يكون استشاري أول - ما قبل البيع مسؤولاً عن وضع الاستراتيجيات والتنسيق مع فريق المبيعات والأقسام الأخرى بشأن جميع القضايا الفنية والتجارية الحرجة. يعمل كسلطة فنية واستراتيجية، ويبني علاقات قوية مع البائعين والشركاء والعملاء بينما يقود الأعمال من خلال مبادرات متعددة ويشرف على فريق استشارات ما قبل البيع.

• الإشراف على فريق استشارات ما قبل البيع وتوجيهه، وضمان الجودة والاتساق في دعم ما قبل البيع عبر المؤسسة
• العمل كخبير في الموضوع في التصميم الفني/الحل لمحفظة المنتجات/الخدمات المعينة
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات محددة للحسابات والمنتجات والخدمات والمبيعات للفريق
• قيادة تأهيل الفرص، وتقديم استراتيجيات وتوجيهات فنية على مستوى أعلى طوال دورة حياة المبيعات
• إدارة وتنسيق وتوفير الإشراف على إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) والجوانب الفنية لإغلاق الصفقات
• تسهيل وقيادة المكالمات الفنية للمبيعات واجتماعات العملاء على مستوى تنفيذي
• تقييم مشهد تكنولوجيا المعلومات، وضمان توافق الحلول المقدمة مع أفضل الممارسات الصناعية واحتياجات العملاء
• العمل مع المبيعات والخدمات والأقسام الأخرى لتوافق الحلول مع الاستراتيجية التجارية العامة
• قيادة عملية تقديم العطاءات، بما في ذلك إعداد ومراجعة RFIs وRFPs وRFQs
• دفع علاقات البائعين والتفاوض للحصول على أفضل الحلول، مع تحقيق توازن بين التكلفة والجودة
• إعداد وإدارة مقاييس أداء الفريق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمنتجات ومشاهد المنافسين ونشر هذه المعرفة للفريق
• تنفيذ وفرض استخدام أنظمة مثل CRM لإدارة الفرص والصفقات بكفاءة

درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر أو علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في ما قبل البيع أو هندسة الحلول أو الاستشارات الفنية.
• خبرة قوية في تصميم وتقديم الحلول استنادًا إلى تقنيات سيسكو وفورتينت.
• فهم قوي لحلول الشبكات والأمان، بما في ذلك التوجيه والتبديل والجدران النارية والشبكات الافتراضية الخاصة وتقنيات الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في إعداد وكتابة والرد على RFPs وRFIs والعروض الفنية.
• القدرة على إجراء عروض تقديمية للعملاء وورش العمل الفنية وعروض الحلول وإثبات المفاهيم (POCs).
• مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة مع العملاء.
• خبرة في العمل مع العملاء من الشركات والتعاون مع فرق المبيعات لدفع الفرص التجارية

#LI-JG1