إدارة الحسابات الرئيسية - شريك

فيكو (NYSE: FICO) هي شركة رائدة عالمياً في برمجيات التحليلات، تساعد الشركات في أكثر من 100 دولة على اتخاذ قرارات أفضل.

الفرصة

"هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك في المبيعات من خلال قيادة أحد أهم حسابات العملاء في فيكو؟ هذه الوظيفة تمنحك الفرصة لقيادة حساب أساسي لشركة رائدة عالمياً في التحليلات وتكنولوجيا اتخاذ القرار. سيكون لديك الفرصة لتشكيل مستقبل أعمال عميل متميز أثناء تحقيق نمو شخصي ومهني كبير. مع أكثر من 60 عاماً من النمو المستمر، تمكّن حلول فيكو العالمية الآلاف من الشركات حول العالم من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً في مجال الاحتيال وإدارة المخاطر والعملاء. كعضو كبير في منظومة المبيعات لدينا، ستستخدم خبرتك العميقة وذكائك الاستراتيجي ومهارات البيع الاستشارية لتعزيز وتوسيع علاقة مع عميل بارز. هذه ليست مجرد وظيفة مبيعات أخرى - إنها فرصة لإحداث تأثير كبير من خلال الشراكة مع مؤسسة مالية عالمية لمواجهة تحدياتها الأكثر إلحاحاً باستخدام تقنيات فيكو المتقدمة. إذا كنت محترفاً على مستوى عالٍ مدفوعاً بالنتائج ولديك شغف لتقديم حلول مبتكرة وتحقيق نتائج استثنائية، نود أن نسمع منك." - إدارة حسابات الدولة - مدير أول

ما ستساهم به

• القيادة الاستراتيجية: بناء ورعاية العلاقات مع كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة في العملاء لكشف ومعالجة التحديات التجارية الأكثر أهمية، مع إظهار قيمة حلول فيكو في كل منعطف.
• ابتكار الحلول: التعاون مع الفرق الداخلية عبر المبيعات والمنتجات والتسليم والتسويق لتصميم حلول مخصصة من الدرجة المؤسسية تتماشى مع احتياجات العملاء واستراتيجياتهم طويلة الأجل.
• هيكلة الصفقات المعقدة: قيادة المفاوضات عالية المخاطر لعقود بملايين الدولارات، مع ضمان نتائج مفيدة للطرفين تحمي وتوسع نطاق فيكو داخل الحساب.
• الدفاع عن العملاء: العمل كصوت العميل داخل فيكو، مؤثراً على خرائط المنتجات واستراتيجيات الحلول لتلبية الطلبات المتغيرة في السوق.
• نمو الأعمال: تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تدفع توسيع الحساب والربحية طويلة الأجل، مع تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية مع إمكانيات كبيرة للزيادة.
• القيادة في السوق: تمثيل فيكو كمستشار موثوق، مع البقاء في مقدمة الاتجاهات الصناعية وتحديد موقع الشركة كشريك موثوق لحلول التحليلات المتقدمة واتخاذ القرار.

ما نبحث عنه

• خبرة مثبتة على مستوى عالٍ: نجاح مثبت في بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع كبار التنفيذيين، خاصة داخل المؤسسات المالية الكبيرة.
• خبرة في مبيعات الحلول المؤسسية: سجل حافل في هيكلة وإغلاق صفقات معقدة بملايين الدولارات، بما في ذلك الحلول المعتمدة على البرمجيات كخدمة التي توسع العروض الحالية أو تندمج في حزم حلول أكبر.
• معرفة بالصناعة: معرفة عميقة بالبنوك، وإدارة مخاطر الائتمان، ومنع الاحتيال، وإدارة الحسابات، أو الإقراض الاستهلاكي. تعتبر الخبرة في تطبيق تقنيات مثل التعلم الآلي، والذكاء الاصطناعي، وإدارة القرار، والتحسين مرغوبة للغاية.
• رؤية استراتيجية وتنفيذ: القدرة على صياغة وتنفيذ خطط عمل مشتركة تتماشى مع أهداف العملاء وأولويات فيكو الاستراتيجية.
• عقلية نمو: شغف للتعلم وتعليم العملاء وزملاء فيكو من خلال العروض التقديمية والمحادثات. مهارات ناعمة قوية، واهتمام حقيقي بالناس ورغبة في مساعدتهم على تحقيق نجاح كبير.
• المرونة: القدرة على الحفاظ على التركيز والفعالية تحت الضغط، والتكيف مع التغيير، والتعافي بسرعة من النكسات.
• قيادة تعاونية: عقلية تركز على الفريق تقدر التعاون وتستفيد من نقاط القوة الجماعية للزملاء لتحقيق نتائج استثنائية.
• مرونة السفر: الاستعداد للسفر حتى 50% للحفاظ على شراكة وثيقة مع العميل وتعزيز التفاعلات الوجهاً لوجه ذات مغزى.
• أساس تعليمي: درجة البكالوريوس في الأعمال أو التكنولوجيا أو تخصص ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.

عرضنا لك

• ثقافة شاملة تعكس بقوة قيمنا الأساسية: التصرف كمالك، وإرضاء عملائنا، وكسب احترام الآخرين.
• فرصة لإحداث تأثير وتطوير مهني من خلال الاستفادة من نقاط قوتك الفريدة والمشاركة في تجارب تعليمية قيمة.
• تعويضات ومزايا وبرامج مكافآت تنافسية للغاية تشجعك على تقديم أفضل ما لديك كل يوم والاعتراف بذلك.
• بيئة عمل مشوقة تركز على الناس تقدم توازن العمل/الحياة، ومجموعات موارد الموظفين، وفعاليات اجتماعية لتعزيز التفاعل والألفة.

لماذا الانتقال إلى فيكو؟

في فيكو، يمكنك تطوير مسيرتك المهنية مع منظمة رائدة في أحد أسرع المجالات نمواً في التكنولوجيا اليوم - تحليلات البيانات الكبيرة. ستلعب دوراً في التزامنا بمساعدة الشركات على استخدام البيانات لتحسين كل قرار يتخذونه، باستخدام التقدم في الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والتحسين، وأكثر من ذلك.

تحدث فيكو فرقاً حقيقياً في طريقة عمل الشركات على مستوى العالم:

•     نقاط الائتمان - تستخدم نقاط فيكو من قبل 90 من أكبر 100 مقرض في الولايات المتحدة.

•     اكتشاف الاحتيال والأمان - تحمي أنظمة الاحتيال في فيكو 4 مليارات بطاقة دفع على مستوى العالم.

•     الإقراض - يتم الموافقة على 3/4 من الرهون العقارية في الولايات المتحدة باستخدام درجة فيكو.

أدت الاتجاهات العالمية نحو التحول الرقمي إلى خلق طلب هائل على حلول فيكو، مما وضعنا بين أفضل 100 شركة برمجيات في العالم من حيث الإيرادات. نساعد العديد من أكبر البنوك، وشركات التأمين، وتجار التجزئة، ومقدمي خدمات الاتصالات، وغيرها من الشركات في الوصول إلى مستوى جديد من النجاح. يعتمد نجاحنا على الأشخاص الموهوبين حقاً - مثلك - الذين يزدهرون في التعاون والابتكار الذي يتم رعايته من خلال بيئة متنوعة وشاملة. سنقدم الدعم الذي تحتاجه، مع ضمان أن لديك الحرية لتطوير مهاراتك وتنمية مسيرتك المهنية. انتقل إلى فيكو وساعد في تغيير طريقة تفكير الأعمال!

تعرف على المزيد حول كيفية تحقيق إمكاناتك في www.fico.com/Careers

تروج فيكو لثقافة الشمولية وتسعى لجذب مجموعة متنوعة من المرشحين لكل فرصة عمل. نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص ونفخر بتقديم فرص العمل والترقية لجميع المرشحين دون تمييز على أساس العرق، أو اللون، أو النسب، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو الحمل، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة، أو الهوية الجنسانية، أو حالة المحاربين القدامى. أظهرت الأبحاث أن النساء والمرشحين من المجتمعات الممثلة تمثيلاً ناقصاً قد لا يتقدمون للحصول على فرصة إذا لم يستوفوا جميع المؤهلات المذكورة. بينما ترتبط مؤهلاتنا بوضوح بنجاح الدور، فإن ملف تعريف كل مرشح فريد وقد تكون نقاط القوة في مجالات معينة من المهارات و/أو الخبرة فعالة بنفس القدر. إذا كنت تعتقد أن لديك العديد من المؤهلات، ولكن ليس بالضرورة جميعها، نشجعك على التقدم.

المعلومات المقدمة مع طلبك تخضع لسياسة الخصوصية في فيكو على https://www.fico.com/en/privacy-policy