نبحث عن فرد مجتهد ومتحمس يتمتع بطاقة رائعة وشغف ومبادرة لاكتساب أعمال جديدة. يركز دور مدير الحسابات المؤسسية بشكل حصري على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد.

لدى MongoDB بالفعل وجود واسع في الشركات الرقمية في المنطقة. نحن نبحث عن لاعب متميز لإدارة نظام MongoDB البيئي الرقمي (الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال الاستثماري، والشركات المالية) في السوق الأفريقية.

نرغب في التحدث مع المرشحين المقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا.

تعمل MongoDB دائمًا على التطوير والابتكار - ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضًا في استراتيجيتنا لدخول السوق. يلتزم قيادتنا في المبيعات ببناء أفضل فريق مبيعات في مجال التكنولوجيا. هذا يعني إلهام وتمكين النجاح للجميع في الفريق. نحن لا نجهزك فقط لتكون ناجحًا وإغلاق الصفقات، ولكننا نريد أيضًا ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية الاستمرار في "التفكير بشكل كبير والذهاب بعيدًا". كجزء حيوي من فريق المبيعات في MongoDB، سيكون لديك الوصول إلى سوق مربح وستتعلم كيفية البيع من بعض من أنجح قادة المبيعات في صناعة البرمجيات.

• تحديد وتأهيل وإغلاق خط مبيعات بشكل استباقي 
• استهداف استراتيجي لمديري التكنولوجيا، وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات، والمستخدمين الفنيين
• بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو
• التعاون مع مهندسي الحلول لدينا والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء
• العمل عن كثب مع مبيعات الشركاء في النظام البيئي المؤسسي وشركاء القنوات لتعظيم حجم الصفقات
• المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك معسكر تدريب المبيعات الشامل، وتدريب المبيعات المتقدم، وبرامج القيادة والتطوير

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات الميدانية/المؤسسية، مع التركيز على إغلاق حسابات جديدة وتوسيع الحسابات في سوق سريع الخطى وتنافسي
• خبرة في العمل مع الشركات الرقمية الكبيرة
• امتلاك منطقتك وبناء خط مبيعات: تطوير وتنفيذ نمط استباقي للتواصل (البريد الإلكتروني، المكالمات، وسائل التواصل الاجتماعي) الذي يولد فرصك
• سجل حافل من تحقيق الأهداف وتجاوزها
• القدرة على توضيح القيمة التجارية للتكنولوجيا المعقدة
• مهارات في بناء الأبطال التجاريين
• شعور قوي بالعجلة، والمساءلة، والملكية
• الموقع: دبي
• يفضل إتقان اللغة الفرنسية.
• يفضل الحصول على درجة بكاليوس/ماجستير أو ما يعادلها

• الشغف في تنمية مسيرتك المهنية في أكبر سوق للبرمجيات (قاعدة البيانات)
• تدريب سابق في منهجية المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، مبيعات Challenger)
• معرفة بقواعد البيانات، والتطوير، والتكنولوجيا مفتوحة المصدر تعتبر ميزة

• تستثمر MongoDB 8 مرات أكثر من متوسط الصناعة في تطوير كل من موظفينا الجدد وتطوير المسيرة المهنية المستمرة
• مسرعات تصل إلى 30%
• أفضل تدريبات مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير
• أسهم جديدة للموظفين (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين
• فوائد سخية وتنافسية (إجازة أبوية، دعم الخصوبة والرفاهية)

تم بناء MongoDB من أجل التغيير، مما يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعيد تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المطورين من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات باستخدام البرمجيات. تساعد منصة البيانات الموحدة من MongoDB، الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق، المنظمات على تحديث الأعمال القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية، MongoDB Atlas، هي المنصة الوحيدة للبيانات متعددة السحاب والموزعة عالميًا، ومتاحة عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من قائمة Fortune 100 والشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، نعزز المرحلة التالية من البرمجيات.

بوصلة MongoDB هي التزام القيادة لدينا، التي توجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، ونتواجد من أجل بعضنا البعض، ونحقق النجاح. إنه ما يجعلنا MongoDB.

لدفع النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة وغنية للجميع. من مجموعات الموظفين المتشابهين، إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة الإجازة الأبوية السخية، نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من خطوات رحلتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم!

تلتزم MongoDB بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ موظف التوظيف الخاص بك.

MongoDB هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع.

رقم الطلب: 426094