مدير مبيعات إقليمي

تجمع شركة كوديل أورثو بين قوة شركة كوديل وشركة أورثو للتشخيصات السريرية، لتصبح شركة رائدة عالميًا في مجال التشخيصات المخبرية مع خبرة حائزة على جوائز في الاختبارات المناعية والاختبارات الجزيئية، والكيمياء السريرية، وطب نقل الدم. نحن أكثر من 6000 موظف ونعمل في أكثر من 130 دولة، نقدم إجابات من خلال اختبارات سريعة ودقيقة ومتسقة حيثما كانت الحاجة إليها - من المنزل إلى المستشفى، ومن المختبر إلى العيادة.

تضع ثقافتنا أعضاء فريقنا في المقام الأول وتعطي الأولوية للإجراءات التي تدعم السعادة والإلهام والانخراط. نسعى لبناء علاقات ذات مغزى مع بعضنا البعض حيث نعتقد أن سعادة الموظف ونجاح الأعمال مرتبطان. انضموا إلينا في مهمتنا لتحويل قوة التشخيصات إلى مستقبل صحي للجميع.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية:

الأعمال

زيادة نمو المبيعات في المناطق المعينة، والربحية، وتجارب العملاء للعملاء الحاليين والمحتملين.

تنفيذ استراتيجيات الأعمال لتحقيق النتائج المتفق عليها.

تقديم نتائج صحية أفضل للعملاء والمرضى.

تحديد الفرص والأعمال المعرضة للخطر - حضور مراجعات الأعمال المنتظمة وتقديم مدخلات لتحسين الاستراتيجيات وخطط العمل على المدى القصير والطويل في المناطق المعينة.

تقرير عن أنشطة المنافسين.

المساهمة في إكمال المشاريع الخاصة، كما هو متفق عليه.

المبيعات ورضا العملاء

إدارة أنشطة المبيعات ضمن نطاق الحسابات المعينة.

إجراء تحليل مفصل للحسابات وتوصيف العملاء، مما يؤدي إلى معلومات حساب دقيقة وفعالة يتم الحفاظ عليها من قبل فريق المبيعات.

تحديد وتوجيه الإجراءات بشأن فرص المناقصات من خلال التعاون مع مدير الأعمال وفرق المالية.

تحقيق مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة العلاقات، ودعم المنتجات، والخدمات.

بناء علاقات وتطوير الولاء مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.

العمليات التجارية الداخلية والأشخاص

تنفيذ العمليات التجارية بما في ذلك تطوير خطط المبيعات للمناطق المعينة وتوقعات المبيعات.

إبقاء الآخرين على اطلاع لدعم اتخاذ القرارات الفعالة والإجراءات عبر المنظمة.

تقديم توصيات لتطوير برامج الحوافز للمبيعات.

تطوير روح الفريق القوية، والتعاون، والولاء للمنظمة ككل، من خلال العمل الجماعي الفعال.

استغلال كل فرصة لترسيخ مبادئ العمل الجماعي الفعال داخل الشركة.

سيتولى مسؤولية توجيه مديري الحسابات الجدد.

ضمان أن يكون الانخراط في الفريق مرتفعًا وإيجابيًا في المنطقة المعينة.

المؤهلات:

الحد الأدنى من التعليم أو الخبرة المعادلة المطلوبة/المفضلة

ماجستير في إدارة الأعمال من مدرسة أعمال رائدة من المستوى الأول في الهند أو في الخارج.

الحد الأدنى من سنوات المعرفة والمهارات والقدرات ذات الصلة المطلوبة/المفضلة

الخبرة العامة: يجب أن تكون لديه خبرة عامة تزيد عن 10 سنوات. الخبرة في التسويق والمبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة الأجهزة الطبية، أمر ضروري. الخبرة السابقة في إدارة الأشخاص أمر ضروري أيضًا لهذه الوظيفة.

على الأقل 5-8 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات والتسويق - قيادة المبيعات عبر المناطق.

يفضل أن تكون لديه معرفة وخبرة قوية في صناعة المستهلك.

تفكير استراتيجي مع حكم تجاري ممتاز وفطنة.

توجه نحو الصورة الكبيرة ونتائج مدفوعة.

مهارات تحليلية جيدة، وبحوث السوق، ومهارات استخبارات تنافسية.

مهارات تواصل جيدة، وقيادة، وإدارة الأشخاص.

مهارات قوية في التأثير والتواصل الشخصي.

#LI-SS1