ممثل مبيعات تكنولوجيا IV

وصف الوظيفة 

نبحث عن أشخاص مبيعات متحمسين سيقومون ببيع وتقديم أحدث الرؤى الصناعية حول كيفية عمل بنية أوراكل السحابية (OCI) في بيئات IaaS وPaaS لمحفظة السحابة العامة والخاصة. ستساعد عملاءك، الذين لديهم "آلام" تجارية بسبب زيادة أحجام البيانات وتوقعات مستوى الخدمة العالية، على تحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس وتوفير تجربة عملاء استثنائية. العملاء السعداء سيكونون حريصين على الحصول على المزيد (نسميها التوسعات) وسيسعدون بتجديد عقودهم.

المهارات المطلوبة 

• مؤمن قوي بنموذج السحابة ونجاح العملاء.

  
  

• مبدع مع مهارات قوية في حل المشكلات وقدرة على النجاح في بيئة سريعة الوتيرة تركز على القيمة.

  
  

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة أو المبيعات المسبقة/الخلفية التقنية في السحابة - التعامل مع العملاء من المؤسسات.

  
  

• دائمًا مفتوح للتعلم ويبحث باستمرار عن تطوير الذات.

  
  

• خبرة في مبيعات البرمجيات، بما في ذلك خبرة في خدمات السحابة ستكون ميزة.

  
  

• سجل مثبت في منظمة مدفوعة بالمبيعات، تبيع منتجات وخدمات ذات صلة بالتكنولوجيا وتحقق الحصة.

  
  

• خبرة في بيع السحابة العامة والخاصة، وتحليلات الأعمال، وحلول البيانات، والذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي العام ستكون ميزة 

  
  

• مهارات كتابة وتحدث وعرض قوية.

  
  

• قدرة مثبتة على العمل بشكل جيد كجزء من فريق مبيعات موسع.

  
  

• معرفة بمنتجات بنية أوراكل السحابية وExadata Cloud at Customer مفضلة ولكنها ليست أساسية 

  
  

• إجادة اللغة الإنجليزية.

  
  

• لاعب فريق ومتحفز ذاتيًا.

  
  

فقط أوراكل تجمع بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتغذية كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع وجود الذكاء الاصطناعي مدمج في منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل تلك الوعود إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكانياتك في شركة تقود الطريق في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على مليارات الأرواح.

تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتنمية قوة عاملة تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا مع خيارات طبية مرنة، وتأمين على الحياة، وخيارات تقاعد. نحن أيضًا نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بشمول الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات للإعاقة في أي وقت، يرجى إبلاغنا عبر البريد الإلكتروني [email protected] أو بالاتصال على 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يساوي الفرص. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

المسؤوليات 

• التفاعل وبناء علاقات مع التنفيذيين من مستوى C لدى العملاء لدفع النتائج التجارية كـ "مستشار موثوق" و"شركاء استراتيجيين" للشركة 

  
  

• القدرة على استغلال الفرص مع الأعمال وتكنولوجيا المعلومات التي تتماشى مع نقاط الألم التي يعانون منها بالإضافة إلى الأهداف الاستراتيجية المستقبلية. 

  
  

• القدرة على أن تصبح قائد فكر في المجالات الرئيسية التي تهم عملائنا مثل الذكاء الاصطناعي العام وما إلى ذلك 

  
  

• تقديم مستوى عالٍ من الأنشطة على أساس أسبوعي لإنشاء وتنضيج فرص أنابيب مؤهلة. 

  
  

• تحقيق الحصة المخصصة لمبيعات السحابة الجديدة وتوقعات نمو الاستهلاك.

  
  

• الفوز بالفرص على أساس شهري وربع سنوي.

  
  

• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وحالة الأنابيب، والفرص المتوقعة في نظام Customer Connect الخاص بنا. 

  
  

• تطوير علاقات استباقية والتعاون مع فرق السحابة التقنية الموسعة (التسويق، تطوير الأعمال، المبيعات المسبقة، المستشارين، فريق نجاح العملاء، إلخ...).

  
  

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات توفر تغطية كاملة للقطاع والإقليم المحدد.

  
  

• تطوير برامج وحلول مبيعات مناسبة؛ الحفاظ على معلومات تنافسية محدثة وتجميع قصص النجاح الإقليمية.

  
  

• قيادة حملات ناجحة للدخول إلى السوق من خلال العمل عن كثب مع المتخصصين في التسويق الداخلي.

  
  

• المساهمة والقيادة في تخطيط الحسابات، وتحليل العملاء/السوق، وجلسات الاستراتيجية.

  
  

• المساهمة بشكل فردي وكجزء من الفريق، وتقديم التوجيه والإرشاد للآخرين.

  
  

المؤهلات:
مستوى المهنة - IC4