الوصف الوظيفي
اغمر نفسك في أفضل أعمالك في ديجيتال أوشن. سافر جنبًا إلى جنب مع مجتمع قوي من أفضل المواهب الذين يسعون بلا كلل لبناء سحابة قابلة للتوسع بأبسط شكل. إذا كان لديك عقلية نمو، وتحب التفكير بشكل كبير وجريء، وتستمد طاقتك من بيئة سريعة الوتيرة في شركة مغيرة للصناعة، ستجد مكانك هنا. نحن نقدر الفوز معًا - أثناء التعلم، والاستمتاع، وإحداث فرق عميق للمبدعين والبنائين في العالم.
نحن نبحث عن مدير لإدارة حسابات النمو لقيادة وتوسيع فريق عالي الأداء من مديري حسابات النمو في الهند. هذه الوظيفة مسؤولة عن أداء الفريق عبر التوسع، والاحتفاظ، وإنشاء الأنابيب، مع بناء انضباط تشغيلي قوي وشراكات عبر الوظائف.
هذه وظيفة قيادية عليا للأشخاص لمدير ذو خبرة يمكنه التوازن بين الاستراتيجية والتنفيذ وتطوير المواهب في بيئة SaaS ذات نمو مرتفع.
ما ستقوم به:قيادة الفريق وتطوير المواهب
- قيادة وتدريب وتطوير فريق من مديري حسابات النمو لتحقيق نتائج قوية للعملاء ونمو الإيرادات باستمرار
- تحديد مستوى عالٍ لاستراتيجية الحساب، وتأهيل الفرص، وجودة التنفيذ
- امتلاك التوظيف، والتوجيه، وإدارة الأداء، وتطوير المسار المهني للفريق
امتلاك الإيرادات والتفوق في التنفيذ
- امتلاك أداء الفريق عبر أهداف التوسع، والاحتفاظ، والأنابيب
- دفع التخطيط الدقيق للحساب، وفحص الأنابيب، ودقة التوقعات
- تدريب استراتيجية الصفقة المعقدة ودعم التفاعلات مع العملاء ذات التأثير الكبير والتصعيدات
إيقاع التشغيل والتوسع
- تأسيس وتعزيز إيقاعات تشغيل قوية بما في ذلك مراجعات الأنابيب، والتوقعات، ومراجعات الأداء، والتخطيط ربع السنوي
- استخدام البيانات ولوحات المعلومات لإدارة الأداء، وتحديد المخاطر، ودفع التحسين المستمر
- التعاون مع القيادة لتطوير العمليات، والأدوات، ونماذج التغطية مع توسع الفريق
القيادة عبر الوظائف
- خدمة كشريك رفيع المستوى للتسويق، والمنتجات، والهندسة الحلول، والدعم، ونجاح العملاء
- دفع اعتماد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وحركات PQL، ومبادرات تكنولوجيا المبيعات
- تمثيل صوت الميدان في المنتديات عبر الوظائف لتحسين نتائج العملاء والإيرادات
أثر العملاء والمعايير
- ضمان تقديم الفريق لقيمة مستمرة، وتجربة عملاء قوية، ونمو العلاقات على المدى الطويل
- تعزيز ثقافة تركز على العملاء وتهدف إلى النمو عبر المنظمة
- قيادة من خلال المثال في التفاعل مع العملاء، والمهنية، والمساءلة
ما ستضيفه إلى ديجيتال أوشن:- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، أو المبيعات، أو أدوار نمو العملاء ضمن SaaS أو بنية تحتية سحابية
- أكثر من 3 سنوات من الخبرة في قيادة وتوسيع الفرق التي تتعامل مع العملاء
- سجل حافل في دفع إيرادات التوسع، والاحتفاظ، وأداء الأنابيب من خلال الفرق
- مهارات تشغيلية وتحليلية قوية مع خبرة في الإدارة من خلال المقاييس والتوقعات
- مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة، مع القدرة على التأثير عبر الوظائف والمناطق
- تفضل الخبرة في قيادة الفرق في الهند أو إدارة الفرق الموزعة عالميًا
- قائد حاسم وعملي يجمع بين التفكير الاستراتيجي والانضباط في التنفيذ
هذه وظيفة هجينة مقرها إما حيدر أباد أو بنغالور (الهند)، حسب تفضيل المرشح.
JR: 2026-7402
#LI-Hybrid
لماذا ستعجبك العمل في ديجيتال أوشن- نحن نبتكر بهدف. ستكون جزءًا من شركة تكنولوجيا متطورة ذات مسار تصاعدي، تفخر بتبسيط السحابة والذكاء الاصطناعي حتى يتمكن البناؤون من قضاء المزيد من الوقت في إنشاء البرمجيات التي تغير العالم. كعضو في الفريق، ستكون سمكة قرش تفكر بشكل كبير وجريء، مثل مالك مع ميل للعمل ووعي قوي بالمسؤولية تجاه العملاء والمنتجات والموظفين والقرارات.
- نحن نولي أهمية لتطوير المسيرة المهنية. في ديجيتال أوشن، ستقوم بأفضل أعمالك في حياتك. ستعمل مع بعض من أذكى وأكثر الأشخاص إثارة في الصناعة. نحن منظمة عالية الأداء ستتحدى دائمًا تفكيرك الكبير. سيوفر لك فريق تطوير المنظمة الموارد لضمان استمرار نموك. نقدم للموظفين تعويضات عن المؤتمرات والتدريب والتعليم ذات الصلة. جميع الموظفين لديهم إمكانية الوصول إلى أكثر من 10,000 دورة على LinkedIn Learning لدعم نموهم وتطويرهم المستمر.
- نحن نهتم برفاهيتك. بغض النظر عن موقعك، سنوفر لك مجموعة تنافسية من الفوائد لدعمك من برنامج مساعدة الموظفين إلى لقاءات الموظفين المحليين إلى سياسة الإجازات المرنة، على سبيل المثال. بينما تكون فلسفة فوائدنا هي نفسها عالميًا، قد تختلف الفوائد المحددة بناءً على اللوائح المحلية والتفضيلات.
- نحن نكافئ موظفينا. نطاق الراتب لهذه الوظيفة يعتمد على بيانات السوق، وسنوات الخبرة ذات الصلة، والمهارات. قد تكون مؤهلاً للحصول على مكافأة بالإضافة إلى الراتب الأساسي؛ تحدد مبالغ المكافأة بناءً على أداء الشركة والفرد. نقدم أيضًا تعويضات الأسهم للموظفين المؤهلين، بما في ذلك منح الأسهم عند التوظيف وخيار المشاركة في برنامج شراء أسهم الموظفين.
- ديجيتال أوشن هي صاحب عمل يساوي الفرص. نحن لا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو النسب، أو الأصل الوطني، أو الطبقة، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الإعاقة، أو الحالة الطبية، أو الحمل، أو التركيب الجيني، أو الحالة الاجتماعية، أو الخدمة العسكرية.
حدود التقديم: يمكنك التقديم لحد أقصى 3 وظائف خلال أي فترة 180 يومًا. تعزز هذه السياسة مطابقة أفضل بين الأدوار والمرشحين وتشجع على تقديم طلبات مدروسة حيث تتماشى مؤهلاتك بشكل أقوى.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
