مدير حسابات مؤسسية

كوهيسيتي هي الرائدة في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يعتمد أكثر من 13600 عميل مؤسسي، بما في ذلك أكثر من 85 من شركات فورتشن 100 وحوالي 70% من شركات غلوبال 500، على كوهيسيتي لتعزيز مرونتهم مع تقديم رؤى الذكاء الاصطناعي في كميات هائلة من البيانات. تشكلت الشركة من دمج كوهيسيتي مع أعمال حماية البيانات المؤسسية لشركة فيريتاس، حيث تؤمن حلول الشركة وتحمي البيانات في الموقع، وفي السحابة، وعلى الحافة. تدعمها إنفيديا، وآي بي إم، وHPE، وسيسكو، وAWS، وجوجل كلاود، وغيرها، يقع المقر الرئيسي لكوهيسيتي في سانتا كلارا، كاليفورنيا، مع مكاتب حول العالم.
لقد تم تسميتنا كقادة من قبل العديد من شركات التحليل وقد تم التعرف علينا عالميًا من حيث الابتكار، وقوة المنتج، وبساطة التصميم، وثقافتنا.
هل ترغب في العمل مع الرائد في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي؟

نبحث عن مدير حسابات مؤسسية للمساعدة في تطوير ونمو منطقة محددة. هذا دور مبيعات نشط يتطلب منك التركيز على البحث عن العملاء، وبناء خط أنابيب، وإغلاق الفرص، مع دعم توسيع الحسابات الحالية. ستعمل في مجال سريع الحركة ضمن تكنولوجيا المؤسسات - أمان البيانات والمرونة المدعومة بالذكاء الاصطناعي - مما يمنحك تعرضًا لاحتياجات العملاء المعقدة وحلول ذات تأثير عالٍ.

كيف ستقضي وقتك هنا:

• تنفيذ خطة إقليمية تركز على اكتساب شعارات جديدة ونمو الحسابات عبر مجموعة محددة من الحسابات المؤسسية

  
  
  

• بناء وإدارة وتقدم خط أنابيب مبيعات مؤهل، بما في ذلك الفرص التي تسعى إليها مباشرة وتلك المدعومة من خلال شركاء القنوات

  
  
  

• العمل ضمن منظمات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وبناء العلاقات، والتفاعل مع صانعي القرار الكبار مع تقدم خبرتك

  
  
  

• دعم وقيادة التفاعلات مع العملاء من خلال الاكتشاف، والتقييم، وتطوير الاقتراحات، وتوافق الحلول، مع توجيه من مهندسي المبيعات والقيادة

  
  
  

• تطوير وتقديم اقتراحات واضحة قائمة على القيمة تربط منصة كوهيسيتي باحتياجات العملاء الأمنية، والمرونة، والتشغيلية

  
  
  

• التعاون عن كثب مع شركاء القنوات والتحالفات التكنولوجية (بما في ذلك إنفيديا، وآي بي إم، وHPE، وAWS) لدعم تنفيذ الصفقات وتوسيع نطاق السوق

  
  
  

• الحفاظ على تتبع الفرص بدقة والتنبؤ، والمساهمة في الأداء الربعي المتسق

  
  
  

• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات التنافسية مع فرق المبيعات والمنتجات الأوسع لدعم التحسين المستمر

  
  
  

سنكون سعداء بالتحدث معك إذا كان لديك العديد من الأمور التالية:

• خبرة مثبتة في البيع والتعاون مع فرق أمان المعلومات / الأمن السيبراني، مع فهم قوي لأطر الأمان المؤسسي، ومعايير الامتثال، والقدرة على توافق الحلول مع متطلبات أمان العملاء والمخاطر.

  
  
  

• عقلية تركز على العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، خاصةً ضد برامج الفدية والاستعادة

  
  
  

• خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن تكون ضمن البنية التحتية، أو SaaS، أو الأسواق المجاورة

  
  
  

• دليل على النجاح في المساهمة في اكتساب عملاء جدد وتنمية الحسابات الحالية

  
  
  

• فهم أساسي لتقنيات أمان البيانات والنسخ الاحتياطي، مع رغبة في تعميق المعرفة التقنية & معرفة بحلول كوهيسيتي (DataProtect، DataHawk، SmartFiles) & التعرض لمنصات مثل NetBackup، وBackup Exec، أو InfoScale مفيد ولكن ليس مطلوبًا

  
  
  

• راحة في العمل مع شركاء القنوات، مع اهتمام في تطوير مهارات البيع المشتركة

  
  
  

• مهارات تواصل قوية، مع القدرة على العرض بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين

  
  
  

• خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية، والتنظيم، وفعالية المبيعات

  
  
  

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة

  
  
  

• إجادة اللغة الإنجليزية المهنية للتواصل مع العملاء والداخلين

  
  
  

• استعداد للسفر حسب الحاجة

  
  
  

#LI-RP1

إشعار خصوصية البيانات للمرشحين للوظائف:
للحصول على معلومات حول معالجة البيانات الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية.

فرصة عمل متساوية (EEOE)
كوهيسيتي هي صاحب عمل يلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز بسبب العرق، أو اللون، أو المعتقد، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل الوطني أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون.
إذا كنت فردًا ذو إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت محدودًا في القدرة أو غير قادر على الوصول أو استخدام هذه العملية عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يمكنك الاتصال بنا على 1-855-9COHESITY أو [email protected] للحصول على المساعدة.