مدير نمو العملاء الرئيسي، الساحل الغربي

إنموبى للإعلانات هي رائدة عالمية في التكنولوجيا تساعد المسوقين على الفوز باللحظات المهمة. تصل منصتنا الإعلانية إلى أكثر من 2 مليار شخص في أكثر من 150 دولة وتحول السياق الفوري إلى نتائج تجارية، مقدمة نتائج قائمة على مبادئ الخصوصية أولاً. موثوق بها من قبل أكثر من 30,000 علامة تجارية وناشرين رائدين، إنموبى هي المكان الذي تتقاطع فيه الذكاء والإبداع والمساءلة. من خلال دمج شاشات القفل والتطبيقات والتلفزيونات والويب المفتوح مع الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة، نقدم انتباهاً متقبلاً، وتخصيصاً دقيقاً، وتأثيراً قابلاً للقياس.

من خلال غلانس AI، نقوم بتشكيل التجارة بالذكاء الاصطناعي، وإعادة تصور مستقبل التجارة الإلكترونية من خلال الاكتشاف والتسوق المستلهم. تم تصميم غلانس AI ليتكامل بسلاسة في تكنولوجيا المستهلك اليومية، ويحول كل شاشة إلى بوابة للاكتشاف الفوري والشخصي والمبهج.  تشمل الفئات المتنوعة مثل الموضة والجمال والسفر والإكسسوارات وديكور المنزل والحيوانات الأليفة وما وراء ذلك، يقدم غلانس AI تجارب تسوق مخصصة بعمق.  مع بيانات أولية غنية وإمكانية وصول غير مسبوقة للمستهلكين، يستفيد من نطاق إنموبى العالمي، ورؤاها، وقدراتها في الاستهداف لإنشاء رحلات تسوق ذات تأثير عالٍ مدفوعة بالأداء للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

تم التعرف على إنموبى كمكان رائع للعمل، ومن قبل مراجعة تكنولوجيا MIT، وأفضل 10 مبتكرين من شركة Fast Company، والمزيد، إنموبى هي مكان عمل حيث تخلق الأفكار الجريئة تأثيراً عالمياً. مدعومة من مستثمرين مثل سوفت بانك وكلاينر بيركنز وشيربالو فنتشرز، تمتلك إنموبى مكاتب في سان ماتيو ونيويورك ولندن وسنغافورة وطوكيو وسيول وجاكرتا وبنغالور وما وراء ذلك.

في إنموبى للإعلانات، ستتاح لك الفرصة لتشكيل كيفية ارتباط مليارات المستخدمين بالمحتوى والتجارة والعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.inmobi.com

نظرة عامة على الدور: 

تسعى إنموبى إلى البحث عن مدير نمو العملاء الرئيسي الشغوف والطموح والدافع لاستغلال خبرتهم في العلامة التجارية والوكالة ضمن رائد عالمي في تكنولوجيا الإعلانات متعددة القنوات، مدعومًا بوسائل الإعلام المملوكة والمشغلة لدينا (غلانس في بيئات الهاتف المحمول والتلفزيون المتصل)، إلى جانب عمل تجاري برمجي متعدد القنوات (إنموبى إكستشينج). ستنضم إلى فريق عالي الأداء ومتعاون من مديري نمو العملاء الذين يلتزمون برعاية العلاقات السريعة النمو لإنموبى مع كبار المعلنين وفرق شركائهم في الوكالات. هذه فرصة مثيرة لإحداث تأثير مرئي على أعمال العلامة التجارية لإنموبى في أمريكا الشمالية على نطاق واسع، مما يدفع النمو لكتاب أعمال يزيد عن 15 مليون دولار سنويًا. 

*هذه الوظيفة في مكتبنا في سان ماتيو، كاليفورنيا. قد يتطلب الأمر بعض السفر للاجتماعات والفعاليات مع العملاء حسب الحاجة.

التأثير الذي ستحدثه:  

بصفتك مدير نمو العملاء الرئيسي المقيم في سان ماتيو، ستكون مسؤولاً عن دفع الشراكات ونمو الإيرادات عبر محفظة من عملاء المعلنين من خلال تجارب الإعلانات التي تحقق نتائج تجارية.  ستلعب أيضًا دورًا حاسمًا في تشكيل استراتيجية إنموبى للذهاب إلى السوق وتنفيذها في أمريكا الشمالية.

تشمل مسؤولياتك الرئيسية:

• بناء وتقديم المشورة وتنمية العلاقات مع فرق حسابات الوسائط في الوكالات والعمل مباشرة مع العلامات التجارية لضمان النجاح على المدى الطويل واعتماد مجموعة منتجات إنموبى (بما في ذلك غلانس CTV، وشاشة القفل المحمولة من غلانس، وإنموبى إكستشينج) 
• استغلال المعرفة العميقة بسوق تكنولوجيا الإعلانات و القيم الفريدة لإنموبى لتوسيع الفرص مع العملاء الحاليين.
• بيع متقاطع وزيادة المبيعات عبر محفظة إنموبى، وتحديد فرص الإيرادات الجديدة وإدخالها في النظام البيئي الأوسع للمنصة.
• إظهار وجهة نظر قوية من خلال تطوير ومشاركة استراتيجيات الذهاب إلى السوق داخليًا ومع العملاء.
• التعاون عبر الوظائف مع الفرق الداخلية مثل المنتج والهندسة وعمليات الأعمال وغيرها من الفرق الداخلية لتوافق الحلول مع احتياجات العملاء.

الخبرة التي نحتاجها: 

• 8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الإعلانات، والعمل مع العلامات التجارية الكبرى والوكالات، في إعلانات CTV و/أو مساحة الوسائط متعددة القنوات.
• تفهم تحدياتهم وتقدم باستمرار حلول إعلانات مبتكرة مدفوعة بالنتائج.
• لديك أيضًا سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات.
• 5+ سنوات من الخبرة في تكنولوجيا الإعلانات البرمجية، مع فهم عميق للنظام البيئي. 
• لقد عملت في ناشر عبر الإنترنت/CTV، أو شبكة إعلانات، أو تبادل إعلانات، أو خادم إعلانات، أو DSP، أو منصة مماثلة.
• أنت سريع التعلم ويمكنك التعبير بثقة عن القيمة التقنية لمنتجات إنموبى.
• مهارات استشارية قوية وأسلوب تواصل: تُعتبر مستشارًا موثوقًا به لعملائك وتتفوق في بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الشفافية والشراكة.
• مبادر ذو طاقة عالية وعقلية ريادية: أنت طموح بطبيعتك وتزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وديناميكية وأحيانًا غامضة.
• مفكر تحليلي ورواي قصص قوي:تشعر بالراحة عند تحليل البيانات المعقدة واستخدام الرؤى لاكتشاف الفرص المخفية وصياغة روايات مثيرة.
• حل مشكلات استباقي: لقد أظهرت القدرة على تحديد تحديات العملاء ونقاط الألم، وتعمل بنشاط بالتعاون عبر الوظائف لإنشاء حلول فعالة.
• فضول، وقابلية للتكيف، ورغبة في التعلم: تأخذ المبادرة، وتبحث عن فرص للمساهمة، ودائمًا ما تبحث عن طرق لدعم فريقك والنمو في دورك.
• درجة بكاليوس/ماجستير في تخصص ذي صلة مطلوبة؛ درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير هي ميزة. 

ما نبنيه...

في إنموبى، نبني منتجات تعيد تعريف الصناعات. يمتد نظامنا البيئي: 

• إنموبى للإعلانات - تمكين التسويق عبر الهاتف المحمول المدفوع بالبيانات لأكبر العلامات التجارية في العالم.
• غلانس - منصة محتوى قفل الشاشة والتلفزيون المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تغير كيفية اكتشاف الملايين والتفاعل مع المحتوى.
• 1Weather - واحدة من أبرز منصات الطقس في العالم، تقدم توقعات دقيقة وموثوقة وفي الوقت الحقيقي.

مع خبرة عميقة في الذكاء الاصطناعي، والتكنولوجيا المحمولة، وتكنولوجيا المستهلك، والابتكار الرقمي، نحن موطن لبعض من ألمع العقول في الصناعة. 

ما يميزنا؟

ليس فقط ما نبنيه. كيف نبنيه. في إنموبى، نوازن بين شغفنا بالتكنولوجيا المتطورة وتركيزنا العميق على موظفينا - نموهم ورفاهيتهم وإمكاناتهم.

في إنموبى، ستكون محاطًا بأشخاص...

• يفكرون بشكل كبير ويتصرفون بسرعة: نحن رواد أعمال، نعيش في الغموض، ونحب حل المشكلات ذات التأثير العالي.
• متحمسون، مدفوعون بشغف، ويفخرون بعملهم: نعتني بعمق بالتأثير الذي نخلقه وندفع دائمًا إمكاناتنا.
• يمتلكون نتائجهم: نحن نتحمل المسؤولية، نتخذ قرارات جريئة، وننفذ بثقة.
• يحتضنون الحرية مع المساءلة: نحن نقدر الاستقلال وندرك أن الثقة تأتي مع المسؤولية.
• يؤمنون بالتعلم مدى الحياة: نرحب بالتعليقات، نتحدى أنفسنا للنمو، ولا نخشى اتخاذ مخاطر ذكية. 

ثقافة حائزة على جوائز، ومزايا من الطراز الأول.

تتيح لنا فلسفة التعويض لدينا تقديم راتب تنافسي يدفع الأداء العالي مع موازنة احتياجات العمل وتكافؤ الأجور. نحن نحدد التعويض بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك الدور وطبيعة الخبرة، المهارات، والموقع.

يتراوح الراتب الأساسي (الثابت) لهذه الوظيفة من 128,380 - 175,230 دولار أمريكي (الحد الأدنى إلى الحد الأقصى من راتب الأساس). ينطبق هذا النطاق على مكاتبنا الواقعة في كاليفورنيا ونيويورك*. بالإضافة إلى ذلك، قد يتلقى موظف إنموبى أيضًا تعويضًا متغيرًا في شكل مكافأة سنوية متغيرة أو مكافأة متغيرة ربع سنوية/حافز مبيعات، حسب السياسة، بالإضافة إلى التعويض الثابت.

*قد تختلف نطاقاتنا بناءً على الموقع النهائي أو المنطقة للأدوار وفقًا للاختلاف الجغرافي في مقاييس الأجور في البلاد.

بالإضافة إلى التعويض النقدي، بناءً على الوظيفة، يمكن لموظف إنموبى تلقي أسهم في شكل وحدات أسهم مقيدة. نحن نؤمن بأن موظفينا/الأفراد يجب أن يكون لديهم القدرة على امتلاك جزء من الكيان الذي هم جزء منه. لذلك، قد تختار الكيان الذي يوظفك تقديم مثل هذه الأسهم لك. يتيح لنا امتلاك الأسهم معاملة موظفينا بشكل جيد.