تأسست في عام 1982 كمزود رائد لحلول أتمتة المكاتب في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع، تعتبر GCG Enterprise Solutions مزود حلول تقنية شاملة تقدم حلول الطباعة، وخدمات تكنولوجيا المعلومات، وحلول AV والتحول الرقمي. من خلال الشراكة مع بائعي التكنولوجيا الرائدين، تقوم GCG بإنشاء حلول وخدمات مخصصة للقطاعات الصناعية الرئيسية.

ملخص الوظيفة

مهندس ما قبل المبيعات AV هو متخصص متقدم تقنيًا وذو عقلية تجارية مسؤول عن تصميم حلول تكامل AV قوية عبر أسواق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. يربط هذا الدور بين تصميم النظام المتقدم واكتساب المشاريع الاستراتيجية. يقود المرشح تصميم نظام AV، ويطور وثائق العطاء، ويتفاعل مع العملاء والمستشارين على مستوى عالٍ، ويدعم فريق المبيعات في تأمين مشاريع AV بارزة عبر القطاعات الحكومية، والضيافة، والتعليم.

المسؤوليات والواجبات

تصميم وهندسة نظام AV

إنشاء تصميمات مفصلة لنظام AV تشمل مخططات الأسلاك، وتدفقات الإشارة، وتخطيطات الرفوف، وجداول الكابلات، ومسارات الشبكة المعمارية.

هندسة تخطيطات متقدمة تتضمن DSPs، ومنصات الاتصالات الموحدة (UC)، وبنية التحكم الآلي، وشبكات AV-over-IP.

ضمان أن جميع التصميمات سليمة تقنيًا، ومُحسّنة تجاريًا، ومتوافقة مع مواصفات المشروع والمعايير الصناعية.

الحفاظ على معرفة حديثة بالتقنيات الناشئة في AV والمنصات الصناعية ذات الصلة بسوق دول مجلس التعاون الخليجي.

وثائق العطاء والبناء

0 مراجعة وتفسير وثائق المشاريع الإنشائية المعقدة بما في ذلك الخطط الهيكلية، وتخطيطات MEP، ورسومات ID، وخطط السقف المنعكسة (RCPs)، ومواصفات العطاء.

0 تطوير قوائم كميات AV (BOQs)، وقوائم المواد (BOMs)، وتكاليف المشاريع التنافسية المستمدة من مراجعة المواصفات المعمارية.

0 صياغة نطاقات العمل (SOW)، وسرد الحلول التقنية، ومصفوفات الامتثال المعمارية، وعروض العطاءات الفنية المستجيبة.

0 ضمان دقة جميع وثائق العطاء، وأن تكون قانونية، وتقديمها ضمن الجداول الزمنية المطلوبة.

ما قبل البيع وتفاعل العملاء

0 إجراء مسوحات هندسية في الموقع، وتقييمات تقنية فعلية، وجلسات اكتشاف العملاء جنبًا إلى جنب مع فريق إدارة حسابات المبيعات.

0 تقديم تصميمات هندسية AV مخصصة وعرض بدائل الهندسة القيمية (VE) مباشرة للمستشارين، والمقاولين الرئيسيين، وصناع القرار التنفيذيين.

0 بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستشارين الخارجيين، والعملاء، والفرق الداخلية متعددة الوظائف.

0 دعم فريق المبيعات في هيكلة الصفقات، والتسعير التجاري، ومعالجة الاعتراضات التقنية طوال دورة العطاء.

إدارة البائعين والشركاء

0 تعزيز وإدارة العلاقات التجارية مع الشركات المصنعة الإقليمية AV والموزعين بالجملة عبر دول مجلس التعاون الخليجي لضمان تسعير أولوية والتحقق السريع من الحلول.

0 البقاء متماشيًا مع خرائط طريق منتجات البائعين، والشهادات، وإصدارات التكنولوجيا الجديدة ذات الصلة بالمشاريع النشطة والقادمة.

0 التنسيق مع البائعين بشأن توفر المنتجات، وأوقات التسليم، والدعم الفني للعطاءات النشطة.

التعليم

درجة البكالوريوس في الإلكترونيات، أو الهندسة الكهربائية، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال تقني ذي صلة

درجة في تكنولوجيا الصوت والصورة أو تكامل الأنظمة؛ شهادة AVIXA CTS-D (تصميم)

الخبرة

0 5+ سنوات في ما قبل البيع وتصميم AV في سوق الإمارات العربية المتحدة / دول مجلس التعاون الخليجي

0 سجل حافل مثبت في مشاريع AV التجارية المتوسطة إلى الكبيرة (الحكومية، الضيافة، التعليم)

0 شهادة AVIXA CTS (إلزامية)

0 رخصة قيادة إماراتية سارية ومركبة شخصية (إلزامية)

0 8+ سنوات من الخبرة في ما قبل البيع / التصميم مع تفاعل مع العملاء على مستوى عالٍ

0 شهادة AVIXA CTS-D (تصميم) نشطة

0 خبرة في غرف التحكم / القيادة والبيئات الحرجة للمهمة

0 علاقات موزع / بائع إقليمية راسخة في دول مجلس التعاون الخليجي

المهارات التقنية

0 أوتوكاد، MS Visio لتصميم وثائق AV

0 منصات DSP: QSC، Biamp، BSS

0 أنظمة التحكم: Crestron، Extron، AMX

0 AV-over-IP: Dante، Crestron NVX، Q-SYS

0 تطوير BOQ / BOM من الرسومات الإنشائية

0 أساسيات الشبكات IT: VLANs، QoS، IGMP، multicast

0 Revit، Bluebeam لتدفقات العمل المتقدمة في التصميم

0 IPTV، الإشارات الرقمية، تكامل أنظمة AR / VR

0 D-Tools أو برنامج إدارة المشاريع / التقدير المماثل

0 بنية الشبكة من الطبقة 2 / 3 لنشر AV-over-IP للمؤسسات

المسؤوليات

0 نسبة تحويل الاقتباس إلى الفوز على التصميمات التقنية المعينة

0 دقة BOM / BOQ وحماية الهامش على العطاءات المقدمة

0 معدل قبول الهندسة القيمية (VE) ومدخرات التكاليف المقدمة

0 ميزة التسعير التنافسية من خلال علاقات البائعين

0 زمن الاستجابة للعطاءات وجودة الوثائق

0 دقة الهندسة وتقليل إعادة العمل على BOMs

0 رضا العملاء والمستشارين عن العروض الفنية المقدمة

0 صحة علاقة البائع والوصول إلى المنتجات