الوصف الوظيفي
تسعى شركتنا الفرعية جاديا إلى تعيين مهندس ما قبل البيع أول ذو دافع عالٍ ومهارات تقنية قوية. سيكون المرشح المثالي هو الخبير الفني خلال دورة المبيعات، حيث يساعد العملاء على فهم كيفية حل حلولنا لتحديات أعمالهم بينما يدعم فريق المبيعات في إغلاق الفرص بنجاح.
المسؤوليات الرئيسية: العمل كنقطة الاتصال الفنية الرئيسية خلال دورة المبيعات.
فهم متطلبات الأعمال للعملاء وتصميم حلول تقنية فعالة.
إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وعروض تقنية، وجولات في الحلول لجماهير مختلفة، من الفرق التقنية إلى أصحاب المصلحة التنفيذيين.
بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال العمل كمستشار تقني موثوق.
معالجة الأسئلة التقنية، وحل الاعتراضات، وضمان ثقة العملاء في الحلول المقترحة.
دعم طلبات تقديم العروض (RFP) وطلبات المعلومات (RFI) من خلال إعداد ردود تقنية دقيقة وواضحة.
التعاون الوثيق مع فرق المبيعات وإدارة المنتجات والهندسة والتسويق لتوافق الحلول مع احتياجات العملاء.
متابعة الاتجاهات الصناعية، وتغيرات السوق، وحلول المنافسين، والتقنيات الناشئة.
تقديم ملاحظات العملاء داخليًا لدعم تحسينات المنتجات والتطوير المستقبلي.
المساعدة في تصميم هندسة الحلول وإعداد الوثائق التقنية.
المشاركة في اجتماعات العملاء، وورش العمل، والنقاشات التقنية.
درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو الهندسة، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال تقني ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تقني.
خبرة لا تقل عن 1-2 سنوات في ما قبل البيع، أو هندسة المبيعات، أو هندسة الحلول.
معرفة تقنية قوية في مجالات مثل: حلول البرمجيات، الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، الشبكات. القدرة على إنشاء مخططات تقنية، وتصميمات هندسية، وعروض تقديمية احترافية.
خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات مثل سيلزفورس أو منصات مشابهة.
مهارات تواصل وعرض ممتازة.
القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة وتقديم قيمة تجارية واضحة للعملاء.
التفكير التحليلي القوي وقدرات حل المشكلات.
فهم جيد لدورة المبيعات الكاملة وعملية التفاعل مع العملاء.
القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الخطى.
المهارات المفضلة: مهارات قوية في التعامل مع العملاء وبناء العلاقات.
القدرة على إدارة مشاريع متعددة وأولويات في وقت واحد.
خبرة في العمل مع فرق متعددة التخصصات.
الوعي التجاري والفطنة التجارية.
عقلية ذاتية التحفيز، واستباقية، وموجهة نحو النتائج.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
