مدير تطوير المبيعات

 

عن مونغو دي بي

تم بناء مونغو دي بي للتغيير، مما يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعادنا تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المطورين من إنشاء وتغيير وتعطيل الصناعات باستخدام البرمجيات. تساعد منصة البيانات الموحدة من مونغو دي بي، الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق، المنظمات على تحديث الأحمال القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، مونغو دي بي أطلس، هي المنصة الوحيدة الموزعة عالميًا، متعددة السحاب، ومتاحة عبر AWS، Google Cloud، وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من قائمة فورتشن 100 والشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، نحن نقود العصر التالي من البرمجيات.

بوصلة مونغو دي بي هي التزام القيادة لدينا، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، ونتواجد من أجل بعضنا البعض، ونحقق النجاح. هذا ما يجعلنا مونغو دي بي.

الفرصة:

يتم البحث عن قائد ديناميكي وموجه نحو النتائج يتمتع بطاقة استثنائية وشغف ومبادرة للإشراف على فريق من مديري تطوير المبيعات لمونغو دي بي، أسرع قاعدة بيانات نموًا في العالم. كمدير لتطوير المبيعات، سيؤكد هذا الدور على تطوير المواهب من الدرجة الأولى، ودفع أداء الفريق، وتعزيز أهداف خط أنابيب المبيعات لدعم زخم مونغو دي بي المستمر. يجب أن يكون المرشحون مؤهلون ومقيمون في مكتبنا بكوالالمبور ومفتوحين لجدول عمل هجين مرن يتضمن التعاون المنتظم في المكتب.

 

المهام اليومية

 

• جذب وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب 
• تقديم تدريب قوي وإرشاد من خلال فهم عميق للمبيعات، ونموذج أعمالنا، ومنهجية مبيعاتنا. 
• المشاركة في تأهيل العملاء المحتملين والمكالمات/الاجتماعات الاستكشافية 
• تقديم ملخص أداء الفريق الأسبوعي بالإضافة إلى توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة العليا 
• التعاون عبر الوظائف لإنشاء عمليات قابلة للتوسع لإدارة العملاء المحتملين الواردة وSLAs والمتابعات والتحويلات.
• تطوير وامتلاك مؤشرات الأداء الرئيسية، والإشراف على نشاط الفريق، وتتبع النتائج ودفع تنفيذ الفريق بناءً على تلك المقاييس.
• العمل عن كثب مع إدارة المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية لدفع الأداء المتزايد ومواءمة إنتاج خط الأنابيب مع احتياجات فريق المبيعات لدينا.

 

• الاستثمار في تطوير الذات، مع التركيز على المهارات والسمات التي ستجعلك ناجحًا في دورك الأساسي وتجهزك للنجاح المستقبلي.

ما ستجلبه إلى الطاولة

 

• خبرة لا تقل عن سنتين في البحث كموظف فردي وإغلاق الصفقات.
• خبرة لا تقل عن سنتين في القيادة/الإدارة مع سجل حافل في التوظيف والتطوير والترقية هو ميزة إضافية.
• خبرة في برمجيات المؤسسات المعقدة في شركة مماثلة (قرارات فنية ومتعددة المستويات).
• خبرة في مبيعات البرمجيات مفتوحة المصدر ميزة واضحة.
• مهارات ممتازة في التحدث والكتابة والاستماع والعرض. يجب أن تكون موثوقًا مع التقارير المباشرة والعملاء ومرشحي التوظيف، وداخليًا عبر المنظمة على جميع المستويات بما في ذلك الإدارة العليا.
• أداء متميز، موجه نحو النتائج، مع سجل حافل من التفوق (نادي الرئيس، ممثل العام، إلخ).
• خبرة في استخدام وتنفيذ منهجية مبيعات (MEDDICC، SPIN، Challenger... ).

 

الأشياء التي نحبها

 

• الإلمام بقاعدة البيانات، وخادم الويب، والتكنولوجيا مفتوحة المصدر.
• خبرة عملية مع Salesforce.com.

لماذا يجب أن تتقدم

 

• تستثمر مونغو دي بي بشكل كبير في تطوير كل من موظفينا الجدد وتطوير المسيرة المهنية المستمرة.
• أفضل تدريبات في المبيعات في MEDDIC وCommand of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير.
• أسهم جديدة للموظفين (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين.
• مزايا سخية وتنافسية (إجازة أبوية، دعم الخصوبة والرفاهية).
• ثقافة مكان عمل ودية وشاملة - تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في مونغو دي بي.
• لدفع النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة وغنية للجميع. من مجموعات دعم الموظفين إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة إجازة أبوية سخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من خطوات مسيرتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في مونغو دي بي، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم!
• تلتزم مونغو دي بي بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقات ضمن عملية التقديم والمقابلة. لطلب تسهيلات بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مجندك.

 

'مونغو دي بي هو صاحب عمل يتيح فرص متساوية.'