تبحث شركة مونغو دي بي عن مدير تجديدات مدفوع بالنتائج وذو خبرة (مستوى أول) للانضمام إلى فريق التجديدات لدينا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. في هذا الدور، ستلعب دورًا رئيسيًا في تقديم تجربة تجديد عالمية المستوى لعملائنا عبر أسواق المملكة المتحدة والدول الاسكندنافية وبلدان البنلوكس، مع تعزيز نتائج الاحتفاظ القوية لأعمال مونغو دي بي.

يتطلب النجاح في هذا الدور مهارات استثنائية في التواصل والعلاقات الشخصية، والتميز التشغيلي، وخبرة متقدمة في صياغة الصفقات والتفاوض، والقدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين. نحن نبحث عن محترف كبير يزدهر في بيئة سريعة التغير، ويحفزه الفرصة لتحقيق تأثير كبير على فريقه وعملائه وأعمال مونغو دي بي.

نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في دبلن لنموذج العمل الهجين لدينا.

بصفتك مدير تجديدات في مونغو دي بي، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية التجديد التجارية لقاعدة عملائنا في النمو المؤسسي، وضمان استمرار شراكاتهم مع مونغو دي بي والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات ونجاح العملاء لتقديم تجربة عملاء متميزة، مما يسهم في نمو واحتفاظ محفظة عملائنا ضمن منطقتك.

• إدارة عملية التجديد من البداية إلى النهاية بشكل استباقي للحسابات المخصصة، مع امتلاك الجداول الزمنية والتنسيق والتنفيذ لتحقيق نتائج احتفاظ عالية وزيادة معدلات التجديد.
• العمل بشكل استراتيجي على التجديدات القادمة، والتواصل مع العملاء قبل 120 يومًا لتأمين تجديدات في الوقت المناسب وقابلة للتنبؤ.
• إعداد عروض تجديد معقدة وعقود، مع ضمان الدقة والامتثال الصارم لسياسات الشركة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لفهم أنماط استهلاكهم واحتياجات أعمالهم وتحدياتهم.
• العمل كمستشار تجاري موثوق للعملاء، وتقديم رؤى وحلول لتعظيم القيمة التي يحصلون عليها من مونغو دي بي، بما في ذلك التكامل الاستراتيجي للخدمات المهنية.

• استخدام البيانات وأدوات التقارير لتتبع أداء التجديد، والتنبؤ بدقة بالمخاطر والإيرادات، وتحديد الحسابات المعرضة للخطر بشكل استباقي. المعرفة بـ تابلوه وسيلزفورس تعتبر ميزة!
• تقديم تحديثات منتظمة ومفصلة لفريق الإدارة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا حول حالة التجديد، والتنبؤات، ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• العمل بشكل وثيق مع المبيعات، ونجاح العملاء، والقانونية، والمالية لضمان نهج منسق للغاية وسلس للتجديدات والتوسعات.

• خبرة: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة مع العملاء، أو إدارة الحسابات، أو الخبرة في تحقيق الإيرادات ضمن بيئة SaaS أو تكنولوجيا سريعة التنافس.
• سجل حافل: تاريخ مثبت من الخبرة في تحقيق الحصص مع التركيز على إغلاق التجديدات، وإدارة النتائج التجارية حتى التنفيذ، وتجاوز الأهداف باستمرار (نوادي التميز، الجوائز!).
• مهارات التفاوض: مهارات قوية في حل المشكلات، والتنظيم، والتفاوض التجاري، مع خبرة في التعامل مع شروط تعاقدية معقدة.
• التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية، مع القدرة على تقديم العروض بثقة لجمهور متنوع وكبير سواء داخليًا أو خارجيًا.
• المرونة: القدرة على تحديد الأولويات بفعالية وإدارة حجم كبير من الفرص المتزامنة في بيئة ديناميكية.
• بناء العلاقات: موهبة طبيعية لبناء علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• معرفة المجال: يفضل أن يكون لديك خبرة سابقة في تكنولوجيا قواعد البيانات والسحابة والبنية التحتية.
• متطلبات الموقع: يجب أن تكون مقيمًا في دبلن أو مستعدًا للانتقال إليها.

• قائد سوق مثبت: انضم إلى شركة في طليعة الابتكار في البيانات، والتي تم تسميتها مؤخرًا في قائمة CRN Big Data 100 وتشهد نموًا هائلًا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (بما في ذلك استثمار بارز بقيمة 74 مليون يورو وتوسع عبر أيرلندا).
• تمكين المبيعات من الطراز الأول: استفد من تدريب مبيعات مشهور في الصناعة، ومعسكرات تدريب على الانضمام، وبرامج تطوير مهني مستمرة تحظى بتقدير واسع في مراجعات أصحاب العمل في مجال التكنولوجيا.
• ثقافة مكان عمل عالية التقييم: العمل ضمن بيئة تعاونية وشاملة وعالية الأداء تقدر وجهات النظر المتنوعة وتقدم حزم أسهم تنافسية.
• فوائد سخية وتنافسية: استمتع بخدمات صحية عقلية قوية، ومساعدات خصوبة، وإجازات أبوية، ونماذج عمل هجين مرنة مصممة لدعم توازن مستدام بين العمل والحياة.

تم تصميم مونغو دي بي للتغيير، مما يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعادنا تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المطورين من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات باستخدام البرمجيات. تساعد منصة البيانات الموحدة لمونغو دي بي، الأكثر توفرًا، والموزعة عالميًا في السوق، المؤسسات على تحديث الأعمال القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق الذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية، مونغو دي بي أتلانتي، هي المنصة الوحيدة الموزعة عالميًا، ومتعددة السحاب المتاحة عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من قائمة فورتشن 100 والشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، نعزز العصر التالي من البرمجيات.

بوصلة مونغو دي بي هي التزام القيادة لدينا، التي توجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، ونتواجد من أجل بعضنا البعض، ونحقق النجاح. هذا ما يجعلنا مونغو دي بي. 

لتحقيق النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة وغنية للجميع. من مجموعات التآزر بين الموظفين، إلى مساعدات الخصوبة وسياسة إجازة أبوية سخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في مونغو دي بي، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم!

تلتزم مونغو دي بي بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة. لطلب تسهيلات بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك.

مونغو دي بي هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع.

رقم الطلب: 426311