الوصف الوظيفي
تبحث شركة أسباير سوفت وير عن ممثل تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.
إليكم لمحة صغيرة عن شركتنا: تدير شركة أسباير سوفت وير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقدم حلولاً حيوية عبر عدة قطاعات.
من خلال تنفيذ أفضل الممارسات في الصناعة، تقدم أسباير عملية تكامل حساسة للوقت، وقد سمح نموذج التشغيل اللامركزي لها بأن تصبح مركزًا لإنشاء نمو سريع من خلال إعادة استثمارها في محفظتها.
حول الوظيفة: يكون ممثل تطوير الأعمال (BDR) مسؤولاً عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين ضمن سوقنا المستهدف المحدد.
هذه الوظيفة حاسمة لبناء خط قوي وزيادة الإيرادات.
سيعمل BDR عن كثب مع التنفيذيين القياديين لدعم البحث الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.
________________________________________ المسؤوليات الرئيسية البحث وتوليد العملاء المحتملين تحديد والبحث عن الحسابات المستهدفة المتوافقة مع الملف المثالي للعميل (ICP) الخاص بـ Ampliphi.
تنفيذ حملات خارجية منظمة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكد إن، وقنوات أخرى.
بناء وصيانة قوائم عملاء محتملين عالية الجودة.
حجز اجتماعات مؤهلة وعروض تقديمية للمنتجات للتنفيذيين.
تأهيل العملاء المحتملين إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات وتحديات وآجال الشراء للعملاء المحتملين.
تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، التوافق).
ضمان تسليم سلس للعملاء المؤهلين إلى التنفيذيين.
إدارة CRM وخط الأنابيب توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.
الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة من جهات الاتصال والشركات والفرص.
تتبع أداء الوصول ومقاييس التحويل.
التعاون وردود الفعل السوقية العمل عن كثب مع التسويق لمواءمة الرسائل والحملات.
تقديم ملاحظات حول استجابة السوق والمنافسة.
المساهمة بالأفكار لتحسين استراتيجية الوصول والاستهداف.
________________________________________ مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النجاح الأهداف اليومية/الأسبوعية للنشاط الخارجي الاجتماعات المحجوزة شهريًا فرص المبيعات المؤهلة (SQLs) التي تم توليدها قيمة خط الأنابيب التي تم إنشاؤها معدلات التحويل من الوصول إلى الاجتماع المؤهلات المطلوبة 1-3 سنوات من الخبرة في BDR، SDR، أو المبيعات الداخلية في بيئة B2B SaaS مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية الراحة مع الوصول البارد ومستويات النشاط العالية خبرة في استخدام HubSpot أو أنظمة CRM مشابهة منظم للغاية، منضبط، وموجه نحو النتائج ________________________________________ المؤهلات المفضلة خبرة في البيع في القطاع المستهدف لـ Ampliphi معرفة بأساليب البيع الاستشارية أو القائمة على القيمة خبرة في العمل ضمن بيئة مدعومة من الأسهم الخاصة أو شركة محفظة ________________________________________ ما يبدو عليه النجاح الالتقاء أو تجاوز الأهداف والنشاطات بشكل مستمر توليد خط مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ التعاون القوي مع التنفيذيين القياديين إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
