ما ستقوم به:

• تصميم وتقديم عروض تقديمية للمنتجات تعتمد على السرد الغامر، تُظهر قيمة Contentsquare عبر تجارب الويب، والهواتف المحمولة، والتطبيقات.
• قيادة جلسات الاكتشاف والغوص العميق التقني، مستفيدًا من أطر مثل Command of the Message وMEDDPICC لاكتشاف وتوافق مع آلام العملاء المحتملين.
• امتلاك وتنفيذ التفاعلات الخاصة بإثبات القيمة (PoV) التي تؤكد على التأثير التجاري، وتقديم الرؤى، والوقت لتحقيق القيمة.
• الشراكة يوميًا مع التنفيذيين، والتسويق، والمنتج، ونجاح العملاء لضمان رحلة شراء سلسة وموجهة نحو القيمة.
• تقديم المشورة للعملاء بشأن استراتيجيات تجربتهم الرقمية، بما في ذلك تحليلات السلوك، وتحسين المحتوى، ورؤى التحويل.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الفنيين حول الهندسة، ونشر SDK، وإدارة العلامات، واستراتيجيات البيانات، وأفضل ممارسات التكامل.
• تحديد وتوجيه تقييمات المنصة، مما يساعد العملاء المحتملين على الربط بين البيانات السلوكية والنتائج التجارية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتحديثات المنتج للعمل كخبير موثوق داخليًا وخارجيًا.
• مشاركة ملاحظات المنتج والمتطلبات الناشئة من الميدان مع المنتج والهندسة للتأثير على خارطة الطريق.
• خدمة كمرشد وقائد فكري عبر فريق SC - مشاركة أفضل الممارسات، والمشاركة في تمكين، ورفع مستوى الحرفة العامة.

من أنت:

• لديك فضول عميق حول سلوك العملاء، وتجربة المستخدم، وسرد القصص المستندة إلى البيانات.
• تحب تقديم عرض يلهم ويترك جمهورك بلا شك حول القيمة التي تقدمها.
• تجلب عقلية تحليلية وشغفًا لحل المشكلات المعقدة بطرق أنيقة واستشارية.
• تزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وعالية التعاون وتستمتع ببناء كتيبات جديدة.
• تقدر التميز في مرحلة ما قبل البيع، والتدريب، والأطر التي تدفع التنفيذ المتسق والتوسع.

المؤهلات الدنيا:

• 5+ سنوات من الخبرة في SaaS المؤسسي، بما في ذلك 3+ سنوات في مرحلة ما قبل البيع، استشارات الحلول، أو المبيعات التقنية.
• خبرة مثبتة في مجال التحليلات، ومنصات التجربة الرقمية، أو تقنيات مارتيك/UX المجاورة.
• إجادة تقنية قوية في تقنيات الويب والتطبيقات (HTML، JS، APIs، SDKs، إدارة العلامات، أطر الهواتف المحمولة، إلخ).
• إلمام باستراتيجيات جمع البيانات، واللوائح المتعلقة بالخصوصية، وهندسات التكامل.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة - مريحة في ترجمة التعقيد لجمهور تقني وتنفيذي.
• خبرة في منهجيات المبيعات المنظمة مثل Command of the Message وMEDDPICC.
• استعداد للسفر حتى 30% حسب احتياجات العملاء والميدان.