شركة زيلم هي شركة عالمية لحلول المياه مدرجة في قائمة فورتشن 500، مكرسة لتعزيز الأثر المستدام وتمكين الأشخاص الذين يجعلون المياه تعمل كل يوم. كشركة رائدة في تكنولوجيا المياه مع 23,000 موظفًا يعملون في أكثر من 150 دولة، تعتبر زيلم في طليعة مواجهة التحديات المائية الأكثر أهمية في العالم. يتم دعوة الأفراد الشغوفين للانضمام إلى فريقنا، المكرس لتجاوز توقعات العملاء من خلال حلول مبتكرة ومستدامة.

نحن نبحث عن مدير إقليمي في الشمال الشرقي!

ملخص الوظيفة:

مدير الإقليم (مياه الصرف الصحي البلدية) مسؤول عن نمو مبيعات المنطقة الشمالية الشرقية لمياه الصرف الصحي البلدية (إنفيركس ودافكو). سيكون الدور مسؤولاً عن تحقيق النمو على المدى الطويل والتوسع في أسواق جديدة، مع التركيز بشكل خاص على قطاع معالجة مياه الصرف الصحي. يتضمن هذا الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وضمان التنفيذ الناجح للمبادرات التي تعزز اعتماد حلول المعالجة المتقدمة. يعمل مدير الإقليم جنبًا إلى جنب مع فريق التطبيقات، مع تقديم التوجيه الاستراتيجي لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. يتطلب النجاح في هذا المنصب مهارات قيادة قوية، وقدرات تواصل ممتازة، وفهم عميق لكل من عمليات مبيعات البلديات والتقنيات البيئية. يغطي هذا الدور منطقة الشمال الشرقي من الولايات المتحدة.

المسؤوليات:
إدارة المبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الشركة.

• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين
• التعاون مع الأقسام الأخرى لضمان سلاسة عملية المبيعات ورضا العملاء.

إدارة خط أنابيب إدارة علاقات العملاء واستخدامه كأداة مبيعات يومية لإدارة أداء المنطقة وشركاء القنوات.
• مراجعة وتحسين عمليات وسياسات المبيعات لزيادة الكفاءة والفعالية
الخبرة الفنية
• فهم والبقاء على اطلاع بمنتجات وخدمات الشركة
• تقديم الدعم الفني والنصائح لفريق المبيعات والعملاء
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية للعملاء المحتملين
• المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات وغيرها من الفعاليات الصناعية لعرض منتجات وخدمات الشركة
• فهم معدات معالجة مياه الصرف الصحي، المحددة لخطوط المنتجات الخاصة بالتوضيح والبيولوجية.
إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات والعملاء الرئيسيين في منطقة الشمال الشرقي (المهندسون، المالكون، المقاولون)
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة مع العملاء الحاليين
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول
• معالجة أي مخاوف أو مشاكل للعملاء في الوقت المناسب وبطريقة فعالة
الميزانية والتوقعات
• إعداد وإدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات
• مراقبة والإبلاغ عن أداء المبيعات وتقديم التوصيات للتحسين
• ضمان تحقيق فريق المبيعات لأهداف المبيعات وتجاوزها
• تحديد وتنفيذ تدابير توفير التكاليف لتحسين عمليات المبيعات
التعاون والتواصل ضمن الفريق
• تعزيز بيئة عمل إيجابية وتعاونية داخل فريق المبيعات
• التواصل بفعالية مع الأقسام الأخرى لضمان التوافق والتعاون
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة للإدارة العليا حول أنشطة ونتائج المبيعات
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير استراتيجيات ومواد مبيعات فعالة
التطوير المهني
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والتطورات وأفضل الممارسات
• حضور التدريب والمؤتمرات ذات الصلة لتعزيز المهارات والمعرفة
• البحث بنشاط عن فرص للنمو الشخصي والمهني
• توجيه وتدريب أعضاء فريق المبيعات لمساعدتهم على تحقيق إمكاناتهم الكاملة.
السلوكيات ذات التأثير العالي:
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية: يجب أن يكون المدير قادرًا على تقييم المواقف المعقدة، والنظر في الآثار طويلة المدى، واتخاذ قرارات تتماشى مع رؤية وأهداف المنظمة. يتضمن ذلك التفكير النقدي، والبصيرة، والقدرة على موازنة مصالح مختلف أصحاب المصلحة.
• التواصل الفعال: التواصل الواضح والشفاف أمر حيوي للمدير. يشمل ذلك التعبير عن الرؤية، والتوقعات، والتعليقات بطريقة تحفز وتشارك أعضاء الفريق. كما يتضمن الاستماع النشط والانفتاح على المدخلات من جميع مستويات المنظمة.
• تعزيز نمو الفريق: يستثمر المدير ذو التأثير العالي في تطوير أعضاء فريقه. يتضمن هذا السلوك التوجيه، وتوفير الفرص للنمو المهني، وخلق بيئة يتم فيها تشجيع التعلم المستمر وتقديره.
المؤهلات::
• درجة البكالوريوس في العلوم أو مجال ذي صلة، مع خبرة 5 سنوات أو أكثر، مع خبرة لا تقل عن سنتين

• خبرة في المبيعات أو خبرة ذات صلة بالمبيعات لمدة 8 سنوات أو أكثر
• معرفة بمياه الصرف الصحي البلدية، والمعدات البيولوجية ومعدات التوضيح.
• مهارات تقنية قوية مع إتقان أدوات وبرامج المبيعات (مثل مايكروسوفت دايناميكس 365، أنظمة إدارة علاقات العملاء).
• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط المبيعات.
• مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة، مع القدرة على تقديم النتائج بوضوح وإقناع.

• خبرة في إدارة ممثلي شركاء القنوات
• مفكر استراتيجي مع نهج اختبار وتعلم لتحسين جهود التسويق والعمليات.
• تخصيص الموارد: تخصيص الأفراد، والأدوات، والموارد الأخرى بكفاءة لتحقيق أهداف المشروع. موازنة الأولويات المتنافسة والتكيف حسب الحاجة.
• إدارة المشروع من البداية إلى النهاية: قيادة مشاريع التحسين من البداية إلى النهاية. مراقبة التقدم، ومعالجة التحديات، وضمان التسليم في الوقت المناسب للنتائج القابلة للقياس.

• نسبة السفر تصل إلى 50% (سفر ليلي).

الراتب: تتراوح تقديرات الراتب لهذا المنصب بين 100,000 إلى 130,000 دولار بالإضافة إلى مكافأة. يعتمد الراتب الابتدائي على عوامل متعددة، مثل المهارات، والخبرة، وموقع العمل، وعادةً ما لا يكون في أعلى نطاق. تقدم زيلم حزمة تعويضات تنافسية مع حزمة مزايا سخية، تشمل خطط طبية، أسنان، ورؤية، وخطة 401(k) مع مساهمة الشركة، وإجازة مدفوعة، وإجازة أبوية مدفوعة، وسداد الرسوم الدراسية.

كن جزءًا من فريق زيلم العالمي لتكون جزءًا من حلول التكنولوجيا المبتكرة التي تحول استخدام المياه، والحفاظ عليها، وإعادة استخدامها. تؤثر منتجاتنا على المرافق العامة، والقطاعات الصناعية، والمناطق السكنية، والمباني التجارية، مع الالتزام بتوفير قياس ذكي، وتقنيات شبكية، وتحليلات متقدمة للمياه، والكهرباء، والغاز. تعاون معنا في خلق عالم يتم فيه مواجهة تحديات المياه بالابتكار والتفاني؛ حيث نعترف بقوة الشمول والانتماء في دفع الابتكار والسماح لنا بالتنافس بشكل أكثر فعالية حول العالم.

في زيلم، لن تساهم فقط في حل مشاكل المياه ولكن سيكون لديك أيضًا فرصة لإحداث فرق من خلال برنامج المتطوعين المدفوع لدينا، علامة زيلم المائية. نحن نولي الأولوية لرفاهية موظفينا من خلال الشمول والانتماء بالإضافة إلى مجموعات موارد الموظفين (ERG). نفخر بكوننا مكان عمل يتيح فرص العمل المتساوية (بما في ذلك ذوي الإعاقة والمحاربين القدامى) وبيئة عمل إيجابية خالية من التمييز أو التحرش.

يرجى ملاحظة أن المعلومات في وصف الوظيفة هذا توضح الطبيعة العامة للمنصب وليست قائمة شاملة بالواجبات. تلتزم زيلم بتقديم التسهيلات المعقولة لتمكين جميع الموظفين من أداء وظائفهم الأساسية. نحتفظ بالحق في تعديل وصف الوظيفة هذا وتعيين واجبات إضافية حسب الحاجة. اغتنم الفرصة لتكون جزءًا من رحلة زيلم التحول في تشكيل مستقبل تكنولوجيا المياه! #وظائف_زيلم #أثر_عالمي #ابتكار_المياه