ما ستقوم به:

• تصميم وتقديم عروض تقديمية قائمة على السرد immersives تُظهر قيمة Contentsquare عبر تجارب الويب والهواتف المحمولة والتطبيقات.
• قيادة جلسات الاكتشاف والغوص العميق الفني، مستفيدًا من أطر مثل Command of the Message وMEDDPICC لاكتشاف وتوافق مع آلام العملاء المحتملين.
• امتلاك وتنفيذ التفاعلات لإثبات القيمة (PoV) التي تؤكد على التأثير التجاري، وتقديم الرؤى، والوقت لتحقيق القيمة.
• الشراكة يوميًا مع مديري الحسابات، والتسويق، والمنتج، ونجاح العملاء لضمان رحلة شراء سلسة وموجهة للقيمة.
• تقديم المشورة للعملاء بشأن استراتيجيات تجربتهم الرقمية، بما في ذلك التحليلات السلوكية، وتحسين المحتوى، ورؤى التحويل.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الفنيين حول البنية التحتية، ونشر SDK، وإدارة العلامات، واستراتيجيات البيانات، وأفضل ممارسات التكامل.
• تحديد وتوجيه تقييمات المنصة، ومساعدة العملاء المحتملين في ربط النقاط بين البيانات السلوكية والنتائج التجارية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتحديثات المنتج للعمل كخبير موثوق داخليًا وخارجيًا.
• مشاركة ملاحظات المنتج والمتطلبات الناشئة من الميدان مع المنتج والهندسة للتأثير على خارطة الطريق.
• العمل كمرشد وقائد فكري عبر فريق SC - مشاركة أفضل الممارسات، والمشاركة في تمكين، ورفع مستوى الحرفة العامة.

من أنت:

• لديك فضول عميق حول سلوك العملاء، وتجربة المستخدم، وسرد القصص المستندة إلى البيانات.
• تحب تقديم عرض يلهم ويترك جمهورك بلا شك حول القيمة التي تقدمها.
• تجلب عقلية تحليلية وشغفًا لحل المشكلات المعقدة بطرق أنيقة واستشارية.
• تزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وعالية التعاون وتستمتع ببناء كتيبات جديدة.
• تقدر التميز في المبيعات المسبقة، والتوجيه، والأطر التي تدفع التنفيذ المتسق والنمو.

المؤهلات الدنيا:

• 5+ سنوات من الخبرة في SaaS، بما في ذلك 3+ سنوات في المبيعات المسبقة، استشارات الحلول، أو المبيعات التقنية.
• خبرة مثبتة في مجال التحليلات، ومنصات التجربة الرقمية، أو تقنيات MarTech/UX المجاورة.
• إجادة تقنية قوية في تقنيات الويب والتطبيقات (HTML، JS، APIs، SDKs، إدارة العلامات، الأطر المحمولة، إلخ).
• معرفة باستراتيجيات جمع البيانات، واللوائح المتعلقة بالخصوصية، وهياكل التكامل.
• مهارات تواصل وعرض استثنائية - مرتاح في ترجمة التعقيد لجمهور تقني وتنفيذي.
• خبرة في منهجيات المبيعات المنظمة مثل Command of the Message وMEDDPICC.
• استعداد للسفر حتى 30% حسب احتياجات العملاء والميدان.