مدير تطوير الأعمال

ملخص

يقود مدير تطوير الأعمال توسع سواكو في منصات النمو ذات الأولوية بما في ذلك وحدات تحلية المياه المتنقلة، وحلول المياه عالية النقاء، ونماذج المياه كخدمة. تتضمن هذه الوظيفة تحديد وتأهيل وتطوير وتحويل الفرص الاستراتيجية إلى تدفقات إيرادات مستدامة، وعقود طويلة الأجل، وشراكات سوقية تدعم أهداف نمو سواكو. يجمع هذا المنصب بين تطوير السوق الاستراتيجي، والقيادة التجارية، والتقارير التنفيذية، والتنسيق عبر الوظائف. من المتوقع أن يشرف مدير تطوير الأعمال على مدير المبيعات، ويشكل خط أنابيب الفرص على المدى المتوسط والطويل، ويقدم للرئيس التنفيذي تقارير واضحة ومنظمة، ودراسات جدوى، وتوصيات تدعم اتخاذ القرار.

المسؤوليات

• بناء وامتلاك خط أنابيب الفرص الاستراتيجية لسواكو عبر تحلية المياه المتنقلة، والمياه عالية النقاء، والمياه كخدمة، وخدمات التشغيل والصيانة، وبعض القطاعات الجديدة المختارة.

• تحديد وفتح فرص عمل جديدة مع العملاء الصناعيين، والمطورين، والمرافق، والكيانات الحكومية، ومقاولي EPC، والشركاء الاستراتيجيين.

• تطوير خطط دخول السوق، واستراتيجيات تجارية، وخطط تطوير حسابات للقطاعات والمناطق المستهدفة.

• قيادة تأهيل الفرص، واكتشاف العملاء، وتحديد الحلول، والتقييم التجاري، وإعداد دراسات الجدوى للجهود الجديدة.

• هيكلة ومتابعة العقود طويلة الأجل، ونماذج الإيرادات المتكررة، والخدمات المعتمدة على الإيجار، وفرص النمو المدفوعة بالشراكة.

• الإشراف على مدير المبيعات وضمان التوافق بين أولويات تطوير الأعمال الاستراتيجية وأنشطة تنفيذ المبيعات.

• التنسيق مع الفرق الفنية، والعمليات، والمالية، والبيئة، والصحة والسلامة، والأسطول، والإرسال، وتكنولوجيا المعلومات، والذكاء الاصطناعي/الأتمتة لتشكيل حلول قابلة للتطبيق وتنافسية.

• قيادة إعداد مقترحات عالية الجودة، وملخصات تنفيذية، واستجابات للعطاءات، وعروض تقديمية، ومذكرات استثمار داخلية.

• إعداد تقارير أسبوعية، وشهرية، وعرضية مختصرة وجاهزة للقرار للرئيس التنفيذي تغطي حالة خط الأنابيب، ومعلومات السوق، والمخاطر التجارية، وحجم الفرص، وتقدم الشراكات، والإجراءات الموصى بها.

• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وأنماط طلب العملاء، والتطورات التنظيمية أو البنية التحتية التي قد تؤثر على استراتيجية نمو سواكو.

• تمثيل سواكو في اجتماعات العملاء، والمفاوضات التجارية، والفعاليات الصناعية، ومناقشات الشراكة الاستراتيجية عبر المملكة العربية السعودية والأسواق الإقليمية المختارة.

• الحفاظ على نظام CRM منضبط، وتوقعات خط الأنابيب، وعمليات مراجعة الفرص لتحسين التحويل، والأولوية، ودقة التوقعات.