مدير فني قبل البيع

تصميم الحلول والهندسة

• قيادة تصميم وتطوير حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والأنظمة الكهربائية المنخفضة، والاتصالات من البداية إلى النهاية.
• تصميم حلول متكاملة لـ:
• أنظمة CCTV وأنظمة المراقبة بالفيديو
• أنظمة الأمان الفيزيائي
• أنظمة التحكم في الوصول
• أنظمة كشف التسلل
• الكابلات الهيكلية
• بنية الشبكة (LAN/WAN/Wi-Fi)
• أنظمة الصوت والصورة (AV)
• أنظمة الصوت العام (PA)
• بنية مركز البيانات
• حلول الاتصالات الموحدة والتعاون
• إجراء مسوحات الموقع، والتقييمات الفنية، ودراسات الجدوى.
• تطبيق مبادئ هندسة القيمة لتحسين الحلول الفنية مع الحفاظ على الامتثال لمواصفات العملاء.
• ضمان توافق جميع الحلول المقترحة مع مواصفات المشروع، والمعايير المعمول بها، وأفضل الممارسات الصناعية.

الدعم الفني للمبيعات

• التعاون الوثيق مع فريق المبيعات لتطوير مقترحات فنية ناجحة واستراتيجيات الحلول.
• المشاركة في اجتماعات العملاء، وورش العمل الفنية، والعروض التقديمية لتحديد متطلبات العملاء.
• تقديم العروض الفنية، وعروض المنتجات، وجلسات إثبات المفهوم.
• تقديم الاستشارات الفنية والرد على الاستفسارات الفنية للعملاء طوال دورة المبيعات.
• العمل كمستشار فني رئيسي خلال التفاعلات مع العملاء.
• مراجعة طلبات العروض، وعروض الأسعار، ومستندات المناقصات.
• تحليل حزم العطاءات واستخراج المتطلبات الفنية، وقوائم الكميات، ومصفوفات الامتثال، ونطاق المشروع.
• إعداد مقترحات فنية، وبيانات الامتثال، وهندسة النظام، والوثائق الفنية.
• تطوير قوائم كميات دقيقة وتقديرات تكاليف بالتنسيق مع فرق التقدير والمشتريات.
• ضمان تقديم مقترحات فنية عالية الجودة في الوقت المحدد.

التقدير والتكلفة

• إعداد تقديرات دقيقة للحلول وقوائم المواد.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشتريات للحصول على تسعير تنافسي.
• تقييم المنتجات والحلول البديلة مع الحفاظ على الامتثال الفني.
• دعم طلبات التقدير العاجلة ضمن الجداول الزمنية المطلوبة.

إدارة الموردين والتكنولوجيا

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين الرائدين في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأنظمة الكهربائية المنخفضة.
• الحفاظ على شهادات الموردين والاعتمادات الفنية.
• تقييم التقنيات الناشئة والتوصية بالمنتجات والحلول المناسبة.
• التنسيق مع الموردين للحصول على الدعم الفني، والتسعير، والعروض، والتدريب.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الإلكترونيات، أو الاتصالات، أو تخصص هندسي ذي صلة.
• شهادات الموردين ذات الصلة (مثل سيسكو، أروبا، HPE، مايكروسوفت، هواوي، فورتينت، ديل تكنولوجيز، أكسيس، جينتيك، ميلستون، بوش، هيكفيجن، كريستون، إكستران، إلخ) مفضلة بشدة.

الخبرة

• 8-12 عامًا من الخبرة في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، أو الاتصالات، أو أنظمة الكهرباء المنخفضة.
• 3-5 سنوات على الأقل في دور قيادي أو إداري في ما قبل البيع الفني.
• خبرة مثبتة في تصميم حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأمن المؤسسي.
• خبرة قوية مع المناقصات الحكومية والمناقصات الكبيرة والمنافسة.

المهارات الفنية

• تصميم بنية تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• هندسة الشبكات
• تصميم الأنظمة الكهربائية المنخفضة
• حلول CCTV والأمان الفيزيائي
• أنظمة الصوت والصورة (AV) وأنظمة الصوت العام (PA)
• الكابلات الهيكلية
• الحلول اللاسلكية
• حلول مركز البيانات
• تقدير الحلول وإعداد قوائم الكميات
• هندسة القيمة
• عروض العملاء
• إدارة الموردين
• هندسة الحلول

المهارات الشخصية

• مهارات قيادية قوية وإدارة الفريق.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
• تركيز على العملاء مع قدرات استشارية قوية.
• تفكير تحليلي ومهارات حل المشكلات.
• وعي تجاري قوي.
• القدرة على إدارة فرص متعددة ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.