الوصف الوظيفي
Nous recrutons pour le compte d’une entreprise opérant dans la distribution de solutions techniques destinées aux secteurs industriel, pharmaceutique et tertiaire, un(e) Technico-Commercial HVAC / Filtration B2B basé(e) à Casablanca.
Vous serez chargé(e) de développer l’activité commerciale autour d’une gamme de filtres HVAC destinés à des clients exigeants : laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, industrie agroalimentaire, data centers, aéroports et bâtiments tertiaires.
Missions principales Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour principales responsabilités de : Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs pharma, santé, industrie et tertiaire Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Élaborer et suivre les offres commerciales et techniques Participer aux consultations, prescriptions et appels d’offres Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des comptes clients Travailler en coordination avec les équipes achats et approvisionnement Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les opportunités commerciales De formation Bac+5 en génie mécanique, génie climatique, commerce technique ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction technico-commerciale en environnement B2B technique.
Une expérience dans l’un des secteurs suivants est fortement souhaitée : HVAC / CVC Traitement d’air Filtration industrielle Équipements techniques industriels Salles blanches / clean rooms Équipements destinés aux secteurs pharmaceutique, hospitalier ou agroalimentaire Compétences attendues Bonne connaissance des systèmes CVC / HVAC Connaissance des filtres G4, F7, F8, F9, HEPA H13/H14, ULPA Capacité à lire et interpréter un cahier des charges technique Maîtrise du cycle de vente B2B long : prospection, prescription, consultation, appel d’offres, négociation Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décideurs Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain
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