مدير أعمال الشراكة

حول زسكلر

تسرع زسكلر من التحول الرقمي لضمان أن عملائنا يمكنهم أن يكونوا أكثر مرونة وكفاءة وأمانًا. بصفتها شركة رائدة في الذكاء الاصطناعي، نحن ندفع باستمرار الحدود، مستفيدين من أكبر بحيرة بيانات أمان في العالم لتشغيل منصتنا السحابية القائمة على مبدأ الثقة الصفرية. تحمي هذه الابتكارات عملائنا من الهجمات الإلكترونية وفقدان البيانات من خلال ربط المستخدمين والأجهزة والتطبيقات بأمان في أي موقع.

هنا، التأثير في دورك أكثر أهمية من اللقب ويتم بناء الثقة على النتائج. نحن نقول، التأثير فوق النشاط. نحن نبحث عن مبتكرين يستخدمون الذكاء الاصطناعي لتعزيز تأثيرهم ويزدهرون في بيئة نستفيد فيها من الأنظمة الذكية للبقاء في صدارة التهديدات المتطورة. نحن نؤمن بالشفافية ونقدر النقاش البناء والصادق - نحن نركز على الوصول إلى أفضل الأفكار، بشكل أسرع. نبني فرقًا عالية الأداء يمكنها أن تحدث تأثيرًا سريعًا وبجودة عالية. لتحقيق ذلك، نبني ثقافة تنفيذ تركز على الهوس بالعميل، والتعاون، والملكية، والمساءلة.

نحن نقدر التأثير العالي، والمساءلة العالية مع شعور بالعجلة حيث يتم تمكينك للقيام بأفضل عمل لديك واحتضان إمكاناتك. إذا كنت مدفوعًا بالهدف، وتزدهر في حل التحديات المعقدة، وترغب في أن تكون جزءًا من الفريق الذي يساعد في تأمين عصر الذكاء الاصطناعي، ندعوك لتقديم مواهبك إلى زسكلر والمساعدة في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني.

الدور

نبحث عن مدير أعمال شراكة للانضمام إلى فريق النظام البيئي العالمي للشركاء لدينا. هذه وظيفة هجينة مقرها في كانبيرا مع متطلبات التواجد في المكتب 3 أيام في الأسبوع، والتقارير إلى المدير الأول لمبيعات الشراكة. الغرض الأساسي من مدير الأعمال الشريكة الأول هو بناء وتوسيع علاقات الشراكة عالية الأداء من خلال مواءمة الاستراتيجية المشتركة، والتفعيل، وتنفيذ السوق لدفع نمو الإيرادات المتبادلة. تأثيرهم العام هو من أجل مشاركة شريكة صحية، تقاس من خلال خط الأنابيب، وسرعة الصفقة، وإنشاء الخدمات، وتوسيع تغطية السوق، ونجاح التجديد، وتحسين نتائج العملاء.

ما ستقوم به (توقعات الدور)

• تنفيذ مبيعات GTM الإقليمية المشتركة مع مدير المبيعات
• استراتيجية الشراكة الإقليمية وخطة النمو
• تفعيل الشركاء (التفعيل، المشاركة في المبيعات وتطوير خط الأنابيب)
• إدارة أداء الشركاء وحوكمة التوقعات

من أنت (ملف النجاح)

• تتصرف كمالك. شغفك بالرسالة يغذي ميلك للعمل. تعمل بنزاهة لأنك تهتم حقًا بالنتيجة. تتكيف مع ما هو مطلوب، وتتنقل بسلاسة بين الاستراتيجية العالية المستوى والتنفيذ العملي.
• تعمل بعجلة. تفهم أنه في بيئة ذات نمو مرتفع، السرعة والجودة ليستا متعارضتين. لديك تركيز لا يلين على التنفيذ وميل للعمل، مما يؤدي إلى نتائج عالية التأثير بسرعة للفوز من أجل العميل والفريق.
• تدافع عن البساطة. لديك مهارة في تبسيط المشكلات المعقدة، واحتياجات المستخدمين، والمفاهيم التقنية إلى خطط واضحة وبسيطة وقابلة للتنفيذ. أنت متواصل دقيق يجلب الوضوح والتركيز إلى كل تفاعل.
• تفكر على نطاق واسع. تربط عملك اليومي بمهمة الشركة الأكبر وتفكر عالميًا. تبني حلولًا، وعمليات، وفرقًا ليست فعالة اليوم فحسب، بل مصممة لتدوم وتدعم منظمة عالمية ذات نمو مرتفع.
• أنت مرن وقابل للتكيف. ترى التغيير كفرصة وتعتبر النكسات مؤقتة. تحافظ على هدوئك وتركيزك في المواقف عالية الضغط، موجهًا نفسك وفريقك خلال التعقيد بيد ثابتة وإيجابية.
• تقود بنزاهة. تفعل الشيء الصحيح، حتى عندما يكون صعبًا. تحاسب نفسك والآخرين على مستوى عالٍ من المساءلة وتبني الثقة من خلال مطابقة كلماتك مع أفعال متسقة وشفافة.

ما نبحث عنه (المؤهلات الدنيا)

• 8+ سنوات في مبيعات الشراكة/القنوات، التحالفات، أو إدارة الشركاء الإقليمية - فهم عميق لمشهد القطاع العام الفيدرالي، بما في ذلك الشبكة الشريكة المرتبطة، وأطر الشراء، والجداول الزمنية للاكتساب الموسمي
• خبرة في بناء خطط GTM المشتركة مع قيادة المبيعات الإقليمية وتنفيذ حركات البيع المشتركة (تخطيط الحسابات، مراجعات الصفقات، خطط الإغلاق)
• قد أدار الشركاء الاستراتيجيين (مثل GSIs، RSIs، VARs، الموزعين، MSSPs، ISVs) بما في ذلك التوظيف، والتفعيل، وإدارة الأداء
• خبرة في حلول الشبكات، والأمن السيبراني، والأمن السحابي
• استعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة لدعم الشركاء وفريق المبيعات

ما سيجعلك تبرز (المؤهلات المفضلة)

• خبرة في عمودي القطاع العام
• خلفية في تطوير قدرات خدمات الشركاء
• تواصل تنفيذي قوي؛ قدرة مثبتة على التفاعل والتأثير على قيادة الشركاء العليا

#LI-NL1

#LI-Hybrid

في زسكلر، نحن ملتزمون ببناء فريق يعكس المجتمعات التي نخدمها والعملاء الذين نعمل معهم. نحن نشجع بيئة شاملة تقدر جميع الخلفيات ووجهات النظر، مع التركيز على التعاون والانتماء. انضم إلينا في مهمتنا لجعل الأعمال سلسة وآمنة.

برنامج الفوائد لدينا هو أحد أهم الطرق التي ندعم بها موظفينا. تقدم زسكلر بفخر فوائد شاملة وشاملة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لموظفينا وعائلاتهم خلال مراحل حياتهم، بما في ذلك:

• خطط صحية متنوعة
• خطط إجازة للإجازات والمرض
• خيارات إجازة الوالدين
• خيارات التقاعد
• تعويض التعليم
• مزايا في المكتب، والمزيد!

تعرف على المزيد حول نموذج العمل الهجين وفوائد زسكلر هنا.

من خلال التقدم لهذه الوظيفة، تلتزم بالقوانين واللوائح والسياسات المعمول بها في زسكلر، بما في ذلك تلك المتعلقة بمعايير وإرشادات الأمان والخصوصية.

تلتزم زسكلر بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الأفراد. نسعى لإنشاء مكان عمل يُعامل فيه الموظفون باحترام ولديهم الفرصة للنجاح. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية ذات الصلة) أو العمر أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو المعلومات الوراثية أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحميين أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية أو الحكومية. انظر المزيد من المعلومات من خلال النقر على اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني الرابط.

شفافية الأجور

تلتزم زسكلر بجميع القوانين المتعلقة بشفافية الأجور المعمول بها.

تلتزم زسكلر بتقديم الدعم المعقول (يسمى التسهيلات أو التعديلات) في عمليات التوظيف لدينا للمرشحين الذين لديهم إعاقات مختلفة، أو حالات طويلة الأمد، أو حالات صحية عقلية، أو معتقدات دينية مخلصة، أو الذين يعانون من اختلافات عصبية أو يحتاجون إلى دعم متعلق بالحمل.