هل لديك خبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات؟

هل تجيد اللغة النرويجية أو الدنماركية بالإضافة إلى السويدية؟

رائع! لدينا دور مناسب لك
يمكنك العمل مع شبكة التجزئة الرائدة عالميًا، التي تربط الشركاء التجاريين حول العالم لتحسين عمليات سلسلة التوريد لجميع شركاء التجزئة. يدعمون الشراكات المعتمدة على البيانات من خلال تكنولوجيا السحابة المبتكرة، وخدمة تركز على العملاء، وخبراء متاحين حتى يتمكن عملاؤهم من التركيز على ما يقومون به بشكل أفضل. حتى الآن، اختارت أكثر من 120,000 شركة في مجال التجزئة والبقالة والتوزيع والإمداد واللوجستيات عميلنا كشبكة تجزئة لها.
ستكون جزءًا من فريق المبيعات لدينا حيث ستكون مسؤولاً عن قيادة الإيرادات الجديدة بشكل استراتيجي من خلال البحث والتطوير وإغلاق الفرص عبر المنطقة الأوروبية المعينة. ستتعاون مع فريق هندسة المبيعات خلال عملية ما قبل البيع وتضمن انتقالًا سلسًا للعملاء الجدد إلى فريق التنفيذ. بعد الانتهاء من عملية الانضمام، ستحتفظ بحسابات العملاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، مع الهدف النهائي المتمثل في اكتساب عملاء مؤسسات جدد وتوسيع الأعمال مع قاعدة العملاء الحالية.
هذه وظيفة عن بُعد بالكامل مقرها في السويد.
ستتضمن مهامك:

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة ضمن منطقة محددة، ودفع عملية مبيعات محددة لتحديد واستكشاف وتطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة وتحقيق أهداف الإيرادات المتكررة السنوية (ARR).
• استكشاف عملاء جدد بشكل استباقي ورعاية العملاء المحتملين المؤهلين الذين تم إنشاؤهم بواسطة التسويق وفرق أخرى.
• زيادة الإيرادات من قاعدة العملاء الحالية من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي الاستراتيجية.
• إدارة دقيقة لخط أنابيب المبيعات المتداول لمدة 90 يومًا في Salesforce، وتوثيق جميع الأنشطة الرئيسية والرؤى لضمان تحقيق الحصة.
• التعاون عن كثب مع فريق الحسابات الأوسع ونجاح العملاء للاستفادة من العلاقات، وضمان رضا العملاء العالي، ودفع التوافق السلس بعد البيع.

لتكون مناسبًا لدور المدير التنفيذي للحسابات، يجب أن تمتلك:

• حد أدنى من سنتين من الخبرة ذات الصلة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون في بيئة B2B، ويفضل أن تكون ضمن شركات سلسلة التوريد أو EDI أو اللوجستيات أو ERP، مع خبرة في أدوار المبيعات المعتمدة على العمولة.
• طلاقة عملية في اللغة الإنجليزية والسويدية وإما الدنماركية أو النرويجية (كتابة وتحدثًا).
• قدرة مثبتة على تقديم عروض مبيعات مقنعة ومقنعة توضح بوضوح القيمة المقدمة للمنتجات/الحلول المعقدة لمجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة في الأعمال.
• مهارات تواصل استثنائية (شفهية وغير شفهية وكتابية)، مع القدرة على ترجمة القضايا التجارية المعقدة والتفاصيل التقنية بفعالية لجماهير بمستويات خبرة متنوعة.
• قدرة مثبتة على تحمل المسؤولية الكاملة عن دورة المبيعات من العميل المحتمل الأول إلى إغلاق الصفقة، مع الحد الأدنى من الإشراف.
• مهارات قوية في بناء العلاقات، وإظهار واضح لإمكانات القيادة ضمن بيئة المبيعات.
• سجل موثق من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات أثناء بيع الحلول على مستوى المؤسسات.

مفاتيح النجاح:
من المهم أن تكون لديك عقلية عمل جماعي حيث ستتعاون مع زملاء من أقسام أخرى لتقديم أفضل الحلول الممكنة.
أسباب العمل معنا:

• حزمة تعويضات تنافسية (راتب أساسي + عمولات مبيعات)
• ستعمل مع فريق داعم ومؤهل يوفر الكثير من فرص التدريب
• ستعمل مع فريق مرن يتمتع بثقافة فريق رائعة
• ستكون جزءًا من شركة تجمع بين الابتكار والمسؤولية الاجتماعية للشركات
• كونك جزءًا من علامة تجارية عالمية تتطور في مشاريع تركز على العملاء
• ستتاح لك الفرصة للعمل بنمط هجين

هل يبدو الأمر مثيرًا؟ أرسل لنا سيرتك الذاتية من خلال التقدم لهذه الصفحة

تقديم البيانات الشخصية من قبلك هو طوعي بالكامل والأساس لمعالجتها هو موافقتك. لقد أعددنا بعض المعلومات الضرورية، يمكنك العثور عليها في الوثيقة: "معلومات حول معالجة بياناتك الشخصية". هناك ستجد كيف يتم معالجة بياناتك الشخصية وما هي حقوقك فيما يتعلق بذلك.

سيتم معالجة البيانات الشخصية بواسطة Sowelo Consulting spółka z ograniczoną odpowiedzialnością بمقرها المسجل في كراكوف (LLC) المسجلة في السجل الوطني للمحاكم (KRS) تحت رقم 0000671136، موظفينا ومقاولينا (يشار إليهم مجتمعة باسم الشركة).

Sowelo Consulting sp. z o.o. (LLC) مدرجة في سجل وكالات التوظيف تحت الرقم: 35288

تعتمد عملية اختيار المرشحين لدينا بالكامل على حكم الإنسان. نتجنب صراحة استخدام خوارزميات الفرز الآلي أو أنظمة التقييم المدفوعة بالذكاء الاصطناعي في أي جزء من التقييم. يتم مراجعة كل ملف شخصي شخصيًا من قبل مجندينا ذوي الخبرة، مما يضمن اعتبارًا شاملاً وغير متحيز لملاءمتك.

توظيف تكنولوجيا المعلومات في بولندا | البحث التنفيذي | عمليات التوظيف الخارجية