Buscamos un Technology Cloud Sales Representative (IC5) con amplia experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y manejo de cuentas estratégicas dentro de industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.

Esta posición será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo y liderar procesos comerciales complejos, posicionando el portafolio tecnológico de Oracle como un habilitador estratégico para la innovación, la modernización tecnológica y el crecimiento del negocio de nuestros clientes.

La persona ideal combina visión comercial, capacidad consultiva y un sólido entendimiento de tendencias tecnológicas como cloud computing, infraestructura, datos, inteligencia artificial y transformación digital.

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling 1-888-404-2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

Responsibilities:
Gestión Estratégica de Cuentas

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas estratégicas dentro del territorio asignado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio mediante el portafolio tecnológico de Oracle.

Desarrollo de Negocio

• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo.
• Comprender los objetivos estratégicos de los clientes para identificar iniciativas de modernización e innovación.

Venta Consultiva

• Analizar los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para diseñar propuestas de valor alineadas con sus prioridades.
• Posicionar soluciones de Oracle relacionadas con infraestructura cloud, datos, inteligencia artificial, seguridad, integración y modernización tecnológica.
• Liderar conversaciones estratégicas con ejecutivos de negocio y tecnología para impulsar iniciativas de transformación digital.

Gestión del Ciclo Comercial

• Liderar el proceso comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones.
• Elaborar estrategias de cuenta para oportunidades complejas y de alto impacto.

Relacionamiento Ejecutivo

• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y patrocinadores ejecutivos.
• Actuar como asesor estratégico, comprendiendo tanto los desafíos del negocio como la evolución tecnológica de cada organización.

Colaboración Multifuncional

• Trabajar estrechamente con equipos de preventa, arquitectos de soluciones, especialistas técnicos, Customer Success y Marketing para desarrollar propuestas de alto valor.
• Coordinar recursos internos para maximizar el éxito de las oportunidades comerciales.

Gestión Comercial

• Mantener un pipeline saludable y un forecast confiable.
• Gestionar oportunidades en CRM siguiendo las mejores prácticas comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos establecidos para el territorio.

RequisitosExperiencia

• Más de 7 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.
• Experiencia manejando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

Conocimientos

Experiencia comercial en uno o varios de los siguientes dominios tecnológicos:

• Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS)
• Bases de Datos
• Inteligencia Artificial
• Data Platform
• Analytics
• Integración
• Seguridad
• Modernización de aplicaciones e infraestructura
• Soluciones empresariales en la nube

Se valorará experiencia en industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.

Habilidades

• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocio.
• Negociación ejecutiva.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Comunicación con ejecutivos de nivel C-Level.
• Construcción de relaciones de largo plazo.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.

Qualifications:

Career Level - IC5