حول أيرالو
أهلاً! أيرالو هو أول متجر eSIM في العالم يساعد الناس على الاتصال في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. نحن نبني الخدمة الرقمية التالية التي تحدث ثورة في صناعة الاتصالات. نحن شركة تكنولوجيا سفر وبيئة فرص متساوية تقدر وتنفذ التنوع والشمولية والعدالة. فريقنا منتشر عبر أكثر من 50 دولة وست قارات. ما يجمعنا هو التزامنا بتغيير طريقة اتصالك..
تحقق من المزيد من المعلومات حول أيرالو في دليلنا العام: https://airalo-public.notion.site/airalo-public-handbook
حولك
نأمل أن تكون مهتمًا بجودة عملك، والقيمة الجوهرية للمهام، ونجاح فريقك. أنت منضبط ذاتيًا ولا تحتاج إلى إدارة دقيقة من حيث مهاراتك وأخلاقيات العمل. تبذل قصارى جهدك للازدهار كفرد كل يوم بينما تعمل بجد لتعزيز بيئة فريق تعاونية. تؤمن بأهمية أن تكون - وأن تبقى - أصيلاً وصادقًا وإيجابيًا ولطيفًا. أنت متحدث جيد مع تواصل واضح وموجز. يمكنك إدارة مشاريع متعددة، لديك عقل تحليلي، تولي اهتمامًا كبيرًا بالتفاصيل، وتحب أن تتدخل في العمل. أنت واعٍ ومتسامح وترحب بالضعف والاختلافات الثقافية.
حول الدور
المسمى الوظيفي: دوام كامل / موظف
الموقع: عن بُعد
المزايا: تأمين صحي، بدل العمل من أي مكان، اعتمادات سنوية للصحة والتعلم، رحلة سنوية مدفوعة بالكامل إلى وجهة رائعة ومزايا أخرى.

كمدير لتسعير المستهلك، ستقوم بتعريف وقيادة استراتيجية التسعير العالمية لأيرالو وقدرتها عبر أعمال B2C وB2B وB2B2C. ستقوم بتأسيس التسعير كرافعة نمو استراتيجية، موازنة قيمة العملاء، والتنافسية في السوق، ونمو الإيرادات، وتحسين الهامش.

ستقوم ببناء وقيادة وظيفة التسعير في أيرالو، ونموذج التشغيل، والحوكمة، والأنظمة، وإطار التجريب، واستراتيجية التسييل طويلة الأجل. بالعمل عن كثب مع القيادة التنفيذية، والمنتجات، والنمو، والشبكات، والمالية، والبيانات، ستشكل كيفية تسعير أيرالو، وتعبئتها، وتخصيصها، وتسييلها على مستوى العالم.

تتولى هذه الوظيفة أداء التسعير على مستوى العالم وتكون مسؤولة عن تحقيق تأثير قابل للقياس عبر الإيرادات، والهامش، والتحويل، وقيمة حياة العميل، والموقع التنافسي.

تشمل المسؤوليات، ولكن لا تقتصر على:

قيادة وظيفة التسعير

بناء وقيادة منظمة التسعير العالمية لأيرالو، بما في ذلك التوظيف المستقبلي، وتطوير القدرات، وتصميم نموذج التشغيل.

تعريف هيكل الفريق، والعمليات، والحوكمة، وأطر اتخاذ القرار.

تأسيس التسعير كقدرة تجارية أساسية مدمجة عبر المنتجات، والنمو، والشبكات، والمالية، والبيانات.

تدريب وتطوير المواهب في التسعير وتعزيز ثقافة التجريب، والدقة التحليلية، والملكية التجارية.

العمل كراعٍ تنفيذي لمبادرات التسعير عبر الشركة.

ملكية الأداء التجاري

امتلاك أداء التسعير العالمي عبر الإيرادات والهامش الإجمالي.

تأسيس مؤشرات الأداء الرئيسية للتسعير على مستوى الشركة، والتقارير، ولوحات المعلومات التنفيذية.

تحديد وإطلاق فرص التسييل عبر المنتجات، والأسواق، وشرائح العملاء، والشراكات.

قيادة مراجعات التسعير مع القيادة التنفيذية وتقديم توصيات حول التوازن التجاري وأولويات الاستثمار.

دفع عمليات التخطيط للتسعير السنوية والربع سنوية.

استراتيجية التسعير والهندسة المعمارية

تعريف وتطوير استراتيجية التسعير العالمية لأيرالو والهندسة المعمارية (فئات السوق، الممرات، وضع المنتجات، الحزم).

مواءمة وتعريف ممرات التسعير وفقًا لقيم علامتنا التجارية.

ترجمة الاستراتيجية إلى قواعد منطقية واضحة وقابلة للتكرار للتسعير.

تصميم التسعير عبر قنوات B2C وB2B/B2B2C، مع الأخذ في الاعتبار هياكل الهامش المختلفة وحالات الاستخدام.

تدقيق منطق التسعير الحالي من البداية إلى النهاية وتحديد الفرص.

بناء إطار للمنتجات المخصصة، والممرات الإقليمية الصغيرة، مما يؤدي إلى توليد إيرادات جديدة.

تشكيل استراتيجية التسعير للمنتجات والأسواق وشرائح العملاء والشراكات الجديدة.

تطوير تقسيم وإطارات الاستعداد للدفع لدعم نهج التسعير المتميز.

قيادة قرارات وضع السوق واستجابات التسعير للتغييرات التنافسية.

تقييم نماذج التسعير الناشئة بما في ذلك الاشتراكات، والعضويات، والتسعير الديناميكي، والتسعير المخصص، والرسوم المستندة إلى الاستخدام.

محرك التسعير وبنية البيانات

التعاون مع البيانات لبناء طبقة بيانات تسعير مركزية ("مساحة التسعير") تجمع بين:

بيانات التكلفة والهامش (CDRs، تكاليف الشبكة) بناءً على أنماط الاستخدام والكسر، وسلوك المستخدم، والخصائص الإقليمية، والموسمية.

أداء المبيعات والتحويل.

تسعير المنافسين (التجريف التلقائي).

إشارات الطلب.

ضمان الإيرادات.

تعريف المتطلبات لمحرك محاكاة وتوصية التسعير.

الانتقال من التسعير الثابت إلى قرارات التسعير شبه الآلية / المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

التعاون مع البيانات لتحديد خارطة الطريق للقدرات المستقبلية (الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والتخصيص، والرسوم المستندة إلى التطبيقات).

إطار القرار والتوازنات

بناء إطار قرار تسعير رسمي يوازن بين:

النمو مقابل الهامش.

الموقع التنافسي مقابل الربحية.

التحسين على المدى القصير مقابل قيمة حياة العميل.

B2C مقابل B2B/B2B2C.

الاحتفاظ مقابل الحسابات الجديدة.

توحيد كيفية اتخاذ قرارات التسعير عبر الأسواق والفرق.

التجريب والتحسين

امتلاك خارطة طريق التجريب في التسعير.

تصميم وإجراء اختبارات A/B منظمة (السعر، الحزم، الخصومات، العتبات).

بناء حلقة تحسين مستمرة، وليس تغييرات لمرة واحدة.

الحوكمة والتوافق عبر الوظائف

تأسيس حوكمة تسعير واضحة وحقوق اتخاذ القرار.

العمل كنقطة مركزية عبر:

الشبكات (مدخلات التكلفة).

النمو (الطلب + الحملات).

المنتجات (الحزم وتجربة المستخدم).

المالية (أهداف الهامش).

ضمان اتساق التسعير عبر القنوات والمناطق.

المتطلبات الأساسية:

• خبرة 7 سنوات أو أكثر في تسعير B2C وB2B/B2B2C، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الاتصالات، أو الخدمات المحمولة، أو منتجات الاتصال، مع تعرض لنماذج التسعير القائمة على الحزم.

  
  

• خبرة مثبتة في قيادة منظمات التسعير ضمن تكنولوجيا المستهلك العالمية، أو الاتصالات، أو تكنولوجيا السفر، أو الاتصال، أو SaaS، أو التكنولوجيا المالية، أو الأعمال التجارية في السوق.

  
  

• خبرة في بيئات غنية بالبيانات ذات نطاق عالٍ مع تسعير منتجات هيكلية وقابلة للمقارنة.

  
  

• سجل مثبت في بناء وتوسيع وظائف التسعير من الأساس.

  
  

• فهم قوي لعلم التسعير، ونمذجة المرونة، والتقسيم، واقتصاديات العملاء، واستراتيجية التسييل.

  
  

• سجل مثبت في تحقيق تأثير تجاري قابل للقياس (ليس مجرد تحليل).

  
  

• قدرة مثبتة على بناء أطر التسعير وإدارة هياكل التسعير المعقدة.

  
  

• خبرة عملية في الاستفادة من مستودعات البيانات وأدوات ذكاء الأعمال.

  
  

• حدس قوي لبناء نماذج بيانات للتسعير وترجمة الرؤى إلى قرارات.

  
  

• التعرض لنظم التسعير أو التوصيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي هو ميزة قوية.

  
  

• فهم قوي للاقتصاديات الوحدوية، ومرونة الأسعار، وإشارات الطلب.

  
  

• قدرة قوية على التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر النمو، والمنتجات، والمالية، والشبكات.

  
  

• سجل مثبت في العمل مع قيم العلامة التجارية والسمعة.