شريك حساب أول

للحصول على أفضل تجربة للمرشحين، يرجى التفكير في التقدم لحد أقصى 3 وظائف خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

فئة الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

عن سيلسفورس

سيلسفورس هي الرائدة في مجال إدارة علاقات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث يعمل البشر مع الوكلاء لتحقيق نجاح العملاء معًا. هنا، يلتقي الطموح مع العمل. التكنولوجيا تلتقي بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة رنانة - بل هو أسلوب حياة. إن عالم العمل كما نعرفه يتغير ونحن نبحث عن رواد يكرسون جهدهم لتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والحفاظ على القيم الأساسية لسيلسفورس في قلب كل شيء.

هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة الرائدة في تحويل القوى العاملة في عصر الوكالة؟ أنت في المكان الصحيح! أجنتمفورس هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل سيلسفورس.

شريك الحساب هو قائد استراتيجي في السوق لخدمات المحترفين، مسؤول عن قيادة دورة حياة كاملة من التفاعل مع الخدمات عبر منطقة محددة. في عصر استهلاك الخدمات الجديد - حيث يتوقع العملاء نتائج تجارية قابلة للقياس بدلاً من التسليم المعاملاتي - يجب أن يكون شريك الحساب متمكنًا بعمق في نماذج البيع القائمة على النتائج والاستهلاك، موصلًا كل تفاعل بتأثير حقيقي وقابل للقياس على العملاء.
سيقوم هذا الشخص بتنظيم محفظة سحابة النجاح الكاملة للحسابات المحددة، acting as the primary bridge between the customer's strategic priorities and Salesforce's ability to deliver real, quantifiable impact. يجب على شريك الحساب كسب الحق ليكون مستشارًا موثوقًا من خلال قراءة سياق عمل كل عميل بعمق، وترجمة الاحتياجات إلى مبادرات ذات تأثير واضح على مؤشرات الأداء الرئيسية، وضمان أن كل تفاعل يولد قيمة واضحة على استثمار العميل في سيلسفورس.

بجانب التنسيق الخارجي، يقود شريك الحساب داخليًا - موحدًا مبيعات التراخيص، والتسليم، والتحالفات، والشركاء لبناء وتنفيذ استراتيجية حساب متماسكة. تظل القياسات الرئيسية للنجاح في هذه الوظيفة هي النمو السنوي في إجمالي حجوزات الخدمات والإيرادات، مع التركيز الواضح والمتزايد على سرعة التبني ونتائج الأعمال المبلغ عنها من قبل العملاء.

المسؤوليات:

• تجاوز أهداف نمو سحابة النجاح وحجز الخدمات، مع ضمان صحة المنظمة وأهداف رضا العملاء كقائد إقليمي

  
  
  

• فهم عميق لسياق عمل كل عميل - الدوافع، ديناميكيات الصناعة، الأهداف الاستراتيجية، ومؤشرات الأداء الرئيسية الحرجة - لتصميم مبادرات تحقق نتائج قابلة للقياس، وليس مجرد تقديم خدمات

  
  
  

• القيادة بأسلوب بيع قائم على النتائج، هيكلة التفاعلات حول معالم تحقيق القيمة ومقاييس اعتماد المنصة

  
  
  

• التفاعل مع التنفيذيين من المستوى C باستخدام نهج استشاري يعتمد على الرؤى، مما يضع سيلسفورس كشريك طويل الأمد في التحول - وليس بائعًا

  
  
  

• بناء حالات عمل مقنعة، خاصة بالعملاء، تربط المبادرات المقترحة بتأثير ملموس على مؤشرات الأداء الرئيسية (الإيرادات، الكفاءة، الوقت حتى القيمة، الاعتماد)، مما يضمن أن كل استثمار مبرر من خلال النتائج التجارية المتوقعة

  
  
  

• تطوير وإدارة خطة إقليمية وخطة حساب شخصية لكل عميل، متوافقة مع أهداف أعمالهم؛ التنبؤ بدقة وفي الوقت المناسب، بناء خط أنابيب، وتقدم الفرص لتحقيق نمو الإيرادات السنوي

  
  
  

• تنسيق أصحاب المصلحة الداخليين - مبيعات التراخيص، التسليم، التحالفات، ومنظمات الشركاء - لضمان تجربة عملاء سلسة وموحدة طوال دورة التفاعل

  
  
  

• كن نموذجًا معترفًا به للتعاون عبر الوظائف، القيادة الاستراتيجية، والنتائج التجارية المستمرة

  
  
  

• استفد من أدوات الذكاء الاصطناعي يوميًا للبحث في صناعات العملاء، وتوليد ملخصات تنفيذية، وصياغة حالات العمل، وتلخيص نشاط الحساب، واستنباط رؤى ذات صلة قبل التفاعلات مع العملاء. تطبيق الذكاء الاصطناعي لتسريع التخطيط الإقليمي وحساب الحساب - بما في ذلك تقسيم السوق، وتحليل الفراغات، وإرشادات أفضل إجراء التالي

  
  
  

كشريك حساب أنت :

• معترف بك داخليًا وخارجيًا كمساهم في الأعمال ومستشار موثوق في التحول، مع مصداقية قوية في الصناعة والمجال

  
  
  

• تظهر مستوى عالٍ من المعرفة بالاتجاهات التجارية الناشئة، نماذج الخدمات القائمة على النتائج، التحول المدفوع بالذكاء الاصطناعي، واتجاه منصة سيلسفورس

  
  
  

• ترجمة البيئات المعقدة للعملاء إلى خرائط نجاح قابلة للتنفيذ، موازنة الانتصارات قصيرة الأجل مع اعتماد المنصة على المدى الطويل

  
  
  

• العمل على مبادرات معقدة ومتعددة الأطراف تتطلب كل من الفطنة التجارية والمعرفة الصناعية للتنقل بنجاح

  
  
  

• التصرف كمستشار في قرارات العملاء ذات التأثير العالي، مع ممارسة التقدير والحكم لتوافق حلول سيلسفورس مع جدول أعمال العميل الاستراتيجي

  
  
  

• قيادة وتأثير الفرق متعددة الوظائف - داخليًا وخارجيًا - وتوجيه الأقران وأعضاء الفريق المبتدئين بنشاط

  
  
  

• دمج الذكاء الاصطناعي في سير العمل اليومي الخاص بك - باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية والتنبؤية للتحضير للاجتماعات، وتخصيص التواصل، وإنشاء ملخصات المتابعة، وتحديد فرص النمو عبر منطقتك

  
  
  

• دعم اعتماد الذكاء الاصطناعي مع العملاء، مع عرض كيف يمكن لقدرات سيلسفورس في الذكاء الاصطناعي (أجنتمفورس، آينشتاين، سحابة البيانات) تسريع أهداف تحولهم

  
  
  

المؤهلات الأساسية والمهارات:

• 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات الاستشارية مع سجل حافل من تجاوز الحصة

  
  
  

• منها، 3+ سنوات من الخبرة في بيع و/أو تقديم خدمات احترافية لشركة استشارية استراتيجية، أو مُتكامل أنظمة كبير، أو شركة تكنولوجيا

  
  
  

• قدرة مثبتة على قراءة بيئات أعمال العملاء بعمق - تحديد الاحتياجات غير المعلنة، والفجوات في مؤشرات الأداء الرئيسية، وفرص التحول - وترجمتها إلى تفاعلات خدمات ذات تأثير عالٍ

  
  
  

• سجل حافل في بيع وتقديم نماذج خدمات قائمة على النتائج، مع القدرة المثبتة على ربط استثمار الخدمات بالقيمة التجارية القابلة للقياس

  
  
  

• خبرة في تطوير والحفاظ على علاقات مع المستوى C حيث يتم التعرف عليك كمستشار موثوق وشريك استراتيجي، وليس مجرد جهة اتصال مبيعات

  
  
  

• خبرة في تنمية الحسابات مع مساعي كبيرة ومعقدة (ملايين الدولارات+)، بما في ذلك برامج التحول متعددة السنوات

  
  
  

• مهارات تنسيق قوية - القدرة على مواءمة الفرق الداخلية (المبيعات، التسليم، التحالفات، الشركاء) وأصحاب المصلحة الخارجيين حول أجندة نجاح العملاء المشتركة

  
  
  

• تعاون عالي الفعالية في بيئات معقدة ومصفوفة

  
  
  

• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة التطور حيث يتم تحويل نموذج استهلاك الخدمات بنشاط

  
  
  

• إثبات الطلاقة في أدوات الذكاء الاصطناعي للإنتاجية اليومية - بما في ذلك مساعدي الذكاء الاصطناعي التوليدية، وميزات الذكاء الاصطناعي في إدارة علاقات العملاء، ومنصات البحث وإنشاء المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي

  
  
  

أطلق إمكانياتك

عندما تصبح جزءًا من سيلسفورس، ستكون بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك مزايانا ومواردنا للعثور على التوازن وكن أفضل ما لديك، وتسرع وكلاء الذكاء الاصطناعي تأثيرك حتى تتمكن منتقديم أفضل ما لديك. معًا، سنجلب قوة أجنتمفورس إلى المنظمات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مذهلة يحبها العملاء. تقدم اليوم ليس فقط لتشكيل المستقبل - ولكن لإعادة تعريف ما هو ممكن - لنفسك، وللذكاء الاصطناعي، وللعالم.

التسهيلات

إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة خلال عملية التقديم أو التوظيف، يرجى تقديم طلب عبر نموذج طلب التسهيلات.

يرجى ملاحظة أن سيلسفورس تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لمساعدة مجندينا في تقييم مؤهلات السير الذاتية للمرشحين خلال عملية التوظيف. سيظل البشر دائمًا هم من يتخذون قرارات اختيار وتوظيف المرشحين. يرجى الاطلاع على بيان خصوصية المرشحين لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدام بياناتك الشخصية وحقوقك، بما في ذلك ما يتعلق باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وخيارات الانسحاب.

بيان النشر

سيلسفورس هي صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية وتحافظ على سياسة عدم التمييز مع جميع الموظفين والمتقدمين للتوظيف. ماذا يعني ذلك بالضبط؟ يعني أنه في سيلسفورس، نؤمن بالمساواة للجميع. ونؤمن بأننا يمكن أن نقود الطريق نحو المساواة جزئيًا من خلال خلق مكان عمل شامل، وخالٍ من التمييز. اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني. سيتم تقييم أي موظف أو موظف محتمل بناءً على الجدارة والكفاءة والمؤهلات - دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو تعبير أو هوية الجنس، أو حالة المتحولين جنسياً، أو العمر، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى أو الحالة الزوجية، أو وجهة النظر السياسية، أو أي تصنيفات أخرى محمية بموجب القانون. تنطبق هذه السياسة على الموظفين الحاليين والمحتملين، بغض النظر عن مكانهم في رحلة توظيفهم في سيلسفورس. كما تنطبق على التوظيف، والتعيين، والتعويض، والترقية، والمزايا، والتدريب، وتقييم أداء العمل، والانضباط، والفصل، وكل شيء بينهما. قرارات التوظيف والترويج في سيلسفورس عادلة وتعتمد على الجدارة. وينطبق نفس الشيء على التعويضات، والمزايا، والترقيات، والتحويلات، وتقليص القوى العاملة، والاستدعاء، والتدريب، والتعليم.