توقع المزيد. تواصل أكثر. كن أكثر في ديربولد نيكسفورد. فرقنا تقوم بأتمتة ورقمنة وتحويل كيفية قيام أكثر من 75 مليون شخص حول العالم بالتعاملات المصرفية والتسوق في هذا العالم المتصل بشكل كبير والمركّز على المستهلك. يتم العمل على ربط الناس بالتجارة في هذا الدور الحيوي والمجزٍ.

كمدير حسابات أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع وجودنا في السوق من خلال دفع النمو وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مباشرة تضع منتجات وخدمات DN بشكل ناجح مع العملاء الحاليين، مع تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة.

في هذا الدور، ستعمل كشريك موثوق لعملائنا، تجمع بين فهم قوي لأنظمة الدفع والخدمات المالية مع نهج مبيعات مباشر استشاري وموجه نحو الحلول. ستعمل عن كثب مع العملاء والفرق الداخلية لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات الأعمال وتدعم النجاح على المدى الطويل.

نبحث عن محترف مدفوع بالنتائج يمكنه تحقيق توازن بين الدفاع عن العملاء والأثر التجاري، ويزدهر في بيئة ديناميكية وتعاونية.

هذا دور هجين يتطلب التواجد في المكتب ثلاثة أيام في الأسبوع والسفر إلى العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمدير حسابات أول رئيسي لدولة معينة أو محفظة من الحسابات الاستراتيجية.
• إدارة جميع مراحل عملية المبيعات المباشرة، بما في ذلك البحث عن العملاء، التأهيل، تطوير العروض، التفاوض، والإغلاق.
• تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لدفع نمو الإيرادات، الاحتفاظ بالعملاء، وتوسيع الحسابات.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء على جميع المستويات، من الفرق التقنية إلى التنفيذيين الكبار.
• قيادة مفاوضات العملاء والمساهمة في شراكات طويلة الأجل مفيدة للطرفين.
• تقديم دعم استشاري عالي الجودة للعملاء عبر الأبعاد التقنية والتشغيلية والمنتجات.
• التعاون داخليًا مع فرق المنتجات والتكنولوجيا والتركيز على العملاء لتصميم وتقديم حلول جديدة وتحسينات.
• دعم العملاء خلال عمليات التنفيذ والمراجعات والتصعيد لضمان تسليم سلس وحل المشكلات.
• المساهمة في التحسين المستمر لتقارير إدارة الحسابات، مقاييس الأداء، والتوثيق.

ملف المرشح المثالي

• خبرة مثبتة في المبيعات المباشرة لحلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون في خدمات ومنتجات المصارف.

• درجة بكاليوس أو درجة ماجستير.

  
  
• خلفية قوية في التعامل مع العملاء مع القدرة على بناء وإدارة علاقات معقدة ومفاوضات.

• خبرة في إدارة المبيعات في بيئة مؤسسية مع سجل حافل في قيادة حصة عالية.

  
  
• عقلية تجارية مع قدرة مثبتة على دفع الإيرادات مع الحفاظ على ثقة العملاء.
• إجادة في جميع منتجات MS Office مع التركيز على إكسل، باوربوينت، وورد، وتيمز.
• مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية للأعمال (كتابة وتحدثًا).

المؤهلات المفضلة

• انخراط قوي مع العملاء وتأثير على جميع المستويات التنظيمية، مع فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القيادة العليا.
• مهارات اتصال ممتازة، ومهارات بين شخصية، ومهارات قيادية، مما يمكّن من التعاون الفعال وبناء العلاقات وتنفيذ المبادرات.
• مدفوع بالنتائج ومركز على الأعمال، مع سجل حافل في تطوير وتخصيص وإغلاق الفرص التجارية بنجاح.
• منظم للغاية، موثوق، ومحفز ذاتيًا، يظهر مهارات قوية في إدارة الوقت، والملكية، والقدرة على إدارة عبء العمل بشكل مستقل.
• تحليلي وماهر تقنيًا، قادر على استيعاب المعلومات بسرعة واستخدام أدوات مثل MS Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس) لتقديم حلول مخصصة للعملاء.

لماذا نحن؟

• فرصة للعمل مع حلول مالية ومدفوعات رائدة في سوق متنامي.
• مستوى عالٍ من الاستقلالية والوضوح، مع تأثير مباشر على نجاح الأعمال.
• تعرض على أصحاب المصلحة الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية.
• ثقافة تعاونية تقدر الخبرة والمبادرة والتطوير على المدى الطويل.

عن الشركة

لماذا يجب أن تعمل في ديربولد نيكسفورد؟

أذكى العقول + التكنولوجيا والابتكار + تحويل الأعمال

يضم فريق ديربولد نيكسفورد أكثر من 23000 زميل من مواهب وخبرات متنوعة في أكثر من 130 دولة، يستغلون تقنيات المستقبل لتقديم تجارب مستهلكين شخصية وآمنة تربط الناس بالتجارة. ثقافتنا مدفوعة بقيم التعاون، والحسم، والعجلة، والرغبة في التغيير، والمحاسبة.

*ديربولد نيكسفورد هو صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين أو حالة الإعاقة.*

** إلى جميع وكالات التوظيف: ديربولد نيكسفورد لا تقبل السير الذاتية من الوكالات. يرجى عدم إرسال السير الذاتية إلى عنوان وظائفنا، أو موظفي ديربولد نيكسفورد أو أي موقع آخر. ديربولد نيكسفورد ليست مسؤولة عن أي رسوم تتعلق بالسير الذاتية غير المرغوب فيها.**

نحن شركة عالمية تعمل في مواقع وكيانات متعددة. حيث أننا حريصون على إيجاد أفضل حل لمرشحينا، قد تكون هناك كيانات قانونية متعددة قابلة للتطبيق لعروض العمل. يمكن العثور على قائمة كياناتنا التشغيلية هنا - https://www.dieboldnixdorf.com/en-us/about-us/global-locations

#LI-RD1

#LI-Hybrid