مدير مبيعات الشركاء

حول زسكلر

تسرع زسكلر التحول الرقمي لضمان أن يكون عملاؤنا أكثر مرونة وكفاءة وأمانًا. بصفتها شركة رائدة في الذكاء الاصطناعي، نحن ندفع باستمرار الحدود، مستفيدين من أكبر بحيرة بيانات أمان في العالم لتشغيل منصتنا السحابية المعتمدة على تبادل الثقة الصفرية. تحمي هذه الابتكارات عملائنا من الهجمات الإلكترونية وفقدان البيانات من خلال ربط المستخدمين والأجهزة والتطبيقات بشكل آمن في أي مكان.

هنا، يهم التأثير في دورك أكثر من اللقب، والثقة تُبنى على النتائج. نحن نقول، التأثير فوق النشاط. نبحث عن مبتكرين يستخدمون الذكاء الاصطناعي بنشاط لتعزيز تأثيرهم والذين يزدهرون في بيئة نستفيد فيها من الأنظمة الذكية للبقاء في المقدمة أمام التهديدات المتطورة. نؤمن بالشفافية ونقدر النقاش البناء والصادق - نحن نركز على الوصول إلى أفضل الأفكار، بشكل أسرع. نبني فرقًا عالية الأداء يمكنها أن تحدث تأثيرًا بسرعة وبجودة عالية. لتحقيق ذلك، نبني ثقافة تنفيذ تركز على الاهتمام بالعميل، والتعاون، والملكية، والمساءلة.

نحن نقدر التأثير العالي، والمساءلة العالية مع شعور بالعجلة حيث يتم تمكينك للقيام بأفضل عمل لديك واحتضان إمكانياتك. إذا كنت مدفوعًا بالهدف، وتزدهر في حل التحديات المعقدة، وترغب في أن تكون جزءًا من الفريق الذي يساعد في تأمين عصر الذكاء الاصطناعي، ندعوك لإحضار مواهبك إلى زسكلر والمساعدة في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني.

الدور

نبحث عن مدير لمبيعات الشركاء لقيادة فريقنا. هذه وظيفة هجينة مع سفر مقرها في ألمانيا، وتقريرها إلى نائب الرئيس، الشركاء والتحالفات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في قسم التحالفات والقنوات. ستقود فريقًا مخصصًا لدفع المبادرات المحورية، وتعزيز النمو السريع، وتسهيل الوصول الواسع في منطقة المبيعات في وسط أوروبا. من خلال صياغة استراتيجيات مبيعات شراكة مستهدفة وتنظيم فرق متعددة الوظائف، ستحقق نموًا كبيرًا في المبيعات وتؤكد قيادتنا في السوق.

ما ستفعله (توقعات الدور)

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركاء المصممة خصيصًا لمنطقة وسط أوروبا، بالتوافق الوثيق مع خطة مبيعات القنوات والتحالفات العالمية.

  
  

• تنمية ورعاية شبكة قوية من الشركاء الاستراتيجيين والمؤثرين عبر وسط أوروبا، وتعزيز الثقة والتوافق مع حلولنا المبتكرة.

  
  

• قيادة وتوجيه فريق متنوع، وتقديم الإرشاد والدعم ومبادرات تطوير المواهب لتحقيق نتائج شراكة عالية التأثير.

  
  

• التعاون مع قيادة المبيعات والمجموعات الوظيفية لتحسين الاستراتيجية الإقليمية، وقيادة المبادرات التسويقية، وتقديم تدريب شامل على الشراكة.

  
  

• تقديم رؤى سوقية قابلة للتنفيذ وتحليل المنافسين للقيادة مع ضمان التواصل الفعال من خلال تحديثات منتظمة حول التقدم ومؤشرات الأداء الرئيسية.

  
  

من أنت (ملف النجاح)

• تتألق في الغموض. تشعر بالراحة في بناء الطريق أثناء السير عليه. تزدهر في بيئة ديناميكية، وترى الغموض ليس كعائق، بل كمواد خام لبناء شيء ذي معنى.

  
  

• تتصرف كمالك. شغفك بالرسالة يغذي ميلك للعمل. تعمل بنزاهة لأنك تهتم حقًا بالنتيجة. الملكية الحقيقية تتضمن الاستفادة من النطاق الديناميكي: القدرة على التنقل بسلاسة بين الاستراتيجية عالية المستوى والتنفيذ العملي.

  
  

• أنت محلل للمشكلات. تحب مواجهة التحديات لأنك تركز بشدة على إيجاد الحل، مع العلم أن حل المشكلات الصعبة يحقق أكبر تأثير.

  
  

• أنت متعاون موثوق. لديك طموح للفريق، وليس لنفسك فقط. تتبنى ثقافة التحدي لدينا من خلال تقديم واستقبال التغذية الراجعة المستمرة - مع العلم أن الصراحة التي تُقدم بوضوح واحترام هي الشكل الحقيقي للتعاون وأسرع طريقة لكسب الثقة.

  
  

• أنت متعلم. لديك عقلية نمو حقيقية وتهتم بتطوير نفسك، وتسعى بنشاط للحصول على التغذية الراجعة لتصبح شريكًا أفضل وزميلًا أقوى. تحب ما تفعله وتقوم به بهدف.

  
  

ما نبحث عنه (المؤهلات الدنيا)

• فهم أساسي لتقنيات الذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي وخبرة في الاستفادة من الحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي أو تأمينها أو وضعها لتحسين النتائج ضمن مجالك الوظيفي.

  
  

• سجل حافل مثبت في العمل مع الشركات العالمية الكبرى، وموزعي القيمة المضافة، والموزعين في السوق الأوروبية الوسطى في صناعة البرمجيات كخدمة.

  
  

• خبرة قوية في إدارة الفرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف مبيعات طموحة وأهداف تنظيمية.

  
  

• خبرة في دعم المبيعات للتنقل عبر برامج القنوات، والتنسيق مع الشركاء وبناء شراكات استراتيجية.

  
  

• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض مع قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية عالية المستوى.

  
  

ما سيجعلك تبرز (المؤهلات المفضلة)

• خبرة في الاستفادة من تحليلات إدارة علاقات العملاء المدفوعة بالذكاء الاصطناعي أو أدوات التنبؤ الذكية لتحسين توقعات خط أنابيب الشركاء وتسريع نمو المبيعات الإقليمي.

  
  

• عقلية استراتيجية مع قدرة حادة على تحليل اتجاهات السوق، وديناميكيات التسعير، وفرص المبيعات بفعالية.

  
  

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

  
  

#LI-Remote #MP-1

 

تتراوح رواتب زسكلر وفقًا للدور والمستوى. النطاق المعروض في هذا الإعلان يعكس الحد الأدنى والحد الأقصى للرواتب الأساسية المستهدفة للموظفين الجدد لهذه الوظيفة عبر جميع مواقع ألمانيا. يتم تحديد مكان الدفع الفردي ضمن هذا النطاق بناءً على معايير موضوعية وغير متحيزة جنسياً بما في ذلك المهارات المتعلقة بالوظيفة، والخبرة ذات الصلة، والتعليم أو التدريب. النطاق الأساسي للراتب المدرج لهذه الوظيفة بدوام كامل يستثني العمولة / المكافأة / الأسهم (إذا كان ذلك مناسبًا) والمزايا.

في زسكلر، نحن ملتزمون ببناء فريق يعكس المجتمعات التي نخدمها والعملاء الذين نعمل معهم. نحن نشجع بيئة شاملة تقدر جميع الخلفيات ووجهات النظر، مع التركيز على التعاون والانتماء. انضم إلينا في مهمتنا لجعل الأعمال التجارية سلسة وآمنة.

برنامج المزايا لدينا هو أحد أهم الطرق التي ندعم بها موظفينا. تفخر زسكلر بتقديم مزايا شاملة وشاملة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لموظفينا وعائلاتهم خلال مراحل حياتهم المختلفة، بما في ذلك:

• خطط صحية متنوعة
• خطط إجازة للإجازات والمرض
• خيارات إجازة الوالدين
• خيارات التقاعد
• تعويض التعليم
• مزايا في المكتب، والمزيد!

تعرف على المزيد حول نموذج العمل الهجين والمزايا في زسكلر هنا.

من خلال التقدم لهذه الوظيفة، فإنك تلتزم بالقوانين واللوائح والسياسات المعمول بها في زسكلر، بما في ذلك تلك المتعلقة بمعايير وإرشادات الأمان والخصوصية.

تلتزم زسكلر بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الأفراد. نسعى لإنشاء مكان عمل حيث يتم التعامل مع الموظفين باحترام ولديهم فرصة للنجاح. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية ذات الصلة) أو العمر أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو المعلومات الجينية أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية. اطلع على مزيد من المعلومات من خلال النقر على اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني الرابط.

شفافية الأجور

تلتزم زسكلر بجميع قواعد الشفافية المتعلقة بالأجور المعمول بها على المستوى الفيدرالي والولائي والمحلي.

تلتزم زسكلر بتقديم الدعم المعقول (المسمى تسهيلات أو تعديلات) في عمليات التوظيف لدينا للمرشحين ذوي الإعاقة، أو الذين لديهم حالات طويلة الأمد، أو حالات الصحة العقلية أو المعتقدات الدينية المتمسكة بها، أو الذين يعانون من اضطرابات عصبية أو يحتاجون إلى دعم متعلق بالحمل.