في إنستركتور، نؤمن بقوة الناس على النمو والنجاح طوال حياتهم. هدفنا هو تعزيز هذه القوة من خلال إنشاء منتجات بديهية تبسط التعلم والتنمية الشخصية، وتسهيل العلاقات ذات المعنى، وإلهام الناس للذهاب أبعد في تعليمهم ومهنهم.
نقوم بذلك من خلال منح الأشخاص الأذكياء والمبدعين والشغوفين الفرص لإنشاء أشياء رائعة. وهنا يأتي دورك:

نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) لدعم فرق التسويق العالمية لدينا من خلال مزيج من التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين والتنقيب عن العملاء المحتملين الخارجيين. تم تصميم هذا الدور لتغطية لغوية وإقليمية محددة، حيث سيتم إقرانك بفريق القيادة (ممثل مبيعات + مدير نجاح العملاء) وستكون مسؤولاً عن الاستجابة بسرعة للاهتمام الوارد بينما تقود باستمرار أنابيب جديدة من خلال العمل الاستباقي الخارجي.

كممثل تطوير مبيعات في إنستركتور، غالبًا ما تكون الانطباع الأول الذي يحصل عليه العميل المحتمل عن شركتنا. يتطلب هذا الدور مهارات قوية في التواصل وسرد القصص - ستسعى لفهم السياق الفريد لكل عميل، وكشف نقاط الألم، وربط الحلول المناسبة من إنستركتور مباشرة بأهدافهم. أفضل ممثلي تطوير المبيعات يخلقون قيمة من خلال الاكتشاف المدروس والتواصل الشخصي، وليس مجرد النشاط.

ما ستفعله

• امتلاك سرعة الاستجابة للاهتمام الوارد: الاستجابة بسرعة، تأهيل الاهتمام الوارد، وجدولة اجتماعات عالية الجودة.

  
  

• تنفيذ تنقيب خارجي متسق كل أسبوع، بغض النظر عن حجم الوارد.
  تقديم تجربة شراء قوية من خلال التواصل الواضح، وسرد القصص، والمحادثات المدفوعة بالاكتشاف.

  
  

• بحث الحسابات والشخصيات لتخصيص الرسائل التي تت reson في منطقتك وسوق لغتك.

  
  

• الشراكة مع فريق القيادة الخاص بك للتوافق على استراتيجية الإقليم، والحسابات المستهدفة، وخطط المتابعة.

  
  

• قيادة الأنابيب التي تصبح أنابيب مؤهلة، تم التحقق منها من قبل ممثل المبيعات وانتقلت إلى أنابيب العمل النشطة.

  
  

• الحفاظ على تتبع دقيق للنشاط والأنابيب في Salesforce وأدوات التفاعل.

  
  

• التحسين المستمر للتواصل والتأهيل من خلال التدريب، والتكرار، ورؤى السوق.
  

  
  

مجال تركيزك (مقتطف مختار من المدير)

يدعم هذا الدور منطقة عمل محددة بناءً على احتياجات الفريق. قد يتم توجيه المرشحين إلى أحد القطاعات التالية:

K-12
في هذا الدور، ستدعم مناطق ومدارس K-12 من خلال كشف الاحتياجات التعليمية والتشغيلية، باستخدام اكتشاف قوي وسرد قصص لربط حلول إنستركتور بتحسين نتائج التعليم والتعلم.التعليم العالي
في هذا الدور، ستدعم الكليات والجامعات من خلال فهم الأولويات المؤسسية واحتياجات المتعلمين، باستخدام التواصل الواضح والاكتشاف المدروس لربط الحلول بالنتائج التي تهم الطلاب وأعضاء هيئة التدريس والإداريين.الأعمال والحكومة
في هذا الدور، ستدعم المنظمات التي تركز على التعليم المستمر، والشهادات، وبرامج التعلم المتوافقة مع المهن، باستخدام اكتشاف قوي وسرد قصص لربط حلول إنستركتور بأهداف العملاء ونقاط الألم.الشركاء
في هذا الدور، ستدعم نظام شركائنا من خلال التفاعل مع المنظمات التي توسع نطاق تأثيرنا، باستخدام التواصل الواضح، والاكتشاف، وبناء العلاقات لتوليد أنابيب مؤهلة ودفع الخطوات التالية المتوافقة.ما نبحث عنه

• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي (بما في ذلك الطلاقة المطلوبة في اللغة الإقليمية)

  
  

• عقلية تركز على العميل والقدرة على خلق انطباع أول قوي

  
  

• القدرة على موازنة العجلة الواردة مع الانضباط الخارجي والتنفيذ المتسق

  
  

• قابلية للتدريب، فضول، وعقلية نمو

  
  

• المرونة وحل المشكلات؛ تتكيف بناءً على ما يعمل في سوقك

  
  

• تنظيم قوي وإدارة الوقت في بيئة عن بُعد

  
  

• نهج تعاوني أولاً مع شركاء المبيعات وزملاء SDR
  

  
  

المؤهلات

• خبرة في تطوير المبيعات، تأهيل العملاء المحتملين، التنقيب، أو دور ذي صلة

  
  

• إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التفاعل في المبيعات

  
  

• القدرة على العمل بشكل مستقل مع البقاء متوافقًا مع أهداف الفريق

  
  

• متابعة قوية، تواصل، وانضباط في العمليات

  
  

• يجب أن تكون طليقًا في الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا
  

  
  

النجاح في هذا الدور يبدو كالتالي

• استجابة سريعة للاهتمام الوارد وجودة تأهيل متسقة

  
  

• تنفيذ خارجي يدفع الاجتماعات المؤهلة والأنابيب أسبوعًا بعد أسبوع

  
  

• توافق قوي مع فريق القيادة: تسليم نظيف، أولويات مشتركة، متابعة متسقة

  
  

• نظافة دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتغطية موثوقة للإقليم

  
  

• تحسين مستمر في الرسائل، والتحويل، وتفاعل المشترين

  
  

احصل على كل ما هو رائع في إنستركتور!

نقدم مزايا تنافسية وذات مغزى في كل بلد نعمل فيه. بينما تختلف حسب الموقع، إليك فكرة عامة عما يمكنك توقعه:

• تعويض تنافسي، بالإضافة إلى أن جميع الموظفين بدوام كامل يشاركون في برنامج ملكيتنا - لأن الجميع يجب أن يكون له حصة في نجاحنا.

  
  

• جداول مرنة وثقافة صديقة عن بُعد، مع خيارات عمل هجينة أو في الموقع متاحة في بعض المناطق لأدوار محددة

  
  

• إجازات سخية، بما في ذلك العطلات المحلية وفترة "تخفيف الأضواء" السنوية في أواخر ديسمبر، عندما يتم تشجيع الفرق على التراجع وإعادة الشحن بناءً على احتياجات الأقسام.

  
  

• برامج شاملة للصحة والدعم النفسي

  
  

• مخصصات سنوية للتعلم والتطوير لدعم نموك

  
  

• التكنولوجيا والأدوات التي تحتاجها للقيام بأفضل عمل لديك - عادةً ما يكون جهاز ماك، مع خيارات PC متاحة في بعض المواقع

  
  

• برنامج تقدير الموظفين Motivosity

  
  

• ثقافة متجذرة في الشمولية والدعم والاتصال المعنوي

  
  

احصل على كل ما هو رائع في إنستركتور!

نقدم مزايا تنافسية وذات مغزى في كل بلد نعمل فيه. بينما تختلف حسب الموقع، إليك فكرة عامة عما يمكنك توقعه:

• تعويض تنافسي، بالإضافة إلى أن جميع الموظفين بدوام كامل يشاركون في برنامج ملكيتنا - لأن الجميع يجب أن يكون له حصة في نجاحنا.

  
  

• ثقافة عمل مرنة. تتنوع مساحات التعاون عن بُعد والهجينة والمكتبية حسب الدور والفريق والموقع.

  
  

• إجازات سخية، بما في ذلك العطلات المحلية وفترة "تخفيف الأضواء" السنوية في أواخر ديسمبر، عندما يتم تشجيع الفرق على التراجع وإعادة الشحن بناءً على احتياجات الأقسام.

  
  

• برامج شاملة للصحة والدعم النفسي

  
  

• موارد التعلم والتطوير، بما في ذلك أدوات التطوير المهني وسداد الرسوم الدراسية، لدعم نموك

  
  

• التكنولوجيا والأدوات التي تحتاجها للقيام بأفضل عمل لديك
  

  
  

• برنامج تقدير الموظفين Motivosity

  
  

• ثقافة متجذرة في الشمولية والدعم والاتصال المعنوي

  
  

نؤمن بتوظيف الأشخاص الرائعين ومعاملتهم بشكل صحيح. كلما زادت تنوعنا، كانت أفكارنا ونتائجنا أفضل.

إنستركتور هو صاحب عمل يتيح الفرصة للجميع. نحن نلتزم بالقوانين المعمول بها المتعلقة بالتوظيف ومكافحة التمييز في كل بلد نعمل فيه.

يجب على جميع الموظفين اجتياز فحص خلفية كجزء من عملية التوظيف. لحماية فرقنا وأنظمتنا، قمنا بتنفيذ تدابير للتحقق من الهوية. قد يُطلب من المرشحين التحقق من اسمهم القانوني، والموقع الفعلي الحالي، وتقديم رقم اتصال صالح وعنوان سكن، وفقًا لقوانين الخصوصية المحلية.

أي محاولة لتقديم معلومات شخصية أو مهنية بشكل مضلل ستؤدي إلى استبعاد.