مدير مبيعات الشركاء الأول

كن من يبني تجارب مدعومة بالذكاء الاصطناعي حيثما تكون في أمس الحاجة إليها.

في جينيسيس، نساعد المؤسسات على خلق تجارب أفضل للعملاء من خلال تنسيق التجارب المدعومة بالذكاء الاصطناعي. منصتنا تربط بين الأشخاص والأنظمة والبيانات والذكاء الاصطناعي لمساعدة المؤسسات على تقديم خدمة أكثر تخصيصًا، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وبناء علاقات أقوى مع العملاء.

ساعد في بناء ودعم وتشغيل التكنولوجيا المستخدمة من قبل أكثر من 8000 مؤسسة في أكثر من 100 دولة - حيث يتم نقل الذكاء الاصطناعي من الإمكانية إلى الإنتاج في بيئات المؤسسات الحقيقية كل يوم.

تقوم جينيسيس بإعادة تعريف تجربة العملاء من خلال التنسيق المدعوم بالذكاء الاصطناعي والتعاطف البشري. بينما نسرع النمو عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ، تعتبر الشراكات مركزية لاستراتيجيتنا.

نبحث عن مدير شراكة أول مقيم في الهند لقيادة وتوسيع نظام شركائنا في الهند. هذه وظيفة استراتيجية تدفع الإيرادات، مسؤولة عن تطوير علاقات شراكة ذات تأثير عالٍ، وزيادة الإيرادات المدفوعة من الشركاء، ومحاذاة استراتيجية النظام البيئي مع أهداف النمو الإقليمية.

يجب أن يجلب المرشح المثالي حضورًا تنفيذيًا قويًا، وفهمًا عميقًا لنماذج SaaS / القنوات، وقدرة مثبتة على بناء استراتيجيات مشتركة للذهاب إلى السوق تحقق نتائج تجارية قابلة للقياس.

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية الشراكة للهند، بما يتماشى مع أولويات القناة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• تطوير وإدارة علاقات على مستوى تنفيذي مع الشركاء الاستراتيجيين، بما في ذلك GSIs، وSIs الإقليمية، وشركاء التكنولوجيا.
• بناء ودفع خطط عمل مشتركة مع أهداف إيرادات واضحة، وتوقعات خط أنابيب، ومؤشرات أداء قابلة للقياس.
• تحديد وتجنيد شركاء جدد ذوي تأثير عالٍ لتعزيز التغطية واختراق القطاعات.

• قيادة الإيرادات المستمدة من الشركاء والمُؤثرة من الشركاء عبر الفرص الجديدة والتوسعية.
• التنسيق عن كثب مع قيادة المبيعات المؤسسية والتجارية لضمان تخطيط حسابات متكامل.
• قيادة مراجعات خط الأنابيب الهيكلية، ودقة التوقعات، وإدارة أداء الشركاء.
• تسريع مبادرات توليد الطلب المدفوعة من الشركاء وبرامج التسويق المشترك.

• ضمان تمكين الشركاء بشكل كامل عبر المبيعات، وما قبل المبيعات، والتسليم، ونجاح ما بعد البيع.
• الدفاع عن برامج الشهادات، والاعتماد، والتخصص داخل نظام الشركاء.
• التعاون مع التسويق لتنفيذ الحملات المحلية، والفعاليات، ومبادرات القيادة الفكرية.
• تنسيق المشاركة عبر الوظائف مع فرق المبيعات، واستشارات الحلول، ونجاح العملاء، والتحالفات.

• التفاوض وإدارة اتفاقيات الشراكة لضمان نماذج مشاركة قابلة للتوسع، ومتوافقة، ومفيدة للطرفين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) ومراجعات الأعمال التنفيذية (EBRs) مع الشركاء الرئيسيين.
• تتبع مؤشرات الأداء بما في ذلك إنشاء خطوط الأنابيب، وتسجيل الصفقات، ومعدلات الارتباط، وقدرات الخدمات، والشهادات.
• دمج ملاحظات الشركاء في الاستراتيجية الإقليمية ومحاذاة المنتجات.

• نمو مستمر في الإيرادات المستمدة من الشركاء والمُؤثرة من الشركاء.
• انضباط قوي في التوقعات وتوليد خطوط أنابيب قابلة للتنبؤ.
• تنسيق عميق مع الشركاء الاستراتيجيين من الدرجة الأولى.
• زيادة مستويات الشهادات لدى الشركاء ونضج قدرات التسليم.
• تحديد موقع جينيسيس بوضوح كمنصة تجربة العملاء المفضلة ضمن النظام البيئي الهندي.

• كن جزءًا من قائد في ربع السحر في طليعة الابتكار في تجربة العملاء المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
• قيادة وتشكيل نظام الشركاء في واحدة من أكثر أسواق التكنولوجيا ديناميكية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف مع الحفاظ على ملكية إقليمية قوية.
• التأثير على استراتيجيات التحول الرقمي للمؤسسات الكبرى في الهند.
• تحقيق نمو ذي مغزى في شركة تقدر المساءلة، والتعاون، والأثر.

• 8-12+ سنوات من الخبرة في إدارة الشراكات، أو قيادة القنوات، أو مبيعات SaaS المؤسسية.
• سجل حافل مثبت في دفع الإيرادات من خلال القنوات غير المباشرة (الموزعين، SIs، GSIs، أو تحالفات السحابة).
• حضور تنفيذي قوي مع خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة على مستوى C.
• قدرة مثبتة على قيادة دورات مبيعات معقدة متعددة الأطراف.
• خبرة في بناء وتنفيذ خطط عمل مشتركة منظمة.
• فهم تجاري قوي، وانضباط في التوقعات، ومهارات تحليلية.
• تفضل الخبرة في السحابة، CCaaS، CX، أو البرمجيات المؤسسية.
• إجادة اللغة الهندية وإجادة مهنية في الإنجليزية (ستكون اللغات الهندية المحلية الإضافية مفيدة)
• درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.
• استعداد للسفر حتى 20%.

العمل في جينيسيس

• الذكاء الاصطناعي على نطاق المؤسسات - بناء ودعم وتشغيل التكنولوجيا المدعومة بالذكاء الاصطناعي المستخدمة من قبل أكثر من 8000 مؤسسة حول العالم. تم إصدار أكثر من 150 ميزة جديدة في العام المالي الماضي.
• ثقافة مرنة أولاً - العمل مع فريق عالمي يضم ما يقرب من 7000 موظف بأساليب عمل مرنة مصممة لمساعدة الناس على تقديم أفضل ما لديهم.
• النمو في عصر الذكاء الاصطناعي - بناء مهارات جاهزة للمستقبل من خلال التوجيه، وبرامج التعلم، وتطوير القيادة، ودعم التعليم.
• وقت لإعادة الشحن والعطاء - تشمل الفوائد وقت تطوعي مدفوع، أيام الجمعة المجانية في أغسطس، موارد الرفاهية، وبرامج مصممة إقليميًا للموظفين وعائلاتهم.
• معترف بها عالميًا - جينيسيس معتمدة من أفضل مكان للعمل في 17 دولة و94% من الموظفين فخورون بإخبار الآخرين أنهم يعملون في جينيسيس.

تعرف على المزيد حول ثقافتنا، وابتكار الذكاء الاصطناعي، والتزاماتنا تجاه الاستدامة من خلال موقعنا الوظائف و تقرير الاستدامة.

ماذا يحدث بعد تقديم الطلب

بعد تقديم الطلب، إليك ما يمكنك توقعه عادة:

• تقوم فريق اكتساب المواهب بمراجعة طلبك مع فريق التوظيف.

• سيقوم شريك اكتساب المواهب بمراجعة طلبك وإذا كان خلفيتك متوافقة، سيقوم بجدولة مقابلة عبر زوم.

• بعد ذلك، ستلتقي بالمدير التوظيف وأعضاء آخرين من فريق المقابلة.

• نهدف إلى الحفاظ على العملية مركزة ومحترمة لوقتك، مع عدم وجود أكثر من خمس مقابلات في معظم الحالات.

• بعد الانتهاء من المقابلات، سيتابع فريقنا مع الخطوات النهائية.

يتم مراجعة كل طلب من قبل شخص. قد تختلف أوقات الاستجابة حسب الدور والموقع، لكن فريقنا سيبقيك على اطلاع طوال العملية.

ابق على اتصال

ابق على اتصال لمعرفة المزيد حول كيفية تطبيقنا للذكاء الاصطناعي على تحديات تجربة العملاء والموظفين، وتلقي إشعارات عند توفر فرص ذات صلة.

احصل على إشعارات حول الفرص ذات الصلة.

إحالة الموظف

إذا كان أحد موظفي جينيسيس قد أحالك، يرجى التقديم باستخدام الرابط الذي شاركوه حتى نتمكن من ربط طلبك بإحالتهم.

عن جينيسيس:

تمكن جينيسيس أكثر من 8000 مؤسسة حول العالم من خلق أفضل تجارب للعملاء والموظفين. مع الذكاء الاصطناعي في جوهرها، تعد جينيسيس كلاود منصة تنسيق التجارب المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تربط بين الأشخاص والأنظمة والبيانات والذكاء الاصطناعي عبر المؤسسة. نتيجة لذلك، يمكن للمؤسسات تعزيز ولاء العملاء، والنمو، والاحتفاظ بينما تزيد من الكفاءة التشغيلية والتعاون عبر القوى العاملة البشرية والذكاء الاصطناعي. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.genesys.com.

تسهيلات معقولة:

إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت محدودًا في قدرتك على الوصول أو استخدام هذا الطلب عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يمكنك أنت أو شخص تعرفه الاتصال بنا على [email protected].

يمكنك توقع رد خلال 24-48 ساعة. لمساعدتنا في تقديم أفضل دعم، انقر على رابط البريد الإلكتروني أعلاه لفتح رسالة مسبقة التعبئة وأكمل المعلومات المطلوبة قبل الإرسال. إذا كان لديك أي أسئلة، يرجى تضمينها في بريدك الإلكتروني.

هذا البريد الإلكتروني مخصص لدعم الباحثين عن عمل الذين يطلبون تسهيلات. قد لا تتلقى الرسائل غير المتعلقة بالتسهيلات - مثل متابعة الطلبات أو تقديم السير الذاتية - ردًا.

جينيسيس هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويعزز العدالة في مكان العمل. نقوم بتقييم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو العمر أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الزوجية، أو حالة الشريك المنزلي، أو الأصل القومي، أو الجينات، أو الإعاقة، أو الحالة العسكرية أو حالة المحاربين القدامى، وأي خصائص محمية أخرى.

يرجى ملاحظة أن المجندين لن يطلبوا أبدًا معلومات شخصية أو مالية حساسة خلال مرحلة التقديم.