مندوب مبيعات، مبيعات مباشرة

هل أنت مهووس بالعملاء، مرن، ذكي وتحليلي، استراتيجي ولكن مركز على التنفيذ ومتحمس للتجارة الإلكترونية؟ هل أنت قائد ذو خبرة وروح ريادية مع أخلاقيات عمل قوية؟ إذا كان الجواب نعم، فإن هذه الفرصة ستجذبك.

تقدم خدمات أمازون خدمات للبائعين في عدة دول لبيع المنتجات على مواقع أمازون عالميًا وزيادة التجارة متعددة القنوات. راجع www.amazonservices.com لمزيد من التفاصيل حول المنتجات والخدمات. كمدير تطوير أعمال ضمن خدمات أمازون، سيكون لديك الفرصة المثيرة للمساعدة في تشكيل وتنفيذ استراتيجية لتمكين الاستخدام الواسع لخدمات أمازون من قبل البائعين الصغار والمتوسطين والشركات الكبيرة في الهند الراغبة في البيع عالميًا، ولعب دور رئيسي في التأثير على اختيار المنتجات على مواقع أمازون العالمية. الهدف من هذه الوظيفة هو تحقيق نمو مستمر في الأعمال لخدمات البائعين الخاصة بأمازون لجميع الأحجام من خلال تجنيد بائعين خارجيين يقدمون أسعارًا تنافسية وتشكيلة واسعة من المنتجات.

في بيئة مبيعات ديناميكية، ستكون مسؤولاً عن البحث، التأهيل، التفاوض وإغلاق الاتفاقيات مع البائعين الخارجيين. سيتم قياس نجاحك من خلال اختيار المنتجات والإيرادات التي يجلبها عملاؤك إلى المنصة. ستتضمن مسؤولياتك المساعدة في تحديد شرائح التجزئة الرئيسية المستهدفة، وإقامة علاقات مع البائعين، ودفع التفاعلات اليومية مع هذه الشركات لبناء فرص عمل طويلة الأمد. يجب أن يمتلك المرشح المثالي القدرة المثبتة على التفكير استراتيجيًا حول الأعمال، المنتجات، وتحديات التجارة الإلكترونية، مع القدرة على بناء ونقل مقترحات قيمة مقنعة للبائعين من جميع الأحجام.

لتكون ناجحًا في هذه الوظيفة، يجب أن تتمتع بمهارات تواصل، تقديم وتنظيم متفوقة. في بيئة سريعة الحركة وأحيانًا غامضة، ستعمل بشكل مستقل، متحكمًا تمامًا ومسؤولًا عن تحقيق الأهداف التجارية. توفر هذه الوظيفة فرصًا لتطوير أفكار وأساليب وحلول أصلية في مناخ عمل تنافسي ومتغير باستمرار.

تشمل المسؤوليات المحددة ما يلي:
- فهم منتجات وخدمات أمازون والقدرة على توضيح وظائفها وفوائدها للجمهور الخارجي.
- المساعدة في تحديد قاعدة البائعين والقطاعات الصناعية التي نستهدفها وتأثير خطة المبيعات التي تتماشى مع اتجاه أعمال البائعين العالمي.
- العمل عبر أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين لتحديد الأولويات وتطوير أهداف الحسابات التي تدعم استراتيجية الفئة ومعرفة السوق المحلية.
- تتبع وإبلاغ الأداء باستخدام المقاييس المناسبة. تحقيق أهداف الإنتاجية ورضا البائعين.
- التفاعل مع العملاء/الفرق الداخلية والخارجية لتحسين المنتجات والعمليات التجارية.
- تحديد آفاق/شركاء محددين للتواصل معهم، وتوضيح القيمة المحددة لعملهم وحالتهم، وإقامة شراكات طويلة الأمد وناجحة.
- العمل عن كثب مع التنفيذيين الكبار لدى البائعين المهتمين للتفاوض بنجاح على الصفقات والمساعدة في عملية الانضمام.
- مراجعة ومراقبة الأداء والمبيعات للشركاء الرئيسيين لإدارة أدائهم.
الصفات الشخصية والكفاءات:
- التركيز الشديد على العملاء.
- أعلى مستوى من النزاهة، والصدق الفكري، وأخلاقيات العمل القوية.
- حاد، تحليلي، ومدروس. لديه حكم سليم وقدرة على أن يكون صحيحًا كثيرًا. يفكر بدقة في المشاكل ليخرج بحلول. يطبق معايير عادلة ومتسقة. يجمع المدخلات/البيانات الصحيحة. يستخدم الحدس. يكون حاسمًا. يتخذ قرارات جيدة عندما لا تكون تحليل البيانات كافية للوصول إلى استنتاج.
- القدرة المثبتة على الازدهار بنجاح في بيئة غامضة وظروف سوق متغيرة.
- مبسط ولكنه في نفس الوقت يفكر بشكل كبير، يأخذ مخاطر ذكية، مبتكر ويمكنه التفكير خارج الصندوق. يطور أفكار وأساليب وحلول أصلية لمواقف أو مشاكل نموذجية أو غير عادية أو صعبة.
- يأخذ المبادرة. لا ينتظر أن يُطلب منه. يخطط بكفاءة مع تجنب شلل التحليل.
- جهد مستمر، التزام شديد، واستعداد للذهاب إلى ما هو أبعد من المطلوب عند الحاجة.
- لاعب فريق قوي، يتصرف كمالك، ويركز في النهاية على تحقيق النتائج بمعايير عالية.
الموقع:
هذه الوظيفة مقرها في سورت
المسؤوليات الرئيسية للوظيفة
- فهم المنتجات والخدمات التي تقدمها خدمات أمازون والقدرة على توضيح وظائفها وفوائدها للجمهور الخارجي.
- المساعدة في تحديد قاعدة البائعين والقطاعات الصناعية التي نستهدفها لخدمات أمازون المختلفة باستخدام المعرفة المحلية.
- تحديد البائعين القيمين والتشكيلة لخدمات أمازون.
- الحصول على تجار التجزئة مع تشكيلات قيمة وإقامة شراكات طويلة الأمد.
- امتلاك وإدارة تكامل مجموعة من البائعين ومساعدتهم على الاعتماد على أنفسهم من خلال التدريب الأساسي.
- تتبع ومراقبة الأداء والمبيعات للشركاء الرئيسيين لإدارة أدائهم.
- خبرة في المبيعات لا تقل عن سنتين
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في MBA مرغوبة بشدة
ثقافتنا الشاملة تمكّن موظفي أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات أو تعديلات في مكان العمل خلال عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم تكن الدولة/المنطقة التي تتقدم إليها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.