مهندس حلول أول، مؤسسات، DACH (يتحدث الألمانية)

العمل في أتللاسيان

يمكن لموظفي أتللاسيان اختيار مكان عملهم - سواء في مكتب، من المنزل، أو مزيج من الاثنين. بهذه الطريقة، يحصل موظفو أتللاسيان على مزيد من السيطرة على دعم عائلتهم، وأهدافهم الشخصية، وأولويات أخرى.

للمساعدة في جعل فرقنا تعمل معًا بفعالية، يتطلب هذا الدور أن تكون مقيمًا في المملكة المتحدة. لا نقدم دعم الانتقال لهذا الدور.

تبحث أتللاسيان عن مهندس حلول أول قبل البيع لمنطقة DACH، الذي لديه شغف بأن يكون خبيرًا في المنتج خلال دورة المبيعات، وحل أصعب مشاكل الأعمال لعملائنا باستخدام منتجاتنا وحلولنا، والمساعدة في إغلاق صفقاتنا المؤسسية. هل أنت مهتم؟ تابع القراءة!

• بالتعاون مع فرق الحسابات والشركاء للمشاركة في اكتشاف العملاء لفهم الحالة الحالية للعميل، وما هي مشاكل الأعمال التي يرغبون في حلها، ورسم خريطة للمنتجات، والمنصات، والحلول من أتللاسيان التي ستساعدهم في الوصول إلى ما يريدون.

  
  
  

• بالتحقيق في وتحديد الفرص الإضافية لتوسيع المنتجات/الحلول.

  
  
  

• بالتحقيق، والاكتشاف، وتقييم نقاط الألم لدى العملاء.

  
  
  

• أن تكون خبيرًا في منتجات أتللاسيان في عملية ما قبل البيع، موضحًا وإظهار قيمة البرمجيات للعميل وكيف يمكن أن تغير طريقة عملهم.

  
  
  

• أن يكون لديك فهم واسع لجميع منتجات وحلول أتللاسيان ورسم قصة مقنعة حول كيفية عملها معًا لإطلاق قوة الفرق.

  
  
  

• قيادة عروض قائمة على القيمة، سواء كانت قياسية أو مخصصة.

  
  
  

• فهم وقيادة و توجيه الاحتياجات التقنية للعميل في عملية المبيعات لكسب تأييد العميل بأن أتللاسيان هو القرار الصحيح.

  
  
  

• بشكل استباقي، بناء شراكات قوية مع نظرائك في المبيعات، ومناقشة الفرص والاحتياجات الحالية والمستقبلية بانتظام، وتقديم ملاحظات ثنائية الاتجاه حول المشاركات الأخيرة، وطرق تحسين دورة البيع معًا.

  
  
  

• فهم، وتتبع وتوثيق ملاحظات المنتج والمعلومات التنافسية من العملاء والدفاع عن التطوير داخليًا من خلال التوثيق والمشاركة مع إدارة المنتجات.

  
  
  

• التعلم المستمر، وتطوير وتنقيح معرفتك بعمليات ما قبل البيع، وعروض المنتجات، والحلول، والمنصات، وتقدم منتجات أتللاسيان.

  
  
  

نبحث عن عضو ديناميكي في الفريق لديه موقف إيجابي سيتعلم من ويعلم منظمتنا المتنامية والشغوفة.

على الورق، لديك خبرة تزيد عن عامين في التفاعل مع العملاء المؤسسيين في قدرة ما قبل البيع، مع مهارات تواصل ممتازة، ومهارات تقديم قوية لجمهور متعدد المستويات، ومرونة لا مثيل لها للقيام بما يتطلبه الأمر لإنجاز المهمة. إذا كنت تبحث عن أن تكون جزءًا من النظام، فهذه الوظيفة ليست لك.

أنت محلل مشاكل إبداعي يمكنه تفسير مشاكل الأعمال المعقدة، وتبسيطها إلى حلول، والتعاون مع العملاء المحتملين، والشركاء، وفريق مبيعات أتللاسيان لتقديم حلول قائمة على القيمة مقنعة. أنت مرتاح تمامًا في كل من السياقات التجارية والتقنية، تتفاعل مع التنفيذيين أو تتحدث مع جماهير تقنية قوية. تحب التعلم والنمو المستمر وتحدي نفسك، وتكون منفتحًا على إعطاء وتلقي الملاحظات، وتتحمل الفشل، وتحب الفوز، وتكره الخسارة، ولديك شغف بجعل العملاء وأتللاسيان ناجحين.

أنت تتحدث الألمانية والإنجليزية بطلاقة.

ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق SE موزع عالميًا، تتحدث مع شركات كبيرة كل يوم، وتتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات لدينا لتقديم تجربة مؤسسية لعملائنا. نحن فريق موزع ينجز الأمور، مبني على القيم الأساسية لأتللاسيان. إذا كان هذا يبدو كطريقة العمل التي تريدها، فنحن متحمسون لفرصة أن تكون جزءًا من الفريق ومساعدة شركتنا على النمو والتغيير للأفضل.

المزايا والمكافآت

تقدم أتللاسيان مجموعة واسعة من المزايا والمكافآت المصممة لدعمك، وعائلتك، ولمساعدتك في التفاعل مع مجتمعك المحلي. تشمل عروضنا موارد الصحة والرفاهية، وأيام التطوع المدفوعة، وأكثر من ذلك بكثير. لمعرفة المزيد، قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits.

عن أتللاسيان

في أتللاسيان، نحن مدفوعون بهدف مشترك: إطلاق إمكانيات كل فريق. تساعد منتجات البرمجيات لدينا الفرق في جميع أنحاء الكوكب، وحلولنا مصممة لجميع أنواع العمل. تجعل التعاون بين الفرق من خلال أدواتنا ما قد يكون مستحيلاً بمفردك، ممكنًا معًا.

نعتقد أن المساهمات الفريدة لجميع موظفي أتللاسيان تخلق نجاحنا. لضمان أن تستمر منتجاتنا وثقافتنا في دمج وجهات نظر وتجارب الجميع، نحن لا نميز أبدًا بناءً على العرق، الدين، الأصل الوطني، الهوية أو التعبير الجنسي، التوجه الجنسي، العمر، أو الحالة الزوجية، العسكرية، أو الإعاقة. ستظل جميع معلوماتك سرية وفقًا لإرشادات EEO.

لتقديم أفضل تجربة لك، يمكننا دعمك بالتسهيلات أو التعديلات في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف. ما عليك سوى إبلاغ فريق التوظيف لدينا خلال محادثتك معهم.

لمعرفة المزيد عن ثقافتنا وعملية التوظيف، قم بزيارة go.atlassian.com/crh.