس أداء التسويق وضمان التوافق بين المبادرات التسويقية ومبادرات المبيعات.

  
  
  

• تحقيق تحسينات في فعالية الحملات من خلال دمج رؤى البيانات عبر فرق المبيعات والتسويق.
  

  
  
  

ما ستجلبه:

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تحليلات الإيرادات، وتحليلات المبيعات، أو العمليات التجارية في بيئة SaaS.

  
  
  

• خبرة مثبتة في الشراكة مع قادة المبيعات والتسويق الكبار لدفع نمو الإيرادات.

  
  
  

• خبرة قوية في التنبؤ، وإدارة الأنابيب، وتحليلات المبيعات، وإدارة CRM (Salesforce، HubSpot، أو أدوات مماثلة).

  
  
  

• خبرة في بناء وإدارة فرق عالية الأداء.

  
  
  

• فهم عميق لدورات مبيعات B2B SaaS، والتسويق بالعمولة، ونماذج الإيرادات المعتمدة على الأداء.

  
  
  

• استخدام الذكاء الاصطناعي لتجربة الأدوات التي تبسط سير العمل، وتفتح الرؤى، وتعزز اتخاذ القرار

  
  
  

• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

  
  
  

• فهم أدوات ذكاء الأعمال مثل - Tableau

  
  
  

• فهم ذكاء الأعمال - SQL، Snowflake

  
  
  

• مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.

  
  
  

الموقع:

الهند، بون - مركز تكنولوجيا أمار، س.ن. 30/4A 1

متطلبات اللغة:

نوع الوقت:

دوام كامل

إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، من خلال تقديم معلوماتك، فإنك تقر بأنك قد قرأت ولديك إمكانية الوصول إلى إشعار خصوصية المتقدمين للوظائف لمقيمين كاليفورنيا.