تعتبر كوجنيسم المزود الرائد لبيانات B2B الأوروبية وذكاء المبيعات. تستخدم الشركات الطموحة من جميع الأحجام منصتنا لاكتشاف والتواصل والانخراط مع صانعي القرار المؤهلين بشكل أسرع وإغلاق المزيد من الصفقات. يقع مقرنا الرئيسي في لندن مع مكاتب عالمية، وتُعتبر بيانات الاتصال والإشارات السياقية الخاصة بكوجنيسم موثوقة من قبل الآلاف من فرق الإيرادات للقضاء على التخمين في عملية البحث عن العملاء.

نموذج العمل لدينا:
 
هجين: هذه وظيفة هجينة، تتطلب منك العمل من مكتبنا في لندن، 3 أيام في الأسبوع، مع مرونة للعمل عن بُعد في الأيام الأخرى. 
 
دورك:
 كمستشار حلول، ستعمل كشريك استراتيجي للحلول مع مديري الحسابات ومديري الحسابات. عند تحديد حالات الاستخدام المعقدة أو متعددة الطبقات أو ذات النمو العالي، ستقود اكتشاف وتصميم وتشكيل حلول كوجنيسم المخصصة التي تتماشى مع دورة قرار العميل وخطة العمل المشتركة. 

ستكون مستشارًا تقنيًا موثوقًا به لكل من عملائنا والمصادر الداخلية، مما يغطي ليس فقط مرحلة ما قبل البيع ولكن أيضًا المسؤوليات بعد البيع.
 
ستمتلك استراتيجية الحل ضمن مشاركاتك - مما يضمن ترجمة الأهداف الاستراتيجية للعملاء، والقيود التشغيلية، وطموحات الذهاب إلى السوق إلى سير عمل عملي وقابل للتوسع داخل كوجنيسم. 
 
تعتبر هذه الوظيفة محورية في تقليل الاحتكاك في المراحل اللاحقة، وتعزيز التبني على المدى الطويل، وحماية الإيرادات، وتحديد موقع كوجنيسم كشريك استراتيجي في بيئة SaaS ذات نمو مرتفع. 
 
تحدياتك وفرصك:

• الشراكة مع مديري الحسابات - التعاون عن كثب مع مديري الحسابات لفهم استراتيجية الحسابات والأولويات التجارية وخطط النمو وإشارات المخاطر، وترجمة هذه إلى مشاركات تصميم حلول منظمة.
• قيادة الاكتشاف الاستراتيجي - تسهيل جلسات استشارية مع الأبطال وصانعي القرار لكشف تعريفات ICP ونماذج المناطق واستراتيجية التقسيم ومتطلبات البيانات وتحديات سير العمل.
• تصميم حلول قائمة على سير العمل - ترجمة استراتيجية الذهاب إلى السوق إلى تكوينات كوجنيسم العملية، وحالات الاستخدام، وأطر الاستهداف، وسير العمل القابلة للتوسع التي تتماشى مع مؤشرات الأداء التجارية.
• تشكيل الحل الصحيح مبكرًا - الانخراط في الحسابات حيث يكون التوجيه القياسي غير كافٍ، مما يضمن معالجة التعقيد في البداية لمنع عدم التوافق أو الاستخدام غير الكافي.
• تسريع الوقت الاستراتيجي لتحقيق القيمة - مساعدة العملاء في تشغيل كوجنيسم بطريقة تحقق تأثيرًا قابلًا للقياس بسرعة مع الحفاظ على قابلية التوسع أثناء نموهم.
• التخفيف من المخاطر التجارية والتبني - التدخل حيث يؤثر عدم توافق الحلول أو الارتباك في سير العمل أو الانحراف الاستراتيجي على المشاركة أو إمكانيات التوسع.
• دعم محادثات التوسع والنمو - تحديد حالات الاستخدام الإضافية، أو طرح الفرق، أو التطبيقات المتقدمة التي تتماشى مع خطة العمل المشتركة وتفتح قيمة إضافية.
• تغذية الرؤى إلى العمل - تقديم حالات الاستخدام الاستراتيجية المتكررة، وفجوات المنتج، وتحديات سير العمل، والاتجاهات في الذهاب إلى السوق إلى فرق المنتج والمبيعات والإيرادات لتعزيز استراتيجيتنا العامة للعملاء. توقعاتنا:
• المعرفة التقنية - الإلمام بـ REST APIs، وتكاملات CRM (Salesforce / HubSpot)، وMCP، وOAuth ونماذج الأمان / الأذونات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء في SaaS - الحد الأدنى من سنتين في أدوار تقنية ولكنها تتعامل مع العملاء مثل هندسة المبيعات، أو مهندس الحلول، أو أدوار استشارية مماثلة تدعم بيئات ما بعد البيع المعقدة.
• فهم عميق لاستراتيجيات الذهاب إلى السوق والإيرادات - فهم عميق لعملية البحث عن العملاء B2B، واستراتيجية التقسيم، وسير العمل الخارجي، وعمليات الإيرادات، وكيف تدعم الأدوات الأداء التجاري.
• مفكر استراتيجي ومنظم - القدرة على تشخيص البيئات المعقدة للعملاء بسرعة، وتبسيط الغموض، وتصميم أطر حلول واضحة وقابلة للتنفيذ.
• المصداقية التنفيذية - الثقة في تسهيل الاكتشاف وتقديم التوصيات إلى أصحاب المصلحة الكبار وصانعي القرار.
• ذو عقلية تجارية - يفهم كيف يحمي توافق الحلول الإيرادات، ويقلل من مخاطر التناقص، ويخلق فرص التوسع.
• شريك تعاوني - مرتاح للعمل في نموذج نمط مجموعة أو نموذج متخصص، والعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات والفرق متعددة الوظائف.
• قابل للتكيف في بيئة نمو سريع - يتمتع بالموارد، واستباقي، ومرتاح في تشكيل عمليات جديدة في منظمة سريعة الحركة.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية - مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين. 
  
• إجادة اللغة الفرنسية ميزة إضافية.

في كوجنيسم، نحن لا نبني شركة فقط - نحن نبني مجتمعًا شاملًا من الأشخاص المبدعين والمتنوعين الذين يدعمون ويتحدون ويُلهمون بعضهم البعض كل يوم. إذا كنت تبحث عن مكان حيث يكون لعملك تأثير حقيقي، فأنت في المكان الصحيح!

قيمنا ليست مجرد كلمات على صفحة - إنها توجه كيفية عملنا، وكيف نتعامل مع بعضنا البعض، وكيف ننمو معًا. إنها تشكل ثقافتنا، وتدفع نجاحنا، وتضمن أن يشعر الجميع بالتقدير والاستماع، وأنهم مُفوضون للقيام بأفضل عمل لهم.

إليك ما نمثله:

🤝 نحن نتحمل المسؤولية عن النتائج معًا.
🤗 نحن نفهم عملائنا بعمق.
🏆 نحتفل بالتأثير أينما جاء.

في كوجنيسم، نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة وداعمة. نحن نرحب بالطلبات من الأفراد الذين عادة ما يكونون ممثلين تمثيلًا ناقصًا في مجال التكنولوجيا، لذا إذا كانت هذه الوظيفة تثير اهتمامك ولكنك غير متأكد مما إذا كنت تستوفي كل متطلبات، نشجعك على التقديم!