تنفيذي مبيعات

ملخص الوظيفة:

تبحث 2point0 Concepts عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وذو نتائج ملموسة لتسريع النمو من خلال

البحث النشيط عن أعمال جديدة وتوسيع وجودنا في صناعة الصوتيات والمرئيات والإعلانات الرقمية. هذه الوظيفة مثالية لصياد مبيعات حقيقي - شخص يزدهر في إغلاق الصفقات،

وتجاوز الأهداف، وكسب عمولات عالية.

سيكون المرشح المناسب مسؤولاً عن تحديد وتأمين حسابات العملاء الجدد، وبناء

علاقات قوية، وتنفيذ استراتيجية مبيعات تدفع الإيرادات. ستعمل عن كثب مع

العملاء لتقديم حلول مخصصة للصوتيات والإعلانات الرقمية، وضمان تلبية احتياجاتهم باستخدام

تقنية متطورة.

تستند هذه الوظيفة المدفوعة بالعمولة في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع تركيز كامل على السعودية.

سيُتوقع منك التفاعل مع صناع القرار الرئيسيين، وجلب مشاريع جديدة وتطوير

شراكات استراتيجية واقتراحات للفوز بالصفقات.

إذا كنت متحمسًا للغاية، ومنافسًا، وترغب في زيادة أرباحك بناءً على الأداء، فإن هذه

الفرصة هي الأنسب لك.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال:

• تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين: بناء خط أنابيب قوي من خلال البحث عن المنظمات المستهدفة والتواصل مع صناع القرار، وضمان التواصل المستمر لتحديد المواعيد واستكشاف الفرص الجديدة.

• تطوير استراتيجية تواصل مستهدفة ومتابعة: تنفيذ حملات تواصل مخصصة (مكالمات باردة، رسائل إلكترونية، وسائل التواصل الاجتماعي) والحفاظ على وتيرة متابعة لتعزيز العملاء وزيادة معدلات التحويل.

• تتبع وتحسين مؤشرات اكتساب العملاء: قياس وتحسين مقاييس التحويل، وتحديد أهداف محددة للاجتماعات مع العملاء الجدد ونمو الإيرادات لتحقيق نتائج تجارية مؤثرة.

استراتيجية المبيعات والتخطيط:

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

• تحديد أهداف المبيعات، وتتبع التقدم، وتقديم تحديثات منتظمة للمديرين التنفيذيين.

• تحليل مقاييس المبيعات لتقييم فعالية استراتيجيات المبيعات الحالية.

إدارة علاقات العملاء:

• التفاعل مع العملاء من خلال الاجتماعات الشخصية وعبر الإنترنت لفهم احتياجاتهم بالكامل

واقترح حلول الصوتيات والإعلانات الرقمية المناسبة.

• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، وتفاعلات العملاء، وأداء موظفي المبيعات. يجب تسجيل جميع التفاعلات في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا، زوهو CRM. هذا يسمح لنا بالحفاظ على قاعدة بيانات لجميع التفاعلات وتعزيز العملاء المحتملين عبر خط أنابيبنا.

اقتراحات وعروض الأسعار:

• تطوير عروض أسعار مفصلة واقتراحات مخصصة وفقًا لاحتياجات العملاء.

• إجراء تحليل التكاليف، بما في ذلك تصميم الحلول والتسعير، وتوافر المنتجات، وتقييمات الجدول الزمني.

• تقديم الحلول المقترحة للعملاء من خلال عروض تقديمية مهنية للمبيعات.

تصميم الحلول التقنية:

• التعاون مع فرق المشاريع لتصميم حلول الصوتيات والإعلانات الرقمية، وضمان أن كل مشروع يلبي مواصفات العملاء.

تقييم الخطط المعمارية، وخطط RCP، وخطط MEP لتصميم أنظمة الصوتيات التي تتماشى مع متطلبات المساحة والبنية التحتية.

• نقل التفاصيل اللازمة للبنية التحتية إلى فرق المشاريع والمقاولين.

هندسة الحلول والتوثيق:

• الإشراف على إنشاء الوثائق الفنية بما في ذلك طوبولوجيا الشبكة الصوتية، ومخططات النظام، ومتطلبات تصميم أنظمة الصوتيات المعقدة.

• إعداد الوثائق الخاصة بالمشاريع، مثل قائمة المواد، ومتطلبات القوى العاملة، واللوجستيات.

التقارير وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء:

• تحديث وتتبع جميع تفاعلات العملاء وتفاصيل المشاريع في نظام إدارة علاقات العملاء.

• إنشاء تقارير مبيعات وإجراء تحليل باستخدام تطبيقات مايكروسوفت إكسل وجوجل شيت لدعم الرؤى التجارية.

إتقان البرمجيات:

• استخدام تطبيقات مايكروسوفت أوفيس، وخاصة إكسل، لإنشاء التقارير وإدارة البيانات.

• استخدام زوهو CRM بشكل مكثف لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع خطوط المبيعات، والحفاظ على علاقات العملاء، مما يضمن عمليات مبيعات سلسة واتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات.

• الاستفادة من أوتوكاد لدعم تطوير وتقييم تصميمات حلول الصوتيات.