تنفيذي مبيعات داخلية

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن اثنين من مندوبي المبيعات الداخليين المتحمسين والطموحين للانضمام إلى مكتبنا في الرياض. سيلعب المرشحون المثاليون دورًا حاسمًا في توليد فرص عمل مؤهلة، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، ودعم فريق تطوير الأعمال في توسيع وجود شركة فلينت الدولية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

يجب أن يتمتع المرشح الناجح بمهارات تواصل ممتازة، وفهم لتكنولوجيا المؤسسات وخدمات التحول الرقمي، وأن يكون شغوفًا بالتفاعل مع صانعي القرار في الأعمال والتكنولوجيا.

من يمكنه التقديم؟: خريجو المملكة العربية السعودية الجدد الذين لديهم شغف بوظائف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، وبحث، ورسم خرائط الحسابات المستهدفة في المؤسسات عبر القطاعات الصناعية المعينة.

• تطوير معلومات شاملة عن الحسابات، بما في ذلك أصحاب المصلحة الرئيسيين، وصانعي القرار، وأولويات الأعمال، ومنظر التكنولوجيا.

• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية من العملاء المحتملين لدعم الحملات التسويقية المستهدفة والمبادرات التسويقية المستمرة.

• تنفيذ حملات عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، والهاتف، وغيرها من الحملات لجذب العملاء المؤهلين.

• جدولة اجتماعات عالية الجودة ومناقشات تجارية لمديري تطوير الأعمال ورؤساء الممارسات.

• تأهيل الفرص باستخدام منهجيات تأهيل المبيعات المحددة.

• الحفاظ على معلومات دقيقة حول العملاء والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

• التعاون بشكل وثيق مع التسويق لتنفيذ حملات التسويق المعتمدة على الحسابات (ABM) وتوليد الطلبات.

• حضور المؤتمرات التكنولوجية المحلية، والمعارض، وفعاليات الشبكات، والمنتديات الصناعية لتحديد فرص عمل جديدة وإقامة علاقات مع العملاء المحتملين.

• تمثيل شركة فلينت الدولية بشكل احترافي في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.

• المتابعة بشكل مستمر مع العملاء المحتملين ورعاية علاقات العملاء طويلة الأمد.

• تتبع أنشطة المبيعات، ونتائج الاجتماعات، ومؤشرات الأداء، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة.

• البقاء على اطلاع بأحدث التقنيات، واتجاهات التحول الرقمي، ومنصات السحابة، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، وتطبيقات المؤسسات، وتطورات الصناعة.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو الهندسة، أو تخصص ذي صلة.

• يفضل وجود خبرة في المبيعات الداخلية، أو توليد العملاء المحتملين، أو تطوير الأعمال، أو مبيعات التكنولوجيا.

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري.

• ستكون مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

• فهم جيد لخدمات التحول الرقمي وحلول تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك:

• الحوسبة السحابية

• الأمن السيبراني

• الذكاء الاصطناعي

• تحليلات البيانات

• تطبيقات المؤسسات

• الخدمات المدارة

• بنية تكنولوجيا المعلومات

• قدرات قوية في رسم خرائط الحسابات واستهداف العملاء المحتملين.

• خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء مثل سيلزفورس، أو هاب سبوت، أو مايكروسوفت دايناميكس، أو أدوات مماثلة.

• إتقان استخدام مايكروسوفت أوفيس ولينكد إن سيلز نافيجاتور.

• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين، والعرض، وبناء العلاقات.

• ذات دافع ذاتي، ومنظمة، وقادرة على العمل بشكل مستقل.

• مهارات تحليلية وبحثية قوية.