تحذير من احتيال التوظيف

لقد علمنا أن المحتالين يتظاهرون بأنهم أعضاء في فريق كومفولت - بما في ذلك قسم الموارد البشرية والقيادة - عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. قد يقوم هؤلاء المجرمون بإجراء مقابلات مزيفة ويطلبون معلومات شخصية، مثل رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك.

ما يجب معرفته:

• كومفولت لا تجري مقابلات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية.
• لن نطلب منك أبداً تقديم مستندات حساسة (بما في ذلك المعلومات المصرفية، رقم الضمان الاجتماعي، إلخ) قبل يومك الأول.

إذا كنت تشك في وجود احتيال توظيف، يرجى الاتصال بنا على [email protected]

عن كومفولت

كومفولت (ناسداك: CVLT) هي المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف، اتخاذ إجراءات، واستعادة البيانات بسرعة من الهجمات السيبرانية - مما يحافظ على أمان البيانات ومرونة الأعمال. تجمع المنصة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي من الشركة بين أفضل حماية للبيانات، أمان استثنائي للبيانات، ذكاء بيانات متقدم، واستعادة سريعة عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية. لأكثر من 25 عامًا، اعتمدت أكثر من 100,000 منظمة ونظام شراكة واسع على كومفولت لتقليل المخاطر، تحسين الحوكمة، والقيام بالمزيد مع البيانات.

مدير حسابات مرونة السحابة (CRAE) مسؤول عن تحقيق الحصة من خلال بيع حلول ساس السحابية من كومفولت في بيئات سحابية (AWS، Azure، GCP) ضمن منطقة محددة تشمل عملاء كومفولت الحاليين وآفاق جديدة. هذه الوظيفة هي دور مبيعات ميداني حيث يكون CRAE مسؤولاً عن دعم مديري حسابات القطاعين التجاري والمؤسسي وجهًا لوجه أو افتراضيًا في اجتماعات المبيعات. سيتماشى هذا الدور مع عدة قادة مبيعات، داعمًا الفرص من مناطقهم وقائدًا لمراحل محددة خلال عملية البيع (مثل العروض، POCs، مناقشات TCO، إلخ).

يجب أن يكون لدى CRAE القدرة على التعبير عن مناقشة متعمقة، بدءًا من فهم بيئة السحابة الخاصة بالمستخدم النهائي، التحديات/الأهداف الحالية، وتوافق حلول ساس من كومفولت مع تلك التحديات/الأهداف بما في ذلك القيمة المالية والاستراتيجية.

سوف يظهر المرشح المثالي عقلية صيد قوية وخبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة من التنقيب إلى إغلاق طلب الشراء. علاوة على ذلك، يجب أن يكون لدى المرشح المثالي تاريخ من النجاح في بيع منصات البرمجيات (يفضل ساس) ولديه خبرة في البيع جنبًا إلى جنب مع شركات تكامل الأنظمة السحابية والهيبر سكالرز.

ما ستفعله...

• توليد وتأهيل العملاء المحتملين الذين يغطيون أعباء العمل الأصلية السحابية وأمان البيانات، ومساعدة البائعين الميدانيين في تطوير الفرص التجارية لتحقيق حصة ساس الخاصة بهم على أساس ربع سنوي وسنوي.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من النشاط في الاجتماعات وجهًا لوجه و/أو افتراضيًا مع العملاء، الآفاق، شركات تكامل الأنظمة السحابية، والهيبر سكالرز بما يتماشى مع التوجيهات والأولويات التي تم تلقيها من قادة المبيعات (AVPs ومديري المبيعات).
• التعاون مع بائعي كومفولت الميدانيين ومهندسي ما قبل البيع لقيادة الفرص والعمل معًا نحو الإغلاق.
• أن تكون قادرًا على تدريب ومشاركة أفضل الممارسات مع منظمة المبيعات والتسويق الأوسع.
• تعزيز علاقات عمل استراتيجية مع العملاء، مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الاتصال.

• العمل بشكل تعاوني مع فرق المنتجات والتسويق لتطوير حملات مستهدفة تتماشى مع شخصيات السحابة والأمان لتعظيم نجاح المبيعات.

• إعداد وتقديم مقترحات وعروض مبيعات للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين مع حالات عمل قابلة للقياس وقيم فنية.
• تقديم الدعم في التفاوض وإغلاق الصفقات وفقًا لممارسات وعمليات الشركة.
• استغلال أدوات وعمليات المبيعات الداخلية للمساعدة في دفع الفرص نحو إغلاق ناجح وتوجيه العملاء إلى النجاح.
• التخطيط، الحضور، التنسيق، والمتابعة على الخطوات التالية من الإحاطات التنفيذية.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة ذات الصلة بالسحابة، أمان البيانات، والمنافسة.
• أن تكون قادرًا على تحمل مسؤولية هدف ساس لمنطقتك، وتوقع الأعمال بدقة، والالتزام بذلك.
• أن تكون مالكًا لعملك في منطقتك، مع ضمان الإدارة الشاملة للخدمات السحابية المحددة (بما في ذلك أنشطة المبيعات، التوقعات، التخطيط، التقارير، QBRs، إلخ).

من أنت...

• درجة البكالوريوس أو خبرة عمل معادلة.
• حد أدنى 5 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات البرمجيات أو ساس، ويفضل أن يكون لديك خبرة في السحابة (AWS، Azure، GCP) و/أو الأمن السيبراني.
• فهم لصناعة إدارة بيانات ساس، المنتجات، المنافسين، التاريخ، الاتجاهات الناشئة والسوق المتغير.
• حد أدنى من سنتين من النجاح في تحديد وبناء علاقات وبيع مع شركاء تكامل الأنظمة السحابية.
• مهارات اتصال ممتازة، إقناع، مهارات استماع.
• مهارات بيع مالية قوية، خاصة في بناء وتقديم نماذج TCO.
• خبرة في العمل مع RTM (طرق الوصول إلى السوق) مثل شركات تكامل الأنظمة السحابية، الهيبر سكالرز، التحالفات، ومتكاملين الأنظمة العالميين.
• معرفة MEDDICC والمشاركة في أنشطة تخطيط الحسابات.
• علاقة عمل قوية مع القسم القانوني لتسريع الاتفاقيات المطلوبة للإغلاق.
• خبرة في بيع الحلول عبر أسواق السحابة العامة.

#LI-EL1

#LI-remote

كومفولت هي مكان عمل يتيح الفرص المتساوية وهي صاحب عمل يلتزم بالإجراءات الإيجابية. نحن ملتزمون دائمًا بفرص العمل المتساوية بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجنسانية أو حالة المحاربين القدامى، ولن نميز ضد أي من هذه الخصائص أو أي حالة أخرى محمية بموجب القوانين أو اللوائح في المواقع التي نعمل فيها.

هدف كومفولت هو جعل المقابلات شاملة ومتاحة لجميع المرشحين والموظفين. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تسهيلات للمشاركة في عملية المقابلة أو التقدم لوظيفة في كومفولت، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] لأي استفسارات غير متعلقة بالتسهيلات، يرجى التواصل مع [email protected].

سياسة الخصوصية لكومفولت