الغرض من الوظيفة

يعمل قائد التميز التجاري على تحسين قدرات المبيعات التجارية، والحوكمة، والمعايير التشغيلية عبر السوق المحلي. يعمل هذا المحترف كمستشار استراتيجي لقيادة المبيعات في البلاد، مستخدمًا رؤى قائمة على البيانات لتحسين منهجيات المبيعات، ورفع أداء الفريق، وزيادة كفاءة الإيرادات. الهدف الرئيسي هو تنفيذ استراتيجيات محلية تضمن نمو الأعمال المستدام من خلال تبسيط العمليات وتعزيز قدرات المبيعات.

وصف الوظيفة

المسؤوليات الرئيسية

تحسين عمليات المبيعات والحوكمة

توحيد عمليات المبيعات عبر الفرق المحلية لضمان تنفيذ متسق.
فرض الامتثال لإرشادات التجارية ومراقبة نظافة البيانات عبر جميع شرائح العملاء.
تحسين إطار عمل خط أنابيب المبيعات لتسهيل تحقيق الميزانيات واستكشاف مصادر إيرادات جديدة.

إدارة الأداء والتحليلات

تحليل مقاييس إنتاجية المبيعات لاكتشاف الاتجاهات في السوق وفجوات الأداء.
إدارة تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية على مستوى الدولة، وتقديم لوحات معلومات قابلة للتنفيذ لفريق الإدارة.
تقرير وإدارة برامج الحوافز وفقًا للإرشادات العالمية.

تطوير قدرات المبيعات والتدريب

توزيع كتيبات التوجيه الموحدة لمندوبي المبيعات الجدد.
تقديم برامج تدريب مستهدفة تركز على تقنيات البيع الاستشاري والقائم على القيمة.
قيادة مبادرات إدارة التغيير لتوسيع الأدوات الجديدة، وإطلاق المنتجات، أو الاستراتيجيات.

التكنولوجيا والتمكين الرقمي

امتلاك نظام إدارة علاقات العملاء المحلي (مثل سيلزفورس) لضمان سلامة البيانات العالية والاستخدام.
تحفيز اعتماد الأدوات الرقمية بين موظفي الميدان لأتمتة المهام الإدارية.
التعاون مع تكنولوجيا المعلومات والتسويق لتقديم رؤى تجارية ومواد ذات صلة.

متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم

• • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو تخصص تجاري ذي صلة.
    
  • خبرة تزيد عن 5 سنوات في عمليات المبيعات، تمكين المبيعات، أو التميز التجاري.
    
  • خبرة تزيد عن 3 سنوات مع سيلزفورس
    
  • سجل حافل ضمن بيئة متعددة الجنسيات أو بنية تحتية معقدة للأعمال بين الشركات (B2B).
    

• • الكفاءات الأساسية والمهارات
    

    
    
    
  • قدرات تحليلية متقدمة مع إتقان عميق في برامج إدارة علاقات العملاء، ومنصات ذكاء الأعمال، وإكسل المتقدم.
    
  • مهارات إدارة أصحاب المصلحة القوية للتأثير بفعالية على القادة عبر الوظائف التنفيذية.
    
  • إجادة اللغة المحلية إلى جانب إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى احترافي.
    
  • عقلية استراتيجية لحل المشكلات قادرة على تحويل الرؤية عالية المستوى إلى عمليات محلية قابلة للتوسع.
    

سلوكيات القيادة
بناء فرق متميزة
تحديد اتجاه واضح
تبسيط
التعاون وكسر الحواجز
التنفيذ والمساءلة
عقلية نمو
الابتكار
الشمولية
التركيز الخارجي
المهارات
القدرة المالية
التعاون في الفريق
القدرة على التكيف
القدرة التجارية
مهارات الاتصال
المهارات التحليلية
القدرة التجارية
عقلية تركز على العميل