مدير حسابات المؤسسات

كوهيسيتي هي الرائدة في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يعتمد أكثر من 13600 عميل مؤسسي، بما في ذلك أكثر من 85 من شركات فورتشن 100، ونحو 70% من الشركات العالمية 500، على كوهيسيتي لتعزيز مرونتهم مع تقديم رؤى الذكاء الاصطناعي في كمياتهم الكبيرة من البيانات. تشكلت الشركة من دمج كوهيسيتي مع أعمال حماية البيانات المؤسسية لشركة فيريتاس، حيث تؤمن حلول الشركة وتحمي البيانات على الأنظمة المحلية، في السحابة، وعلى الحافة. مدعومة من إنفيديا، وآي بي إم، وإتش بي إي، وسيسكو، وأمازون ويب سيرفيسز، وغوغل كلاود، وغيرها، يقع المقر الرئيسي لكوهيسيتي في سانتا كلارا، كاليفورنيا، مع مكاتب حول العالم.
لقد تم تسميتنا كقائد من قبل عدة شركات تحليل وقد تم التعرف علينا عالميًا من حيث الابتكار، وقوة المنتج، وبساطة التصميم، وثقافتنا.
هل ترغب في أن تكون جزءًا من القائد في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي؟
نبحث عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقنا في مجال الوكالات المدنية الفيدرالية. في هذا الدور، ستقوم بتنفيذ وتوسيع الاتفاقيات الإطارية الحالية، ومن ناحية أخرى تأمين اتفاقيات إطارية جديدة مع شركائنا من الشركات المصنعة الأصلية وشركاء القنوات. ستعمل ضمن تكنولوجيا المؤسسات، وأمان البيانات، والمرونة المدعومة بالذكاء الاصطناعي - مما يمنحك التعرض لأعلى احتياجات العملاء المهمة مما يعني تأمين بياناتهم وفقًا للوائح الحوكمة والامتثال المطلوبة.

كيف ستقضي وقتك هنا:

• بناء وإدارة وتطوير خط مبيعات مؤهل، بما في ذلك الفرص التي تقوم بإنشائها مباشرة وتلك المدعومة من خلال الشركات المصنعة الأصلية أو شركاء القنوات أو GSI.
• العمل ضمن منظمات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وبناء العلاقات، والتفاعل مع صانعي القرار الكبار.
• دعم وقيادة التفاعلات مع العملاء من خلال الاكتشاف، والتقييم، وتطوير الاقتراحات، وتوافق الحلول، مع توجيه من مهندسي المبيعات والقيادة.
• تطوير وتقديم اقتراحات واضحة قائمة على القيمة تربط منصة كوهيسيتي بأمان العملاء، ومرونتهم، واستخدام البيانات.
• الحفاظ على تتبع الفرص والتنبؤ بدقة، والمساهمة في الأداء الربعي المتسق.
• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات التنافسية مع فرق المبيعات والمنتجات الأوسع لدعم التحسين المستمر.

نود التحدث إليك إذا كان لديك العديد من الأمور التالية:

• خبرة في البيع للحسابات الحكومية الفيدرالية.
• خبرة مثبتة في البيع والتعاون مع فرق أمان المعلومات / الأمن السيبراني وإدارة البيانات، مع فهم قوي لأطر أمان المؤسسات، ومعايير الامتثال، والقدرة على توافق الحلول مع متطلبات أمان العملاء والمخاطر.
• عقلية تركز على العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، خاصة برامج الفدية والتعافي.
• خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن تكون ضمن البنية التحتية، أو SaaS، أو الأسواق المجاورة.
• دليل على النجاح في المساهمة في اكتساب عملاء جدد وزيادة الحسابات الحالية.
• فهم أساسي لتقنيات أمان البيانات والنسخ الاحتياطي، مع استعداد لتعميق المعرفة الفنية. المعرفة بحلول كوهيسيتي (DataProtect، DataHawk، SmartFiles) والتعرض لمنصات مثل NetBackup، Dataprotect، أو InfoScale مفيد ولكن ليس مطلوبًا.
• الراحة في العمل مع شركاء القنوات، مع اهتمام بتطوير مهارات البيع المشترك.
• مهارات تواصل قوية، مع القدرة على العرض بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين بطلاقة باللغة الألمانية.
• خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والتنظيم وفعالية المبيعات.
• درجة الماجستير في الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• إجادة اللغة الإنجليزية المهنية للتواصل مع العملاء والداخل.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.

#LI-RP1

إشعار خصوصية البيانات للمرشحين للوظائف:
للحصول على معلومات حول معالجة البيانات الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية.

صاحب عمل يلتزم بفرص العمل المتكافئة (EEOE)
كوهيسيتي هو صاحب عمل يلتزم بفرص العمل المتكافئة. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو المعتقد أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل الوطني أو الجنسية أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو الهوية أو التعبير الجنسي أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون.
إذا كنت فردًا من ذوي الإعاقة وتحتاج إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت محدودًا في القدرة أو غير قادر على الوصول أو استخدام هذه العملية عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يمكنك الاتصال بنا على 1-855-9COHESITY أو [email protected] للحصول على المساعدة.

توقعات العمل في المكتب
يعمل موظفو كوهيسيتي الذين هم ضمن مسافة معقولة (على سبيل المثال، ضمن متوسط زمن سفر قدره خمسة وأربعين (45) دقيقة) من المكاتب الأساسية لدينا 2-3 أيام في الأسبوع من اختيارهم.