خبير مبيعات الحلول - المالية (oCFO) / حلول تخطيط موارد المؤسسات السحابية

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنساعدك على إظهار أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل هنا مليء بالتحديات - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتضع رفاهيتك في المقدمة، وتشعر حقًا بالانتماء. ماذا ستحصل عليه؟ تعلم مستمر، نمو في المهارات، مزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.

نظرة عامة على الدور

يعتبر قائد حساب الحلول (SAL) قائدًا استراتيجيًا يجمع بين خبرة ساب العميقة، وفهم الأعمال، ومعرفة شاملة بمجال الحلول لدفع إيرادات السحابة، ونجاح العملاء، وتسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، وتحديد موقع المنظمة كقائد في السوق. يقوم SAL بتشكيل حلول تحويلية وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية، والابتكار، والتنفيذ الاستراتيجي - دعمًا لكل من خطوط الأعمال المحددة واستراتيجية "ساب الواحدة".

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك الحساب والاستراتيجية: العمل كمالك للخطوط التجارية للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع من قبل فريق الحساب.

قيادة رحلة قيمة العملاء من البداية إلى النهاية مع الخبرة في المجال: تقديم خبرة في مجال الحلول وقيادة فكر لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العملاء، مع امتلاك خارطة الطريق للتحول للخط التجاري.

إدارة الفرص وخط الأنابيب: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية، والمساهمة في نمو خط الأنابيب وأهداف الإيرادات.

نجاح المنتج والابتكار: قيادة الذهاب إلى السوق للمنتجات الجديدة، والتفاعل مبكرًا مع العملاء، والتحقق من الحلول، والتأثير على خارطة طريق المنتج. قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار (مثل BDC، الرسوم البيانية للمعرفة، إثباتات المفهوم القابلة للتوسع، وكلاء Joule).

التمكين، العروض التوضيحية والنماذج الأولية: دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العرض وإدارة برامج التمكين. التعاون مع فرق العرض والتعلم لتوفير الأصول المحدثة وبيئات التجربة كجزء من برامج تمكين قابلة للتوسع بالإضافة إلى العروض التوضيحية المخصصة، وإثباتات المفهوم والنماذج الأولية مع بيانات العملاء المحددة.

عرض القيمة والانخراط التنفيذي: التعاون مع مستشاري القيمة لإنشاء روايات مقنعة توضح العائد على الاستثمار، وفقدان القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي، وإدارة ورش عمل فقدان القيمة، وتقديم عروض مقنعة مع طرق لحل تحديات الأعمال/مركز الشراء المتميزة لتسريع انخراط التنفيذيين وتحفيز الطلب بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض.

المفاوضات التجارية: التنقل في المناقشات المعقدة حول التسعير والعقود، مع تحقيق التوازن بين توقعات العملاء وربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.

التبني والاستهلاك: دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات. التعاون مع فرق إدارة العملاء والتبني لضمان تسليم الحلول والخدمات بنجاح، ومراقبة النتائج ودفع التحسين المستمر لتعظيم قيمة العملاء.

نجاح العملاء وتأثير الميدان: امتلاك دورات صفقات الخط التجاري، والتجديدات، والتمكين، والانخراط التنفيذي. رفع المناقشات مع العملاء لتحديد أولويات الاستثمار ودفع نتائج قابلة للقياس.

بناء العلاقات والحوكمة: قيادة الانخراط مع المستوى التنفيذي وتوافق مركز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد ذات قيمة عالية وتحويل التنفيذيين إلى مؤيدين وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال الفصلية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين تركز على اعتماد الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.

الانخراط مع النظام البيئي والشركاء: امتلاك العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل ماكنزي، باين، أكسنتشر، ديلويت، PwC، EY) للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حساب الشركاء.

التعاون والتنظيم: التوافق عن كثب مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق لضمان أن تأثير SAL متكامل بالكامل في محرك الذهاب إلى السوق مع نهج GTM مخصص. دفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق أقصى تأثير في السوق.

الخبرة التنافسية والصناعية: الحفاظ على معرفة تقنية ووظيفية عميقة عبر حلول ساب. البقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة تفوز في السوق.

المؤهلات والمهارات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• ملف شخصي يشبه الاستشارات الإدارية مع 10-15 عامًا من الخبرة الصناعية أو العملية؛ مهارات بناء علاقات تنفيذية مع تأثير مثبت على المستوى التنفيذي.
• خبرة في B2B مع دورات SaaS متعددة الأطراف، بالإضافة إلى خبرة عميقة في الاستشارات والصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات، مبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات؛ سجل حافل في توسيع المبيعات (نمو الحساب).
• خبرة عميقة في ساب والمجال، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• رسم خرائط لمؤشرات القيمة وسرد قصة العائد على الاستثمار المquantified وإنشاء حالات عمل مقنعة.
• تفكير استراتيجي، وفهم الأعمال، وبناء العلاقات ومهارات الدفاع عن العملاء.
• مهارات تواصل، تفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة معقدة والتأثير دون سلطة مباشرة.
• عقلية تحليلية مع تركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر.
• خبرة تزيد عن 12 عامًا في دور يحمل حصة.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مجال المالية وإدارة النفقات (حلول oCFO / الشراء) سواء من الصناعة ذات الصلة أو الاستشارات.
• قيادة خط الأنابيب وتنفيذ الصفقات لحلول oCFO من ساب بالتعاون مع فرق الحساب.
• دعم الاكتشاف القائم على القيمة والمحادثات التنفيذية مع CFO وقيادة المالية.
• تحديد حلول oCFO من ساب مع تمييز واضح ونتائج تجارية.
• التصرف كخبير في مجال oCFO لدعم فرق المبيعات والشركاء. تنفيذ حركات GTM المشتركة مع الفرق الإقليمية والعالمية والشركاء.
• خبرة مثبتة في مبيعات الحلول / ما قبل المبيعات في صفقات مؤسسية معقدة.

لماذا يعتبر هذا الدور مهمًا

يعتبر SAL محوريًا في تشكيل ريادة ساب في السوق من خلال تقديم حلول تحويلية، ودفع الابتكار (خاصة في الذكاء الاصطناعي)، وتنظيم القيمة عبر دورة حياة العملاء. هذا الدور يقع عند تقاطع الاستراتيجية، والتكنولوجيا، وإدارة العلاقات، مما يضمن أن العملاء يدركون القيمة الكاملة لاستثماراتهم في ساب بينما يتم وضع المنظمة لتحقيق نمو مستدام.
#SSET4
#Sales
#BSO2X
#SAPFSSuiteCareers

أظهر أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت ساب معروفة في الأصل بالريادة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال من البداية إلى النهاية والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كانت تربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إظهار أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة ساب في الشمولية، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا أقوى بفضل القدرات والخصائص الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق كل المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للحصول على وظيفة مع ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا على الويب أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: [email protected].
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة الإحالة في ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم، أو عرقهم، أو دينهم، أو أصلهم الوطني، أو عرقهم، أو جنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو ميولهم الجنسية، أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية، والولائية، والمحلية المعمول بها.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
رقم الطلب: 453020 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 50% | حالة المهنة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid